如果您要在社交媒體營銷上投入時間和資源，請務(wù)必考慮一下。Facebook上的帖子的生命周期非常短，只有60-90分鐘，因此請確保您每周至少更新五次頁面。不確定要發(fā)布什么？分享杭州包裝設(shè)計公司的最新博客文章，您最近閱讀的有趣的行業(yè)相關(guān)文章，有趣的模因，有用的信息圖，引人入勝的視頻等。

當(dāng)您考慮進(jìn)行內(nèi)容營銷時，請記住要數(shù)五個。讓杭州包裝設(shè)計公司的帖子集中保持一致的信息，閱讀所有內(nèi)容兩次，交叉推廣您的工作三遍，記住您的帖子是針對誰的，并每周更新五次社交媒體頁面。通過持續(xù)計數(shù)到五個，您肯定會在公司的內(nèi)容營銷結(jié)果中看到積極的差異！對您的組織而言，更重要的是：在貿(mào)易展覽會上盡可能多地產(chǎn)生“潛在客戶”，還是僅產(chǎn)生少量真正合格的潛在客戶？

這個問題沒有正確的答案。但是，杭州包裝設(shè)計公司將收到的答案很可能取決于您問的人。銷售代表（尤其是那些在展會后與這些“潛在客戶”互動的負(fù)責(zé)人）希望獲得具有銷售資格的潛在客戶：潛在客戶準(zhǔn)備簽約演示，開始試用甚至進(jìn)行購買。另一方面，營銷人員可能更傾向于從渠道角度分析銷售線索：盡管始終首選銷售合格的銷售線索，但從數(shù)學(xué)角度來看，產(chǎn)生的新聯(lián)系越多，從長遠(yuǎn)來看，銷售機會就越好。

盡管從網(wǎng)站生成的線索來看可能是正確的，但在展會上絕對不是這樣。

可能有很多在您的展位前停下來的聯(lián)系人都對您的公司及其產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，而當(dāng)杭州包裝設(shè)計公司考慮到81％的貿(mào)易展參與者都具有購買權(quán)限的事實時，這些肯定不是壞事。但是，不幸的事實是，這些聯(lián)系人中的某些人可能只是想撿拾一些贓物。盡管您可以采取一些措施將這些雜物排除在領(lǐng)先類別之外（專業(yè)提示＃1：不要免費贈與贓物！只有在進(jìn)行了重點討論或提交表格后，才贈與您的好東西-簡而言之你好還不夠！），機會來了，現(xiàn)在為時已晚。這些線索無論出于什么意圖和目的，都是您的銷售團隊當(dāng)場合格的線索：進(jìn)行了有意義的對話，討論了演示，并提交了BOFU表格，或者確定了下一步。（專業(yè)提示2：如果您的銷售團隊會鼓勵合格的聯(lián)系人在展會上注冊演示，請確保已準(zhǔn)備好后續(xù)電子郵件！在此處了解更多信息。）

無論哪種方式，杭州包裝設(shè)計公司都有足夠的信息來設(shè)置和實施冷鉛鑒定工作流程。該工作流程的目標(biāo)很簡單：盡快聯(lián)系貿(mào)易展覽潛在客戶，并確定他們對您的公司的興趣水平，其價值以及它可以提供的服務(wù)。在最低限度，這個流程應(yīng)該包括三個不同的電子郵件，一個每星期，三個星期：

1. 電子郵件1：提醒您是誰，您的產(chǎn)品/服務(wù)以及諸如此類的一兩個博客文章供他們閱讀的教育資源（如果您可以使用智能內(nèi)容發(fā)送與這些聯(lián)系人真正相關(guān)的資源，則可以加分！）

2. 電子郵件2：對新聯(lián)系人有最受歡迎的優(yōu)惠嗎？這是您發(fā)送它的機會。分發(fā)教育資源不僅可以使您和您的組織成為思想領(lǐng)袖，還可以幫助您保持領(lǐng)先地位，這是一項全方位的勝利。

3. 電子郵件3：沒有比您的聯(lián)系人缺乏互惠/參與更好的取消資格資格了。即使在發(fā)送了第三部分內(nèi)容后（也許是您的最佳案例研究？），您仍然沒有收到聯(lián)系人的回音，現(xiàn)在該取消他們的資格了。現(xiàn)在，我并不是說您應(yīng)該完全擺脫它們-特別是如果它們正在打開和/或閱讀您的電子郵件-但它們還沒有為您準(zhǔn)備好。

4. 現(xiàn)在，杭州包裝設(shè)計公司的后續(xù)工作流不必僅收到三封不同的電子郵件即可結(jié)束-實際上，有一點很重要，那就是可以發(fā)送長達(dá)六個月的冷線索參與電子郵件！但是，根據(jù)您的平均銷售周期和收件人的行為，您應(yīng)該知道何時該停止。（專業(yè)提示＃3：如果您的團隊已經(jīng)使用HubSpot Sales，則“序列”工具可能是將這些后續(xù)資格活動保留在您的銷售部門內(nèi)的好方法！）衡量潛在客戶質(zhì)量的最簡單方法是：1）購買您的產(chǎn)品或服務(wù)，或2）注冊演示，但這不是唯一的方法。

當(dāng)涉及貿(mào)易展覽的潛在客戶資格時，關(guān)鍵在于參與度。杭州包裝設(shè)計公司可能會對您的服務(wù)及其增加的價值感興趣，但他或她可能還不準(zhǔn)備注冊演示。甚至在此時提供信息。這就是為什么觀看他或她的在線行為至關(guān)重要的原因。與其他潛在客戶一樣，您應(yīng)該仔細(xì)監(jiān)視他或她的數(shù)字足跡。他或她是否打開了您所有的電子郵件；甚至點擊？他或她是否經(jīng)常訪問您的網(wǎng)站？他（或她）是否已簽名接收您的所有博客文章？

如果是這樣，請不要失去信心。絕對不要清除杭州包裝設(shè)計公司系統(tǒng)中與他們聯(lián)系的內(nèi)容；畢竟，參加展會的與會者中有67％代表了公司的新潛在客戶。因此，不要忘了他們-這些訂婚的聯(lián)系人仍然合格；他們只是沒有銷售資格的...呢。但這并不意味著它們沒有價值。這只是時間問題。