預測潛在客戶評分

當杭州營銷策劃公司盯著數百甚至數千個潛在客戶的列表時，很難知道從哪里開始。這就是為什么銷售代表通常會從列表的頂部開始，然后一路向下，將寶貴的時間浪費在低質量、低價值的潛在客戶上。因此，你可以給你的團隊最好的“蝙蝠信號”之一就是領先得分。  

通過分離您的最佳潛在客戶和客戶的關鍵品質，以及識別高價值企業共有的共同特征，預測性潛在客戶評分為這些信號中的每一個分配一個數值——行業、頭銜、員工人數等。分數，越適合您的業務，潛在客戶最終轉化的可能性就越大。

有許多策略可以有效地對您的潛在客戶進行評分，其中之一就是潛在客戶收益。通過按不同的潛在客戶維度（如來源、標題和行業）細分過去的交易，然后使用簡單的公式衡量其收益，杭州營銷策劃公司可以確定為您的業務產生最大價值的潛在客戶類型。然后，您的代表可以通過將這些類型的潛在客戶優先于其他潛在客戶來更聰明地工作。有關如何完成此操作的完整細分，請查看此博客。

規范性見解

當然，除了羅賓，蝙蝠俠的靈丹妙藥總是有很好的工具。從蝙蝠車到蝙蝠洞，蝙蝠俠嚴重依賴最新、最偉大的技術來讓他變得更快、更聰明。你的團隊也應該這樣做！

銷售技術的最新發展之一是引入了規范性見解。規范性銷售平臺能夠一次動態地編碼和分析數百萬個數據點，以隔離影響杭州營銷策劃公司的銷售業績的關鍵因素。換句話說，它們會提醒您的團隊您可以采取哪些具體的、最有影響力的行動來增加銷售增長。

規范性見解提供的建議類型示例包括：

• 為了提高代表 A 的勝率，給他更多來自媒體/出版的線索，減少來自技術/軟件的線索。

•  將您的團隊的首次行動時間從平均 33 分鐘減少到 17 分鐘，從而每季度多產生 15 萬美元。

• 如果您團隊中的每個代表可以將她的平均合同價值增加 5,000 美元，那么您將在本季度結束時超出計劃 35,000 美元。

如果您發現杭州營銷策劃公司或您的團隊更認同打警察而不是蝙蝠俠，那么是時候做出改變了。有足夠的工具和技術可以用來停止繞圈子，并開始為您的業務識別和接近最佳機會，蝙蝠俠風格。如果您有興趣了解有關這種復雜、科學的銷售方法的更多信息，請下載此免費資源：您的企業為何需要銷售科學。