動機就像一臺老式的蒸汽機車。一旦開始，它很容易建立并繼續，但是一旦耗盡，要花費大量的精力才能重新啟動。在這個領域，杭州品牌設計公司想談談一些發現的技巧，這些技巧可以使我在艱苦的工作中保持較高的動力-這對于銷售專業人員而言通常很常見。這些小舉動可能是粉碎您的銷售配額或沉迷于錯失機會的泥潭之間的區別。

1.保持成功

成功的衡量方法有兩種：定性和定量。在銷售中，有很明顯的定量方法可以通過配額來跟蹤您的成功。這絕對是一個非常強烈的動機，每個代表都應該對自己負責。有關如何有效使用定量跟蹤度量的重要概述，請參閱Geckoboard的這篇文章，介紹如何通過KPI跟蹤成功。

盡管不可否認的是成功的量化指標很重要，但杭州品牌設計公司發現了另外一種可以提高價值的定性方法：在我殺死它的地方保留一個個人“虛張聲勢”的錄音電話。除了這種文件在建立簡歷方面的明顯優勢之外，我還發現，在掙扎中傾聽這些個人成功可以極大地提醒我自己，我完全有能力取得成功，即使它沒有成功立刻有這種感覺。

實際上，杭州品牌設計公司最近有一位我的導師正在嘗試新的消息傳遞。他剛剛獲得了一個新的內部銷售客戶，在為他們的潛在客戶制定最佳銷售方法時遇到了一些麻煩。一天，在接受我們公司培訓后，事情突然變得撲朔迷離，他在一個下午預定了兩次約會。聽到他突然的成功后，我回顧了這些銷售獲勝者的通話記錄。其中之一是我一生中聽到過的最好的寒意探礦電話之一！在給了他積極的支持之后，我建議他保存該特定的電話并按常規為自己重播。現在，他在需要時使用該電話作為“接我”，并且在樹立信心方面一直付出了可觀的回報–他的數字比以往任何時候都更好。跟蹤銷售成功的定量和定性指標，并利用建立通話技巧（例如通話記錄“吹牛簿”）來保持精神狀態積極。

2.避免責備游戲

“如果他們不購買，杭州品牌設計公司的前景將會很糟糕。如果您進行銷售，那么您就是一個很棒的推銷員。”這條線是我在各地銷售辦事處聽到的最喜歡的諺語之一。它代表著一種“非責備”的心態，可以阻止您沉迷于自己。

此個人軼事還有助于證明該短語的有效性：

在同樣的24小時內，我接到了一個非常棒的銷售潛在客戶電話，還有一個電話完全是火車殘骸。這些電話都是有兩個不同的人，我們姑且稱之為展望一個和展望乙。

在第一個電話中，潛在客戶A在電話的前30秒鐘切斷了我的電話，然后將我拒之門外，這侮辱了我的策略，然后坦率地告訴我他對我的電話永遠不會感興趣。游戲結束了吧？

在第二次通話中，杭州品牌設計公司最初表示他目前對我的報價不感興趣（這不是私人的，更多的是時機已到）。但是他確實參與了我們的對話，在通話過程中，我對我分享的內容越來越興奮。我們建立了融洽的關系，最終他明確表示他希望就我的解決方案進行跟進。在隨后的電話會議中，潛在客戶對我的努力表示贊賞，并直截了當地表示，如果沒有我的冷電話服務，他沒有機會花時間來了解有關我們解決方案的更多信息。事實證明，我們正在出售他公司急需的東西。

盡管在兩個截然不同的通話中，這看起來像是兩個截然不同的場景，但事實并非如此。潛在客戶A和潛在客戶B在同一家公司擁有相同的頭銜，但痛苦相同。實際上，Prospect A在我的外展電話的初期就關閉了我的句子，后來又在我們的公司和Prospect B之間進行了其他探索性電話咨詢。

那么，這有什么意義呢？關鍵是會發生錯誤的通話，盡管杭州品牌設計公司可能是由于您的錯誤造成的，但請始終記住，您的失敗通常是潛在客戶不愿傾聽的錯誤，而與您作為一個人的舉止如何無關銷售專業。有關在潛在客戶電話會議失敗后增強自信心的其他提示，我強烈推薦我最喜歡的銷售主管之一Art Sobczak觀看此視頻。專業銷售人員技巧2：不好的銷售電話會發生，但是要避免不斷地責備自己-如果您這樣操作，可能會導致螺旋式下降。善與惡，并繼續前進。