我們?cè)谶@篇博客文章中提到了這一點(diǎn)，如果杭州營(yíng)銷策劃公司還沒有準(zhǔn)備好，我建議您看一下我以前的銷售使能文章，該文章關(guān)于使用個(gè)性化序列來(lái)獲得新的潛在客戶。該帖子與我們現(xiàn)在談?wù)摰膬?nèi)容之間的主要區(qū)別在于，這些順序很冷，而這些會(huì)議后的順序則溫暖得多。這是因?yàn)?，（a）他們給了他們他們的聯(lián)系方式，并期望您的跟進(jìn)；（b）他們給您了，他們已經(jīng)使他們成為潛在的潛在客戶?，F(xiàn)在是時(shí)候計(jì)劃您的出色序列了。以下是有關(guān)如何使其計(jì)數(shù)的一些提示：

為什么要序列？首先，我稱其為序列，因?yàn)槟荒苤话l(fā)送一封電子郵件。杭州營(yíng)銷策劃公司根據(jù)HubSpot的銷售副總裁Pete Caputa所說(shuō)，“百分之四十四的銷售人員在進(jìn)行了一次跟進(jìn)之后就放棄了，而普通的銷售人員只進(jìn)行了兩次嘗試才能達(dá)到預(yù)期。” 您將要發(fā)送一些電子郵件，這些郵件會(huì)隨著時(shí)間的流逝進(jìn)行教育和參與，因?yàn)楹贾轄I(yíng)銷策劃公司可能不會(huì)在第一次或第二次嘗試時(shí)就將它們收錄。但是，您應(yīng)該按順序分成幾部分？10點(diǎn)？不超過(guò)5個(gè)？6-8是心理最佳點(diǎn)嗎？18天有7封電子郵件？多多益善？陪審團(tuán)仍未確定這個(gè)黃金數(shù)字，因此您需要測(cè)試一下水域，看看哪種水最適合您。

您的潛在客戶可能在會(huì)議期間與其他數(shù)十家公司進(jìn)行了交談。確保盡快開始您的序列，以確保杭州營(yíng)銷策劃公司的面對(duì)面互動(dòng)在他們的記憶中仍然清晰可見。等待太久，他們可能已經(jīng)忘記了你是誰(shuí)和做什么。專家提示：在參加會(huì)議之前，請(qǐng)準(zhǔn)備電子郵件序列模板。這樣，當(dāng)您回到辦公室時(shí)，您不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間開始從頭開始編寫它們。

報(bào)名參加。這似乎有爭(zhēng)議，但是在您發(fā)送該序列的第一封電子郵件時(shí)，請(qǐng)讓杭州營(yíng)銷策劃公司注意您已經(jīng)自由地將其簽署到您的月度通訊中。這是一種不斷發(fā)送有價(jià)值的內(nèi)容的好方法，但是請(qǐng)務(wù)必通過(guò)讓他們知道他們可以隨時(shí)更改其偏好設(shè)置來(lái)始終為他們提供一個(gè)出路。

還記得您針對(duì)他們公司的痛苦所做的研究嗎？是時(shí)候輕輕地將其曝光。穿上鞋子，向杭州營(yíng)銷策劃公司展示您了解他們的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)以及他們由于缺乏資源而遭受的痛苦。與其立即將自己定位為解決方案，不如向他們提供專家建議，您認(rèn)為這將對(duì)他們有幫助，并在他們的整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中為自己提供幫助。通過(guò)電子郵件增加價(jià)值，您將開始做一些與您的會(huì)后競(jìng)爭(zhēng)激烈的人截然不同的事情。檢查您走高速公路！

使其個(gè)性化。您在展位上還談什么嗎？確保提出這些主題，并提供貴杭州營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為有趣或有用的內(nèi)容資源（博客文章，電子書，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)等）。如果您從研究中了解到一些有關(guān)聯(lián)系人或公司的信息，可以提一下。每個(gè)個(gè)性化令牌都可以使您對(duì)它們進(jìn)行跟進(jìn)，而不是對(duì)您的跟進(jìn)。

長(zhǎng)期隨訪。對(duì)于我們前面提到的“潛在客戶”和“一般潛在客戶”，請(qǐng)確保為自己創(chuàng)建任務(wù)，以便在下一個(gè)季度和6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行跟進(jìn)。雖然現(xiàn)在談?wù)劦臅r(shí)間可能不多，但是預(yù)算，需求和資源可能會(huì)發(fā)生變化。請(qǐng)確保啟用警報(bào)，以便在警報(bào)發(fā)生時(shí)成為第一響應(yīng)者。在收件箱外思考。實(shí)話實(shí)說(shuō)：五分之四的營(yíng)銷商表示，他們的開放率不高于20％。請(qǐng)記住，電子郵件并不是吸引會(huì)議后潛在客戶的唯一方法。繼續(xù)并在LinkedIn，Twitter，Medium和其他可能相關(guān)的平臺(tái)上關(guān)注它們。通過(guò)多渠道的潛在客戶培育，您可以在他們希望吸引其他人參與的平臺(tái)上喜歡，評(píng)論這些潛在客戶并與之互動(dòng)。開始在他們的地盤上進(jìn)行社會(huì)銷售，并看著他們?yōu)槟膶Ｐ亩@訝。

會(huì)議結(jié)束后返回辦公室，可能會(huì)很誘人地拿起電話并努力推銷新的潛在客戶。現(xiàn)在不是回到準(zhǔn)備購(gòu)買的時(shí)候了，該回到繪圖板上并開始對(duì)其進(jìn)行教育了。使杭州營(yíng)銷策劃公司能夠基于價(jià)值和信任建立關(guān)系。一旦您的潛在客戶意識(shí)到您愿意以個(gè)人的身份幫助他們，并擁有他們所有公司的痛苦，成功和目標(biāo)，那么您可以肯定地吸引他們的注意力，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候促進(jìn)他們的銷售。