品牌全案策劃公司也可以將轉(zhuǎn)化率專家用來優(yōu)化著陸頁性能的許多方法應(yīng)用于您的贊助內(nèi)容活動(dòng)。例如，A/B 測(cè)試視頻的標(biāo)題或縮略圖可以幫助您找到吸引目標(biāo)受眾的成功組合，并幫助提高點(diǎn)擊率。與其嘗試創(chuàng)建一個(gè)“千篇一律”的內(nèi)容或活動(dòng)，您還可以創(chuàng)建幾個(gè)不同的內(nèi)容和活動(dòng)，以吸引不同的受眾群體。

品牌全案策劃公司還可以使用在發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)建過程中收集的有關(guān)您的受眾的見解來優(yōu)化內(nèi)容的性能。例如，了解您的受眾在哪些設(shè)備上消費(fèi)內(nèi)容或他們喜歡哪些社交網(wǎng)絡(luò)可以幫助您為內(nèi)容制定戰(zhàn)略分發(fā)策略。

也許上一個(gè)示例中提到的汽車座椅安裝視頻是向父級(jí)受眾群體營銷的重要內(nèi)容，但您可能會(huì)為喜歡冒險(xiǎn)的 30 歲以下購車者選擇一系列公路旅行提示。由于您知道您的父組最常在桌面上消費(fèi)內(nèi)容并在 Facebook 上花費(fèi)大量時(shí)間，因此您選擇較長的視頻格式并通過新聞源進(jìn)行分發(fā)。但是，您喜歡冒險(xiǎn)的千禧一代主要在移動(dòng)設(shè)備上消費(fèi)您的內(nèi)容，因此您需要確保該列表簡短且針對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行了優(yōu)化。

無論您想講述什么樣的故事以及最終選擇以何種形式講述，當(dāng)每個(gè)合作伙伴都將他們最好的數(shù)據(jù)和見解帶到桌面上時(shí)，最好的內(nèi)容就會(huì)變得栩栩如生。您是否曾經(jīng)跳到一段誘人的內(nèi)容并問自己：“品牌全案策劃公司為什么要這樣做？” 也許您希望獲得一些關(guān)于聘請(qǐng)新內(nèi)容作家的技巧。也許您想了解您所在行業(yè)的最新趨勢(shì)。或者，也許您只是想消磨一些時(shí)間觀看一部或十二部愚蠢的貓視頻。

信不信由你，這些原因中的每一個(gè)——以及我們參與內(nèi)容的任何原因——都?xì)w結(jié)為一個(gè)簡單的動(dòng)機(jī)：滿足需求。是的，信不信由你，即使是那些愚蠢的貓視頻也有更高的目的：緩解無聊，讓你下班休息，或者只是讓你在灰色的星期一早上微笑。

作為內(nèi)容營銷人員——?jiǎng)?chuàng)造和發(fā)布所有這些精彩內(nèi)容的人——品牌全案策劃公司需要了解受眾的需求，以及我們的內(nèi)容如何滿足這些需求。我們從哪里開始？我們?nèi)绾紊踔灵_始擁抱我們的內(nèi)容可以而且應(yīng)該解決的大量人類需求？

好吧，一個(gè)起點(diǎn)是心理學(xué)家亞伯拉罕馬斯洛的工作。早在 1940 年代，馬斯洛就提出了一個(gè)理論，即人類采取的每一個(gè)行動(dòng)，從吃雞翅到向月球發(fā)射火箭，都是為了滿足某些需求。我們有很多。

當(dāng)然，并非所有需求都是平等的，這就是馬斯洛現(xiàn)在著名的金字塔發(fā)揮作用的地方：品牌全案策劃公司都需要呼吸。我們都需要吃飯、補(bǔ)水、睡覺和上廁所。如果我們不能滿足這些基本需求，其他什么都不重要，對(duì)吧？在大多數(shù)現(xiàn)代社會(huì)中，滿足這些基本需求不是問題，為此我們心存感激。我們中的大多數(shù)人都可以隨時(shí)獲得安全的食物、干凈的水和可以休息的地方。

根據(jù)您所在的行業(yè)，您可能有機(jī)會(huì)也可能沒有機(jī)會(huì)幫助您的受眾滿足這些基本的生理需求。如果您將鉆頭出售給石油和天然氣勘探公司，您可能可以跳過此階段。但是，如果您從事醫(yī)療、健康或保健領(lǐng)域的工作，品牌全案策劃公司可以通過幫助他們以更健康、更有效的方式滿足這些需求來服務(wù)您的受眾——不僅是為了他們自己，也為了他們的家人和親人。一旦我們的基本生理需求得到滿足，我們就會(huì)進(jìn)入下一個(gè)層次：圍繞保護(hù)自己免受有害或危險(xiǎn)力量的需求。

我們居住在洞穴里的祖先通過用動(dòng)物皮覆蓋自己、尋找可防御的庇護(hù)所和防范掠食者來滿足這些需求。在現(xiàn)代社會(huì)，我們對(duì)安全需求的看法有點(diǎn)不同：我們要確保我們保住工作，在銀行有足夠的錢，保護(hù)自己和家人免受疾病侵害，保護(hù)我們的財(cái)產(chǎn)免遭盜竊和破壞，保護(hù)自己的安全當(dāng)我們開車時(shí)——名單還在繼續(xù)。如果您在保險(xiǎn)領(lǐng)域或任何涉及安全（包括網(wǎng)絡(luò)安全）的行業(yè)，滿足安全需求是不費(fèi)吹灰之力的。但幾乎任何行業(yè)——B2B 或 B2C——都可以利用其受眾需要感到安全。

還記得標(biāo)語“沒有人因?yàn)橘徺I IBM 而被解雇嗎？” 這條標(biāo)語今天仍然很出名是有原因的：它毫不掩飾地吸引了現(xiàn)代對(duì)安全性的需求，大寫。多年前，我丈夫和我一起騎摩托車，他騎著他有男子氣概的 Buell，我騎著我那笨拙的小鈴木野人。（是的，我的名字是瑞秋，我以前是個(gè)騎自行車的小妞。）當(dāng)你學(xué)習(xí)騎馬的基礎(chǔ)知識(shí)并上路時(shí)，你很快就會(huì)學(xué)會(huì)“波浪”。你看到一個(gè)騎自行車的人從另一邊過來，你揮手。不是因?yàn)槟銈儽舜苏J(rèn)識(shí)，而是因?yàn)?a href="http://www.124pay.cn/" target="_self">杭州vi設(shè)計(jì)公司都是未知的摩托車騎手協(xié)會(huì)的成員。只是另一種滿足我們對(duì)愛和歸屬感的需求的方式。

我們想愛誰？我們的老板、我們的同事、我們的客戶、為品牌全案策劃公司的雜貨店打電話的收銀員、學(xué)校的門衛(wèi)……讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧，我們希望每個(gè)人都愛我們。如果你不相信我，請(qǐng)回答我：一個(gè)完全陌生的人用骯臟的眼神毀了你的好心情嗎？至于歸屬感，你有沒有在剛開始約會(huì)的時(shí)候陪著重要的另一半?yún)⒓蛹彝ゾ蹠?huì)？我猜這不僅僅是有點(diǎn)尷尬，坐在那里聽所有那些沒有任何貢獻(xiàn)的共享經(jīng)驗(yàn)。這很尷尬，因?yàn)槟愕臍w屬感沒有得到滿足。

作為內(nèi)容營銷人員，我們?nèi)绾尾拍軡M足這種對(duì)愛和歸屬感的需求？一方面，我們可以通過以下舉措加強(qiáng)我們自己的觀眾關(guān)系馬斯洛層次結(jié)構(gòu)的最高級(jí)別可能是最難定義的。從某種意義上說，自我實(shí)現(xiàn)為我們提供了追求所有其他需求的最終目標(biāo)。這是我們?nèi)繚摿Φ膶?shí)現(xiàn)，從我們第一次呼吸的那一天起，我們就成為了我們應(yīng)該成為的樣子。它不僅描繪了像邁克爾菲爾普斯這樣的運(yùn)動(dòng)員和像畢加索這樣的藝術(shù)家，而且還描繪了一位全職母親，品牌全案策劃公司愛上了自己的角色并日復(fù)一日地表現(xiàn)出色。

自我實(shí)現(xiàn)的另一個(gè)棘手的方面是它不是一些看不見的清單上的項(xiàng)目——它不可能。不斷努力成為最好的自己是我們的天性，直到我們告別這個(gè)美麗的星球的那一天，我們對(duì)它的追求才會(huì)結(jié)束。這位普利策獎(jiǎng)得主小說家總是有新的杰作在創(chuàng)作。CEO 一直在尋找將她的組織帶到新的高度并留下個(gè)人遺產(chǎn)的方法。一旦比爾蓋茨積累了超出我們大多數(shù)人夢(mèng)想的財(cái)富，他就將注意力轉(zhuǎn)向通過比爾和梅琳達(dá)蓋茨基金會(huì)幫助建立一個(gè)更美好的世界，現(xiàn)在他的全職工作。

這對(duì)我們內(nèi)容營銷人員意味著什么？當(dāng)然，我們不能在我們的小博客文章和電子書中傳授自我實(shí)現(xiàn)的宇宙秘密，不是嗎？不，但我相信我們可以通過幫助觀眾中的人們成為他們自己，只有更好，才能在這個(gè)層面上有所作為。例如，我最近有了一個(gè)新愛好：學(xué)習(xí)彈吉他。我每天最多練習(xí)一個(gè)小時(shí)。為什么？這當(dāng)然與滿足我的生理需求（1 級(jí)）或我對(duì)個(gè)人安全的需要（2 級(jí)……雖然如果被憤怒的熊攻擊我可以嘗試用深情的“奇異恩典”演繹來撫慰他）無關(guān)。我沒有打算在我的小房間的范圍之外玩游戲，所以我不是為了愛或歸屬感（3級(jí)），當(dāng)然也不是為了尊重（4級(jí)）。那么，我為什么要在這項(xiàng)活動(dòng)上投入如此多的時(shí)間和精力呢？因?yàn)槲艺业搅俗屛铱鞓返淖非螅蚁朐谶@方面做得更好，只是為了我個(gè)人的成就。

我是一名音樂家，因?yàn)槲沂且幻魳芳遥放迫覆邉澒居X得有必要成為一名更好的音樂家。就像全職媽媽、首席執(zhí)行官、運(yùn)動(dòng)員、畫家一樣，他們覺得有必要在他們所做的事情上做得更好……因?yàn)樗麄兙褪沁@樣。好的，現(xiàn)在這是我們內(nèi)容營銷人員可以使用的東西。我們可以觀察觀眾中的人，并找出機(jī)會(huì)幫助他們成為最好的自己。