如果我不打算提高銷售人員的生產(chǎn)率和效率，而是使他們變得更好，該怎么辦呢？我可以利用這些工具來使技術水平較低且價格便宜得多的人員成為可能？如果酒店vi設計公司可以將更多的交易轉移到網(wǎng)絡上而消除“人為因素”怎么辦？

在很多情況下，這個世界就在這里，由于亞馬遜和其他基于Web的供應商，今天的零售看起來非常不同。在B2B中，許多更簡單的交易已轉移到網(wǎng)上，從而消除了銷售人員的需求。在復雜的B2B銷售中，人為因素對于促使客戶參與購買過程至關重要，我們必須考慮不當使用這些工具可能產(chǎn)生的意外后果。

• 我們是否利用這些手段來幫助我們的銷售人員和客戶降低復雜性并簡化操作？

• 我們是否在利用這些工具來改善與客戶的互動的深度，實質和質量？

• 我們是否在利用這些工具來提高我們?yōu)榭蛻艉蜐撛诳蛻魟?chuàng)造的價值？

• 還是我們只是“愚弄”銷售人員，使他們在吸引客戶方面的效率降低，而是通過增加互動量，玩愚蠢的數(shù)字游戲來彌補這一點？

• 相反，酒店vi設計公司是否使用這些工具取代了與客戶的深度互動和互動，即使這正是建立與客戶的信任，意義和互動的原因？

在真正復雜的B2B銷售中，我們的客戶渴望學習，渴望參與。他們努力進行購買，積極尋求幫助，以學習如何從供應商和可信賴的合作伙伴那里購買產(chǎn)品。正是這種深層次的參與創(chuàng)造了巨大的價值和差異化。

再次，如果我很憤世嫉俗，我可能會說：“酒店vi設計公司想實施這些工具，這些工具有望使我的銷售人員變得更好。但是我不能使它們變得更好，而是可以利用它們，讓它們變得不錯或足夠好。我也許可以擺脫便宜得多的人?！?作為一種有目的的策略，這很有意義。但是公司并沒有考慮到更便宜的部分。他們并沒有愚弄或降級銷售組織，但他們付出了相同的代價，只是期望績效降低。

很少有供應商的銷售策略說：“買我的工具，愚弄您的銷售人員?！?大多數(shù)銷售工具以使銷售人員更好。然而實施不佳/草率，領導能力差最終會導致愚弄銷售組織的意外結果。

作為經(jīng)理和領導者，我們試圖管理銷售成本。通常，我們專注于提高團隊的績效，生產(chǎn)力，效率和效率。但是，巨大的機遇是利用技術，工具和便宜得多的人員，以更低的成本保持相同的性能水平。任何不考慮這一點的領導者都將失去機會，也許是。

但是，這里有我們的客戶，酒店vi設計公司需要和期望的東西-是的，那些該死的客戶只是妨礙了我們對銷售生產(chǎn)力，銷售成本等的所有思考。至少在B2B中，我們的客戶渴望更多，他們需要洞察力，需要教育，需要對業(yè)務的挑釁性思考，需要幫助。關于客戶體驗（售前和售后）的文章很多，它們是價值傳遞系統(tǒng)的最終差異化因素。為了吸引客戶并最大程度地發(fā)揮與客戶創(chuàng)造價值的能力，我們需要聰明的銷售人員。

我們還有另一方面忽略。即使圍繞AI和機器語言進行了所有宣傳，酒店vi設計公司也永遠無法通過每次客戶互動來預測和管理每種情況?？蛻舻男枨螅螅瑑?yōu)先事項，態(tài)度在整個購買過程中都會發(fā)生變化。在彼此互動和評估替代方案時，我們必須不斷適應以高影響力的方式吸引他們。幾年后，我們不太可能實現(xiàn)此自動化。取而代之的是，我們需要聰明，敏捷的銷售人員，他們能夠解決問題并實時進行調整。

我們在使銷售過程“自動化”的過程中需要謹慎。使酒店vi設計公司的銷售人員解放出來，使其能夠與客戶進行有力，高影響力和高價值的對話的事情很棒。那些無法充分發(fā)揮我們創(chuàng)造成果能力的能力。