了解您的受眾是誰——這一點不容忽視——對于構建成功的 B2B SEO 策略至關重要。與客戶受眾不同，B2B 受眾可能更了解您的產品或服務的細節。他們正在尋找特定的功能，他們對您對該主題的深入了解感興趣，并且杭州平面設計公司關心您以前與誰合作過。

杭州平面設計公司選擇在 B2B 電子商務商店中使用的關鍵字和詞組將由您的受眾搜索的內容決定。我們在另一部分列出了一些我們最喜歡的工具，用于查找這一點，但本質上您正在尋找的是更適合有特定需求的人的語言。例如，在這里，家庭客戶仍然可以從1ink購買，但網站（包括設計、文案和 SEO 策略）的設置是為了吸引商業客戶，即批發買家。諸如“打印機墨水和碳粉的稅收季節節省”之類的長尾關鍵詞聽起來可能并不吸引人，甚至可能不會獲得很多回報，但對于搜索這一點的高消費商業客戶來說，這是關鍵詞短語的完美選擇.

還記得我們說過了解您的受眾對于構建有效的 SEO 策略至關重要嗎？那么，在杭州平面設計公司能做到這一點之前，你需要充分了解你自己的業務，你自己的產品。這聽起來可能很愚蠢，因為您為什么不知道自己的業務是什么？但老實說，您從盡可能客觀地評估您的品牌和產品中獲得的價值是巨大的。每當我們在 Coalition 獲得新客戶時，我們最初都會與他們相處大約兩個小時，只回答這些基本問題。

與營銷的所有方面一樣，它們不僅僅與 SEO 等一個渠道相關。這些問題將幫助杭州平面設計公司提高轉化率并在數字營銷策略的每個部分磨練您的信息。在這里，使用我們的一位客戶PaperMart作為一些答案的示例，簡單解釋了如何回答每個問題。

1. 你賣什么？

能夠用簡單的術語定義您銷售的產品是了解其對客戶的價值以及這些客戶可能是誰的第一步。杭州平面設計公司銷售包裝用品——紙板箱、包裝紙、膠帶、氣泡膜等。

2.它是如何工作的？

你知道你的產品是如何工作的，但把它變成文字是另一回事。定義您的產品如何工作將告知您如何將其好處傳達給您的受眾。當您的受眾了解您的產品如何工作時，他們可以快速輕松地決定它是否適合他們。PaperMart 的產品通過為需要運輸的物品提供具有成本效益的保護來發揮作用。

3. 有什么特點/優點/優點/缺點？

當然，杭州平面設計公司您不會宣傳任何缺點，但認識到它們可以幫助您利用自己的優勢。列出產品的功能和優勢將幫助您構建關鍵字并確定其優先級。PaperMart 的重點是以實惠的批量價格提供優質的運輸產品。

4. 費用是多少？

說了這么多關于成為您產品的權威之后，如果您將自己的價格排除在市場之外，那么您的 SEO 策略有多好并不重要。PaperMart 確保它所收取的費用既具有競爭力又具有吸引力，足以讓客戶選擇他們而不是 Staples。

5. 與競爭對手相比如何？

有時，競爭對手會具有您沒有的功能，或者會想到您沒有的功能。在這種情況下，杭州平面設計公司需要關注是什么讓您的品牌獨一無二。您的目標是盡可能與競爭對手保持積極的不同。看看他們有什么，然后上一個。

6. 貴公司的證明程度如何？

這很重要，因為如果您是在線和離線游戲的新手，那么杭州平面設計公司建立增長和信任的策略將與您建立和證明的不同。例如，就您的關鍵字而言，一家不太成熟的公司可能不得不開始針對更小、更具體的人群，以建立一些信任。稍后我們將再次討論這個問題。

7. 你以前和誰合作過？

這和最后一個問題都是關于社會證明的。搜索引擎優化對于吸引人們訪問您的網站至關重要，但沒有比社會證明更好的營銷工具，包括口口相傳和您以前合作過的人。

8. 您以前的客戶對您/推薦人有何評價？

這與社會證明有關，但了解客戶對杭州平面設計公司的評價也有助于定義您應該在策略中使用的關鍵字類型。如果人們談論某種產品或他們喜歡的很多功能，那就專注于它。有無數種方法可以為您的 B2B 電子商務商店確定正確的關鍵字，但我們只關注一些我們從經驗中知道的將產生可以在您的網站上付諸實踐的結果的方法。傳統的關鍵字研究圍繞著工具和最大化點擊率展開——這無疑很重要，但只是難題的一部分。