這是一個讓潛在客戶出去吃午飯，打高爾夫球，打泳池，享受季節(jié)的絕佳時機(jī)。杭州廣告設(shè)計公司可以展現(xiàn)人的一面并建立某種聯(lián)系。為什么不利用夏季的整體歡樂來為您和您的潛在客戶使用呢？

您是否在尋找可以在公司中實施而無需更改的內(nèi)部銷售流程？如果是這樣，您會失望的。不存在這樣的東西。那是因為您需要針對您的市場，目標(biāo)受眾和產(chǎn)品或解決方案量身定制流程。

最重要的是，您如何進(jìn)行銷售必須與買家的旅程保持同步。杭州廣告設(shè)計公司如何做出購買決定？他們在問什么問題？您如何幫助他們選擇合適的產(chǎn)品或解決方案？為了說明內(nèi)部銷售流程，我們以一個虛構(gòu)的示例為例，該公司名為Zippy，Inc.，它提供了營銷自動化解決方案。

Zippy使用入站營銷方法，這意味著在其內(nèi)部銷售人員投入使用之前，他們的銷售和營銷流程需要執(zhí)行幾個步驟。這些概述如下。杭州廣告設(shè)計公司的營銷主管Sally知道她需要投資技術(shù)以提高營銷效率和成功。因此，她在Google上搜索了“營銷自動化”。有機(jī)結(jié)果的頂部是Zippy電子書“如何開始使用Marketing Automation”的鏈接。她單擊進(jìn)入頁面，填寫表格并下載電子書。Sally剛剛進(jìn)入Zippy內(nèi)部銷售流程的第一階段。現(xiàn)在，她被歸類為“查詢”。了解Zippy如何將他們的銷售流程與Sally的購買流程相匹配。她正在在線搜索，并且就在附近隨時可以找到他們。

杭州廣告設(shè)計公司營銷和銷售管理部門已同意，在內(nèi)部銷售團(tuán)隊將時間投入到查詢之前，人們需要表現(xiàn)出更高的興趣。此外，他們的內(nèi)部銷售人員還將在適當(dāng)時候處理潛在客戶資格的其他關(guān)鍵參數(shù)。

在這種情況下，需要通過郵件培育來預(yù)熱查詢。杭州廣告設(shè)計公司收到了幾封電子郵件，其中包括一封提供有關(guān)更深入信息的網(wǎng)絡(luò)研討會的電子郵件。她報名參加。另外，在過去的幾周中，她單擊了其他幾封電子郵件中的鏈接，并花了一些時間在Zippy的網(wǎng)站上。既然Sally投入了很多時間進(jìn)行自我教育并表現(xiàn)出很高的興趣，她的領(lǐng)先優(yōu)勢表明她值得打電話。