對(duì)于我們這些銷售人員來說，假期會(huì)導(dǎo)致潛在客戶消失一段時(shí)間，不幸的是，銷售往往會(huì)在夏季晚些時(shí)候出現(xiàn)延遲。也就是說，如果杭州品牌設(shè)計(jì)公司不采取措施來對(duì)抗它。

利用假期高峰

現(xiàn)在是使用時(shí)間元素的最佳時(shí)機(jī)。這就是我的意思：杭州品牌設(shè)計(jì)公司有沒有注意到人們?cè)诩倨谇暗墓ぷ餍室叩枚啵克麄兛赡懿粫?huì)寫清單。他們更高效地工作并在更短的時(shí)間內(nèi)完成更多的工作，僅僅是因?yàn)橛幸粋€(gè)截止日期和一種心態(tài)，可以帶著一張干凈的辦公桌離開。如果假期前一切都安排妥當(dāng)，那么就可以充分享受假期。

讓您的銷售團(tuán)隊(duì)充分利用這種現(xiàn)象。請(qǐng)記住，不僅您的潛在客戶和客戶會(huì)休假，而且您的銷售人員很可能也會(huì)休假。他們?cè)诔鋈ザ燃僦案锌赡芴岣吖ぷ餍省?/p>

這里有兩種可靠的方法可以趕在假期銷售下滑之前

現(xiàn)在是開展活動(dòng)和競(jìng)賽以爭(zhēng)取盡可能多的首次會(huì)議/約會(huì)的時(shí)候了。運(yùn)行一個(gè)短的三或四個(gè)星期的活動(dòng)。即使假期已經(jīng)開始在你的樹林里，無論如何都要運(yùn)行它。這將激勵(lì)杭州品牌設(shè)計(jì)公司的銷售人員快速而努力地奔跑。如果人們?cè)诙燃伲怯衷鯓印Ｄ匿N售人員將被迫絞盡腦汁以獲得足夠的第一次約會(huì)。

當(dāng)您的銷售人員計(jì)劃休假時(shí)，請(qǐng)?jiān)谒麄冸x開之前通知他們您預(yù)計(jì)會(huì)有一定數(shù)量的新機(jī)會(huì)。并且，堅(jiān)持下去。承諾在潛在客戶或客戶離開時(shí)接管與他們的溝通，這樣他們就無需在休假期間考慮此事。

提示：為即將休假的銷售人員提供特殊獎(jiǎng)勵(lì)，例如在杭州品牌設(shè)計(jì)公司休假期間消費(fèi)的禮品卡（請(qǐng)參閱下文有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)的更多信息）。在假期前的三周內(nèi)，如果他們有一定數(shù)量的初次會(huì)面或新機(jī)會(huì)（或者如果您的銷售周期較短，則關(guān)閉業(yè)務(wù)），他們將獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

選擇合適的獎(jiǎng)勵(lì)

當(dāng)談到競(jìng)賽激勵(lì)措施時(shí)，為了獲得最大收益，杭州品牌設(shè)計(jì)公司必須使它們與每個(gè)銷售人員相關(guān)。如果你能避免一刀切的方法，你就會(huì)有更多的參與。在舉辦比賽時(shí)提供獎(jiǎng)項(xiàng)選項(xiàng)，并讓每個(gè)銷售人員確定他們正在努力爭(zhēng)取的獎(jiǎng)項(xiàng)。如需更多建議，請(qǐng)閱讀我們關(guān)于舉辦銷售競(jìng)賽的博文。

緊迫性是關(guān)鍵

為了在假期開始前真正利用這段時(shí)間，讓您的銷售人員營(yíng)造一種緊迫感。當(dāng)他們留言時(shí)，確保他們提到潛在客戶可能會(huì)去度假的事實(shí)，在他或她離開之前做出這個(gè)決定的壓力會(huì)小得多。

同樣，確保銷售人員自己因假期而產(chǎn)生緊迫感，提前與潛在客戶分享他們的截止日期。例如，如果有人在 6 月的最后一周去度假，那么他們應(yīng)該在 5 月的最后一周開始打電話做準(zhǔn)備。杭州品牌設(shè)計(jì)公司銷售人員應(yīng)該在潛在客戶離開之前通知他們希望確保他們的需求得到滿足。

日常關(guān)注

現(xiàn)在也是讓杭州品牌設(shè)計(jì)公司的銷售人員加強(qiáng)他們的電話工作的時(shí)候了。優(yōu)先考慮潛在客戶并每天打電話解決他們的問題，而不是每周或每隔幾天。只有每天的電話才會(huì)有緊迫感。目標(biāo)是讓您的銷售人員專注、解決問題、尋求答案。即使答案是“不”。

給安全經(jīng)銷商的特別提示

假期是安全前景說“是”的完美激勵(lì)。了解杭州品牌設(shè)計(jì)公司的家和財(cái)物在他們離開時(shí)安全無恙，從而減輕壓力，這可能就是您可以與他們會(huì)面并完成交易的原因。

如果您曾經(jīng)參觀過像迪斯尼世界這樣的主題公園，那么杭州品牌設(shè)計(jì)公司對(duì)從禮品店退出非常熟悉——尤其是如果您有孩子的話！您基本上可以通過眾多品牌機(jī)會(huì)以有針對(duì)性和穩(wěn)定的步伐購(gòu)買您正在尋找的東西 - 將迪士尼體驗(yàn)帶回家。 

盡管這是一種熟悉的銷售策略，但它仍然很受歡迎，因?yàn)樗行Аo論杭州品牌設(shè)計(jì)公司是否打算購(gòu)買任何東西，您仍然會(huì)環(huán)顧四周。即使您不立即購(gòu)買，一兩件商品也很可能引起您的注意。杭州品牌設(shè)計(jì)公司可能不會(huì)立即購(gòu)買它，但它會(huì)留在您的腦海中，并且很可能會(huì)在另一次騎行后在另一個(gè)出口商店重復(fù)這種體驗(yàn) - 這意味著您最終可能會(huì)在當(dāng)天晚些時(shí)候購(gòu)買。