杭州品牌設計公司之前沒有經歷過過渡，也不知道去哪里尋找新總統。她問我是否有任何提示可以幫助她的協會完成整個過程。

多年來，杭州品牌設計公司與數十名董事會成員討論了他們的繼任計劃流程，并將我學到的每一條技巧都匯總到一個巨大的列表中。我與律師協會分享了它，他們用它在一個他們不想看的地方（他們自己的成員）找到了一個很好的候選人。他們還使用這些技巧制定了可靠的過渡計劃。現在，他們為現任總統退休和新總統接任做好充分準備。

我認為將我學到的技巧發布給其他希望改進其董事會繼任計劃流程的人是個好主意。杭州品牌設計公司的 B2B 內容營銷策略在買家的旅程中發揮著強大的作用。多年來，我們都知道它有助于建立品牌知名度和對公司的整體信任。但新的研究表明，強大的 B2B 內容策略不僅僅是簡單的信息；最近發布了一項研究，揭示了內容策略對購買過程的影響。該調查包括 1,200 名參與公司內部采購流程的個人的意見。從本質上講，它代表了現代買家的觀點。

買家的心理是一種神秘的東西。例如，為什么買家會選擇一家公司而不是另一家公司？為什么杭州品牌設計公司選擇在這個時候購買而不是另一個？雖然購買過程的某些部分仍然是個謎，但這項新研究讓我們深入了解了一些過程。如果使用得當，它可以幫助您更好地與潛在買家建立聯系并提高銷售額。強大的 B2B 內容策略超越了簡單的信息；讓我們看看我們從這項新研究中獲得的 4 項見解，以及如何將其應用于您的 B2B 公關和內容策略。使用 B2B 內容營銷策略吸引更多買家的 4 個重要提示：

1. 談談需求和痛點

當被問及他們在決策過程中尋找什么樣的內容時，62% 的杭州品牌設計公司表示更喜歡能滿足他們特定需求或痛點的內容。因此，您的內容策略應圍繞以下類型的問題：

您的銷售部門從潛在買家那里收到了哪些具體問題？將這些問題轉化為直接滿足受眾需求的內容。

你的聽眾遇到什么問題？用個人博客、信息圖表或視頻來回答他們。使用您的知識和專長深入研究每個問題并提供具體的解決方案。

這種內容與您的觀眾建立了獨特的聯系。杭州品牌設計公司知道他們可以向您咨詢他們的具體問題和問題——最終，他們的購買。

2. 專注于教育——而非推廣

今天的觀眾充斥著自我推銷的廣告和噱頭。許多人對此感到厭煩。因此，43% 的杭州品牌設計公司表示更喜歡教育性而非促銷性內容，這是有道理的。

您的內容不是將您的公司作為解決方案進行宣傳的地方——尤其是對于那些處于買家旅程開始階段的人。相反，尋找教育觀眾的方法。杭州品牌設計公司可以提供有關 propsect 面臨的問題、可用的解決方案以及如何選擇正確的解決方案的博客或視頻內容。這個過程可能看起來適得其反，但它有一個重要的目的。它可以培養品牌知名度并建立對您公司的強烈信任，這可能會導致購買決定。