中國(guó)制造杭州樣本設(shè)計(jì)低價(jià)優(yōu)勢(shì)漸失，中國(guó)供應(yīng)商將如何謀求生存與發(fā)展”，如何制定有效的推廣策略？如何讓定單有利可圖，出口企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向到底在哪里？嘉善金昌電子有限公司總經(jīng)理陳高波先生在“智勝未來(lái)出口系列論壇”嘉興站，分享了他的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道。

　　陳高波：我們公司做外貿(mào)這一塊的拓展就是從跟Global Sources這邊合作開(kāi)始的，我們目前為止仍然在享受著Global Sources給我們帶來(lái)的資源以及享受環(huán)球資源給我們帶來(lái)的紅利。

　　我們公司主要產(chǎn)品是通訊電子產(chǎn)品，銷售的市場(chǎng)主要在歐盟和北美南一帶。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，確實(shí)選擇品牌推廣的過(guò)程當(dāng)中，我們也得到了環(huán)球資源這邊大力的支持。我也認(rèn)為Global Sources是一個(gè)貴族的平臺(tái)，給我們帶來(lái)的客戶資源更高一些、更大一些。

　　我不止在一個(gè)場(chǎng)合上面講到一個(gè)石頭，這個(gè)石頭在土地里面被土淹沒(méi)一文不值，放到古董店可能就是無(wú)價(jià)。Global Sources，也是有細(xì)分的。為什么選擇Global Sources這邊一直在做？休息的時(shí)候我跟我們同行也有過(guò)分析，Global Sources可能在我們所有的B2B平臺(tái)當(dāng)中是貴族的平臺(tái)，不同于其他B2B平臺(tái)做一些低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，是把中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)、最優(yōu)秀的產(chǎn)品推向世界的買(mǎi)家，盡管它的詢盤(pán)量可能不比其他地B2B平臺(tái)來(lái)得更多，但它帶來(lái)的一個(gè)詢盤(pán)可能抵得上你其他N個(gè)詢盤(pán)。這是選擇Global  Sources的理由之一。

　　大家要明白今天的廣告不是為當(dāng)下服務(wù)的，一定是為未來(lái)。剛才朱經(jīng)理也說(shuō)了，三年前的布局今天才有效果。我們做企業(yè)家要明確一點(diǎn)，我們今天投資Global Sources這一塊，今天投了30萬(wàn)還是50萬(wàn)、100萬(wàn)，這個(gè)回報(bào)是在幾年內(nèi)的回報(bào)，眼光布局要看清楚，眼光要看得遠(yuǎn)，所有的廣告，尤其這個(gè)渠道不是當(dāng)下產(chǎn)生的。

　　Global Sources確實(shí)有這個(gè)概念，我希望在座的所有企業(yè)家，這畢竟是一個(gè)與眾不同的渠道，不要放棄這個(gè)渠道。但是也并不是說(shuō)你每個(gè)企業(yè)都要做六星、五星，因?yàn)檫@里面不光是你選擇平臺(tái)的定位，包括你自己產(chǎn)品的定位也得有一個(gè)方向。你可以收集一下你關(guān)健詞的網(wǎng)站里面，Global Sources的網(wǎng)站里面幾個(gè)做六星、五星的，我在這里面處在什么階層，挑選你該做五星、六星、四星，這樣可能讓你的投入最大化。這是可以關(guān)注的一點(diǎn)。

　　第二個(gè)點(diǎn)，我們這個(gè)平臺(tái)是面向全球的大買(mǎi)家，我們了解到那些買(mǎi)家他要什么，包括你平面圖的設(shè)計(jì)，語(yǔ)言的宣傳，都要符合對(duì)方要什么。他要什么，你給什么。我們說(shuō)銷售是什么？滿足客戶的需要，拿走客戶的擔(dān)憂。這樣可能真正的讓客戶能夠?qū)δ惝a(chǎn)生依賴度。所以我們做這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的時(shí)候我們要了解到，包括我們的推廣語(yǔ)言，包括我們的圖片，包括我們的產(chǎn)品，能夠給到我們的客戶一些什么東西，并且能夠抓到眼球，吸引眼球。

　　從廣告效果來(lái)講，35%是形式，就是圖樣的效果，還有7%才是內(nèi)容的效果，你把客戶維護(hù)好之后，可能內(nèi)容就放到前面了，一開(kāi)始吸引客戶眼球的時(shí)候從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)，然后再到內(nèi)容，但真正維護(hù)好之后把內(nèi)容放上去了。好比我們找對(duì)象一樣，現(xiàn)象以貌取人，然后真正取的是他心里面的美。形式上面我們可能一開(kāi)始做平臺(tái)地時(shí)候需要注重形式，真正的要把內(nèi)功練好，給掉客戶的是價(jià)值。

　　我選擇Global  Sources也是這樣考慮的，因?yàn)樵谡麄€(gè)平臺(tái)當(dāng)中它的競(jìng)爭(zhēng)、它的渠道是與眾不同的。所以說(shuō)有的時(shí)候盡管在詢盤(pán)量不是我所期望的上面，但還是剛才講了，因?yàn)閯偛胖v了，一個(gè)詢盤(pán)可能抵人家十個(gè)，也許也有動(dòng)搖過(guò)，怎么做等等，但是我堅(jiān)信，Global  Sources這個(gè)企業(yè)是一個(gè)外資企業(yè)，一直致力于把我們中國(guó)的產(chǎn)品推向全球，也是一個(gè)很值得尊敬的企業(yè)。感情上面，我覺(jué)得要支持。效果上面，給我們帶來(lái)的紅利以及給我們帶來(lái)的資源，也要支持。作為Global Sources的客戶，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在做企業(yè)，很多企業(yè)家也有這個(gè)胸懷，知道要成就自己事業(yè)地前提下必須成就我團(tuán)隊(duì)的事業(yè)以及成就我員工的事業(yè)，他們成就了，我一定會(huì)成就。現(xiàn)在不是把員工放在第一位，把團(tuán)隊(duì)放在第一位，把自我放在最后。也送給Global  Sources這句話，它有它的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，在海外有很多的買(mǎi)家市場(chǎng)、買(mǎi)家資源，我們所要的不是你降低多少的價(jià)格，或者我們更多的客戶已經(jīng)進(jìn)入Global Sources平臺(tái)，我們想要的是有更多的買(mǎi)家、更多的詢盤(pán)。

　　Global Sources也要有這個(gè)概念，我們沒(méi)有必要跟其他的平臺(tái)做同質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)，你的優(yōu)勢(shì)是在國(guó)外，你有很多買(mǎi)家，把這些客戶真正的認(rèn)識(shí)到我們中國(guó)的產(chǎn)品，把我們的量提高了，讓我們得到更多的紅利，那個(gè)時(shí)候的客戶自己上來(lái)。所以我們希望Global  Sources能夠今后把重點(diǎn)放在買(mǎi)家身上，讓他們把我們好的產(chǎn)品、優(yōu)秀的產(chǎn)品，讓買(mǎi)家買(mǎi)我們地產(chǎn)品，使我們得到更多的紅利。

　　有的時(shí)候說(shuō)選擇很重要，堅(jiān)持更重要。我們說(shuō)今天很殘酷，明天更殘酷，所以我們?cè)趫?jiān)持，這是一個(gè)。現(xiàn)在實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，可能大家今后多關(guān)注自己的營(yíng)銷渠道。其實(shí)展會(huì)、采購(gòu)會(huì)，包括過(guò)往的B2B平臺(tái)，都是我們目前仍然堅(jiān)持和不放棄的一個(gè)產(chǎn)品推廣的渠道，但現(xiàn)在有更新鮮的東西，微信、微博的營(yíng)銷，移動(dòng)網(wǎng)也希望大家更好的關(guān)注。馬云在會(huì)上有賭，今后的時(shí)代將是網(wǎng)商的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展是迅速的。營(yíng)銷渠道在堅(jiān)持傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的同時(shí)，希望大家，我們也在嘗試，包括我們會(huì)做一些小語(yǔ)種的推廣，甚至把自己的產(chǎn)品委托國(guó)外的網(wǎng)站全部翻譯成當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，用當(dāng)?shù)厮阉饕婵梢运训侥愕漠a(chǎn)品。當(dāng)然你可以自己做一些境外網(wǎng)站的推廣，千萬(wàn)不要忘記今后的微信，包括今后的移動(dòng)網(wǎng)，這幾塊渠道都是我們做企業(yè)在戰(zhàn)略布局上面要考慮的，就是今后可能這一塊將會(huì)慢慢的替代傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道占到上風(fēng)。