在“爭車位”、“買賣好友”的火熱爆發(fā)之后，當人們逐漸冷靜并開始思考的時候，引發(fā)出了一系列的問題及更深層的關(guān)注點：SNS 網(wǎng)站為什么這么火；這個游戲背后反映了SNS 人際交往哪些更深層次的問題；SNS平臺互動營銷究竟具有什么價值；對企業(yè)有著什么樣的意義……

　　白領(lǐng)“心理宣泄”的場所

　　SNS 的核心是好友關(guān)系、好友行為，更強調(diào)交互與娛樂，能讓部分擅于表現(xiàn)自己的群體，得到更充分的發(fā)揮。

　　買賣好友作為SNS 網(wǎng)站應(yīng)用中最為火爆的游戲之一，能讓同事、朋友之間可以以另外的一種別樣方式進行交流和溝通。通過倒賣或被買的相關(guān)動作行為，增加自己身價、奴隸數(shù)、總資產(chǎn)等虛擬價值排行，在一定程度上滿足了用戶間相互攀比的潛意識。

　　而從用戶角度看，買賣好友也存在某種“心理宣泄”，它其實是極大地釋放了現(xiàn)實生活中的工作壓力、社交壓力。如在工作的時候，受到來自經(jīng)理的壓力，那么在游戲中，可以用挖煤或賣唱的娛樂形式虐待一下經(jīng)理，以此尋找某種心理代償。

　　強大的互動營銷平臺

　　SNS 通過把相同愛好、相同行業(yè)的用戶群體聚合起來，形成信息共享機制，能有效激發(fā)用戶的活躍性和黏著度。利用SNS 進行企業(yè)信息推廣，傳播效果更強，可為企業(yè)帶來巨大的品牌影響力。且SNS 是垂直的，人群很集中，對于廣告主而言，“垂直”都意味著更精準，投放成本減少。

　　新意互動副總蕭立曄認為，SNS 作為時下最火的Web2.0 媒體，不僅聚合了大量的互聯(lián)網(wǎng)人氣和流量，并且有著用戶粘性強，用戶間互動頻率高的特點，是最適合病毒性營銷的傳播載體平臺。在SNS 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)當中，任何一個朋友的一舉一動都會迅速擴散到網(wǎng)絡(luò)的每個節(jié)點，而每個節(jié)點受到感應(yīng)后都會再進行相互影響，最終達到滾雪球的傳播效應(yīng)。利用SNS 平臺進行相關(guān)活動的推廣，結(jié)合新穎有趣的互動創(chuàng)意點，能有效激發(fā)用戶間的主動性擴散傳播和廣泛參與度，可在較短的時間內(nèi)使活動信息的傳遞最大化，將活動推向高潮。其次，SNS 的核心是人與人的互動，可通過互動娛樂的營銷杭州商標設(shè)計公司方式進行品牌、產(chǎn)品的軟性植入，能讓用戶在玩樂中潛移默化地體驗產(chǎn)品信息，實現(xiàn)品牌、消費者的雙向互動。

　　百事聯(lián)合51.com 在2007 年推出的“百事我創(chuàng)，我要上罐”活動，就是成功應(yīng)用SNS 技術(shù)與理念的一個互動營銷案例。

　　通過用戶登錄活動頁面后，只需要提交自己的照片報名參賽并由他人投票，得票數(shù)最高的前幾名，就可以把自己的照片印在百事可樂的包裝上，有機會成為百事明星。

　　當用戶進行相關(guān)操作后，會在其個人頁上面自動生成日志，系統(tǒng)則會向他的好友自動提示他的參與信息，吸引其他用戶再進行互動參與、拉票。好友參加后，再吸引好友的好友，以此達到滾雪球的效應(yīng)。活動共吸引了180 萬的用戶進行互動參與，最終有五名用戶成為當年的百事明星。

　　最近發(fā)生在汽車行業(yè)中一個引人注目的互動營銷案例就是由東風雪鐵龍贊助，校內(nèi)網(wǎng)推出的“搶車位”大賽。

　　“搶虛擬車位，贏真車”是此次活動的口號，網(wǎng)友通過“搶車位”這個操作簡單的小游戲，憑借在比賽結(jié)束時擁有的“現(xiàn)金”積累額度的排名，排名在前的用戶可以得到東風標志206 汽車兩年的使用權(quán)、汽油卡和高級車模等多樣獎勵。游戲一經(jīng)推出，便吸引眾多網(wǎng)友的互動參與。

　　該活動的成功在于“搶車位”游戲當中加入了汽車元素，將產(chǎn)品信息、游戲與生活、時尚等元素結(jié)合IGA 游戲，虛擬植入到爭車位游戲中，更加符合現(xiàn)在年輕人的喜好和口味，從而吸引到眾多網(wǎng)友的參與。

　　搶車位雖然只是一個很簡單的停車、舉報、賺錢、再買車的互動游戲，但對于用戶來說，其實是現(xiàn)實的補充產(chǎn)品，它有效抓住了用戶在某種程度上存在的攀比的潛意識，因此激起了用戶的廣泛參與熱情。此游戲甚至可以與相關(guān)門戶的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫進行關(guān)聯(lián)，能有效促進用戶與品牌的雙向互動，讓受眾在玩樂中潛移默化地接受產(chǎn)品信息。這些都能與汽車類客戶的產(chǎn)品有很好的營銷契合點。 　　

　　不斷創(chuàng)新，網(wǎng)頁游戲發(fā)展大勢所趨

　　SNS 網(wǎng)站中的網(wǎng)頁游戲雖具有強大的病毒式效應(yīng)，但也易使用戶很快產(chǎn)生疲勞，維持用戶粘性和新鮮感需要持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新。類似校內(nèi)網(wǎng)、51.com 這樣的平臺開放模式必將是大勢所趨，開放應(yīng)用端口向第三方廣泛征集、為用戶提供以組件形式安裝的游戲和互動功能。

　　而未來必會迎來網(wǎng)頁游戲的蓬勃發(fā)展期，更多類似“爭車位”、“好友買賣”這樣的，能廣泛激起用戶社交興趣的互動游戲?qū)粩喑墒鞈?yīng)用至SNS 平臺中。

　　作者：吳孝明，廣告界資深的專業(yè)經(jīng)理人，擁有10 多年的廣告公關(guān)行銷顧問經(jīng)驗。現(xiàn)任易車集團副總裁，新意互動廣告有限公司COO。

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