中國制造低價優(yōu)勢漸失，中國供應商將如何謀求生存與發(fā)展”，如何制定有效的推廣策略？如何讓定單有利可圖，出口企業(yè)未來發(fā)展方向到底在哪里？中山市景榮電子有限公司總經(jīng)理朱春常先生在“智勝未來出口系列論壇”中山站分享了他應對外貿(mào)變局的真知灼見。

　　朱春常：我們公司專門做電源適配器，0瓦到360瓦以下的AC轉(zhuǎn)AC、AC轉(zhuǎn)DC以及DC轉(zhuǎn)DC的電源公司。我們公司的主要控制的是產(chǎn)品設(shè)計以及產(chǎn)品品質(zhì)，把整個產(chǎn)品設(shè)計好了，把訂單下給下游的工廠。

　　我們公司的獨特賣點是，我們公司擁有30年以上設(shè)計經(jīng)驗的工程師和研發(fā)團隊，合作的工廠都超過8年以上。

　　作為一個做了幾年時間的外貿(mào)人，我先講一下我們公司現(xiàn)在用的推廣方式。我一直以來就相信和堅信，我的信仰就是真正的多渠道組合營銷肯定是最好的營銷。貫徹到我自己的實際當中，我們公司在環(huán)球資源現(xiàn)在是二星級。我跟環(huán)球資源的朱偉說了，明年計劃一定上六星，而且雜志要上兩個版。為什么我會這樣想？我甚至會想把這個東西提前，為什么？因為我可能不能等到續(xù)約的那一天。

　　我剛剛自己也講速度了，中山的企業(yè)被優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務員拿鞭子抽，我只是說懶惰的，不是說勤快的。我記得有一句話我跟朱兄也經(jīng)常分享，“已有的事，后必再有。已行的事，后必再行。”我們現(xiàn)在做組合營銷的，包括環(huán)球資源和阿里巴巴，其他免費渠道也要上，Google優(yōu)化也要做，一定是多方位曝光我的獨特賣點。

　　去展會的時候，出國參展，利用其他時間邀請買家來到我的攤位，包括我要親自去拜訪，增加面對面的機會，因為你跟我面對面可以看到我的表情，知道我下一步想什么杭州品牌定位公司，真正的需求這個時候會告訴你，郵件里面不一定會講，所以我認為組合的方式是最有效的。

　　我們現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)自己做的事情，幾十年前別人已經(jīng)干過了，成功的企業(yè)家郭臺銘、馬云，我們只是跟著前人的足跡，只是在模仿加一點點小小的創(chuàng)新，這就是我們存在的理由，市場需要我們，我們就來了。