定位已經(jīng)成為營銷人的一個口頭禪，大家都知道品牌必須定位，而且定位很關(guān)鍵。但令不少人納悶的是：定位居然會失效?

　　原因有以下幾個：

　　錯誤的定位

　　其實失效的不是定位，而是錯誤的定位!

　　1、定位太寬泛

　　首先是核心顧客的寬泛。比如，轎車市場，顧客已經(jīng)非常細(xì)分，新上市品牌僅定位于老板族或者白領(lǐng)族或工薪族，顯然是粗放的，因為其中的性別、性格、年齡、區(qū)域、職業(yè)、生活方式、價值觀的差異對轎車的選購是很有影響的，而且對手已經(jīng)在這樣細(xì)分，我們必須從這些角度描述出最核心的顧客群，才算找到了我們最核心的市場，才利于我們最有針對性地啟動核心市場。否則，我們的資源利用效益將大打折扣，在核心市場的競爭力將被大大地削弱。同樣的道理，在服裝、家電、食品等各行各業(yè)都一樣。這方面成功的例子也很多，如腦白金就定位于給老年人送禮的人群，小糊涂仙就定位于中檔公務(wù)招待，元邦就定位于40歲的商務(wù)男人，從重點人群突破給了品牌很好的市場回報。

　　定位的寬泛還表現(xiàn)在品牌個性的模糊。比如，食用油很多都在訴求健康，而且各有明確的個性承諾，比如，膳食脂肪酸平衡、低膽固醇等，而你呢，只是模糊地說你健康，顯然很難占據(jù)顧客心智中的位置。很多定位與對手同質(zhì)化，特別是碰上強(qiáng)大的對手，你基本上很難被顧客識別出來，被對手高大的背影給掩蓋住了。

　　2、缺失品牌價值觀、文化

　　對于某些文化消費很明顯的品牌如服裝、奢侈品，文化和價值觀的缺失等于是沒定位。在顧客越來越重視精神消費的今天，即便是大眾性品牌也應(yīng)該清楚地定位自己的精神層面的價值，以便讓顧客更好地識別和共鳴，沒有精神價值的品牌，不算品牌，只能算產(chǎn)品，除了不利于號召顧客外，也很難產(chǎn)生品牌溢價和持久的影響力。

　　3、隔靴搔癢

　　只賣鉆頭而不懂得賣鉆頭背后的洞只強(qiáng)調(diào)鉆頭的特點那是隔靴搔癢，我們要知道顧客透過鉆頭本質(zhì)上買的是洞。

　　我們應(yīng)該進(jìn)一步在我們能給顧客什么樣的洞上作定位。如此才能切合顧客的購買動機(jī)，真正打動顧客。

　　4、不懂得顧客的認(rèn)知現(xiàn)狀

　　比如洗衣液，在今天顧客認(rèn)知現(xiàn)狀中，不是該洗衣液比那洗衣液好在哪里的問題，而是為什么要放棄洗衣粉改用洗衣液的問題，顧客的認(rèn)知現(xiàn)狀還停留在這么一個階段，我們就應(yīng)該針對這個認(rèn)知作定位。

　　定位沒有得到系統(tǒng)的支持和執(zhí)行

　　定位失效的第二個主要原因是定位沒有得到系統(tǒng)的支持和執(zhí)行。

　　定位與執(zhí)行兩張皮，各行其是。定位必須通過產(chǎn)品、包裝、推廣、服務(wù)等營銷系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)來體現(xiàn)和執(zhí)行。顧客是根據(jù)這些具體的環(huán)節(jié)來感受品牌的。從這個層面上講，形式?jīng)Q定內(nèi)容。普遍的現(xiàn)象是相互脫節(jié)，甚至由于創(chuàng)意過多，導(dǎo)致傳遞給顧客的信息是一遍混亂、相互混肴，甚至相互干擾和抵消。創(chuàng)意可以天馬行空、不拘一格，但請記住，飄得再高再遠(yuǎn)的風(fēng)箏都不能離開我們手里握著的那個線頭，那個線頭就是風(fēng)箏的魂。風(fēng)箏是創(chuàng)意，線頭就是定位。這就是我們經(jīng)常講到的品牌管理。只有嚴(yán)格和系統(tǒng)的品牌管理，才能使定位變成實際，才能將資源都聚焦到定位上來，真正有效地在顧客心智中定下品牌的位置。

　　我們必須明白品牌定位代表著企業(yè)發(fā)展的方向，企業(yè)必須找準(zhǔn)發(fā)展方向，做正確的品牌定位。否則，企業(yè)的后續(xù)工作終將是付諸東流，徒杭州vi設(shè)計公司勞無功。

　　那么如何衡量一個定位的準(zhǔn)確與否?一般來說，一個好的定位，應(yīng)該符合以下幾點：

　　1、差異化定位的目的就是為了在日益同質(zhì)化的年代，在眾多的競爭品牌中建立自己獨特的銷售主張。因此，你只有發(fā)出不一樣的聲音，才會引起消費者的注意，才有可能成功地進(jìn)入他們的心智，定位的關(guān)鍵就是建立不同，這也是區(qū)隔目標(biāo)消費群的有效手段。

　　2、個性化品牌就是一個活生生的人，一個沒有個性的人永遠(yuǎn)不會被別人記住，你必須看上去很特別，別人才會有興趣來關(guān)注你，你不要搞的自己象一杯白開水，讓別人一看就透。這是一個個性張揚(yáng)的時代，一個人存在的意義就是他與眾不同的個性。同樣，品牌也需要具有個性的定位，消費者愛的就是你的特別。

　　3、準(zhǔn)確這里的準(zhǔn)確包括兩層意思。第一層，不用多說，只有瞄準(zhǔn)了靶心，才能擊中目標(biāo)。第二層，并不是說你把自己產(chǎn)品的優(yōu)點充分地表達(dá)出來，這就是準(zhǔn)確，而是根據(jù)具體的實際情況，進(jìn)行全方位的考量，然后做出的定位。比如，本來你應(yīng)該根據(jù)市場的實際情況，采用價格定位，但是你卻采用了比附定位法，雖然價格定的很合理，但這同樣不叫準(zhǔn)確。

　　4、簡單好的定位，都帶有簡單明確的特征，定位就是從各種復(fù)雜的概念中，找出一點直擊消費者。這就好比磨刀，刀口越薄就越具有殺傷力，不能太復(fù)雜，模糊不清。記住，當(dāng)你自己都不知道自己說了些什么的時候，消費者更不知道你在講什么。

　　5、可以用幾個字來概括定位是要進(jìn)行傳播的，因此，一個好的定位，應(yīng)該可以用幾個字來直接概括，比如沃爾沃賣的就是“安全”兩個字，寶馬賣的是“駕乘樂趣”四個字，賽香粟米油賣的就是“粗糧榨取”這四個字。再準(zhǔn)確的定位，你也必須試著用幾個字把它概括出來，也只有能夠用幾個字簡單地概括出來的時候，你的定位才真正清晰了。

　　成為第一品牌的現(xiàn)實選擇

　　資源、競爭能力和營銷水平等的限制使品牌成為第一的難度加大，但并不意味著第一品牌的定位高不可攀，我們也可以這樣做：

　　1、先成為某一區(qū)域市場的第一品牌

　　先在某一區(qū)域市場內(nèi)集中資源，通過有效的傳播和與消費者的溝通塑造品牌形象，并最終實現(xiàn)成為該區(qū)域市場第一品牌的目標(biāo)，這樣既降低了品牌建設(shè)的難度，又能在獲得現(xiàn)實利益保障的前提下鍛煉隊伍、總結(jié)經(jīng)驗，以圖更大范圍的品牌征戰(zhàn)。

　　2、挑戰(zhàn)策略：成為另一個第一品牌

　　通過對已知的細(xì)分市場和該市場現(xiàn)時第一品牌的分析，找到其弱點進(jìn)行針對性進(jìn)攻，這樣能夠使我們的品牌與現(xiàn)時的第一品牌建立關(guān)聯(lián)，先進(jìn)入第一品牌的陣營，然后適時超越，成為該細(xì)分市場的贏家。

　　3、成為新品類中的第一品牌

　　以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的品類創(chuàng)新是第一品牌的定位前提，在開創(chuàng)的新品類中，第一品牌的定位變的順理成章，這種選擇下，我們則應(yīng)該更多的注重品牌定位的合理性及防御性競爭能力的提高。

　　“第一品牌”的誘惑依然會撥動很多中國企業(yè)和營銷人的神經(jīng)，而我們一定要理清思路，以企業(yè)和市場實際為根本，選擇品牌定位和品牌建設(shè)的現(xiàn)實之路。畢竟我們要回答的不是單純的品牌定位問題，而是如何實現(xiàn)品牌定位的問題。