同質(zhì)化是目前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一個(gè)通病，隨便在APP Store 搜索視頻直播關(guān)鍵字，搜索出來(lái)的結(jié)果就有1924個(gè)，而且很多視頻直播都是以美女聊天作為賣點(diǎn)，用戶怎樣能分得出哪個(gè)產(chǎn)品是哪個(gè)產(chǎn)品呢?很多產(chǎn)品經(jīng)理就會(huì)問(wèn)，在同質(zhì)化環(huán)境下我的產(chǎn)品怎樣才能脫穎而出呢?

　　脫穎而出的辦法就是具有特點(diǎn)的產(chǎn)品定位。在我看來(lái)產(chǎn)品定位就是一個(gè)產(chǎn)品的靈魂，是產(chǎn)品的種子，還沒(méi)有產(chǎn)品的時(shí)候就應(yīng)該抓好產(chǎn)品定位，用戶就能更好更好地認(rèn)知產(chǎn)品和分辨產(chǎn)品。例如大眾點(diǎn)評(píng)與美團(tuán)，很多用戶可能都會(huì)在這兩個(gè)產(chǎn)品里面去購(gòu)買團(tuán)購(gòu)服務(wù)，但用戶心底里面是能夠區(qū)分出來(lái)的，大眾點(diǎn)評(píng)看的評(píng)論，通過(guò)內(nèi)容去引導(dǎo)用戶杭州vi設(shè)計(jì)公司去消費(fèi)，而美團(tuán)就直接是團(tuán)購(gòu)起家的，用戶想買團(tuán)購(gòu)的時(shí)候就直接上美團(tuán)，雖然產(chǎn)品功能上是同質(zhì)化，但用戶認(rèn)知里面還是能區(qū)隔出這兩個(gè)產(chǎn)品來(lái)的，這就是一個(gè)成功的產(chǎn)品定位。當(dāng)用戶因?yàn)椴煌康娜ベ?gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)使用相應(yīng)的產(chǎn)品，誰(shuí)都吃不了誰(shuí)。無(wú)論業(yè)務(wù)還是功能如此相似，都需要通過(guò)文化、營(yíng)銷去引導(dǎo)用戶，塑造出一個(gè)有個(gè)性的產(chǎn)品屬性，致力讓這個(gè)屬性變得獨(dú)一無(wú)二，這樣才能使產(chǎn)品立于不敗之地。

　　如何找到準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位?

　　通過(guò)用戶研究挖掘出用戶的痛點(diǎn)(挖掘用戶核心需求的方法之前已經(jīng)提及過(guò)，如果想了解可以查看往期內(nèi)容此處不再詳細(xì)說(shuō)明。)，當(dāng)找到一堆痛點(diǎn)的時(shí)候，下一步怎樣辦呢?通過(guò)頭腦風(fēng)暴篩選出最適合產(chǎn)品本身的產(chǎn)品定位，一般選擇產(chǎn)品定位有三個(gè)方向：1、選擇一些未被使用的痛點(diǎn)作為產(chǎn)品定位;2、選擇更高層次的核心需求作為產(chǎn)品定位;3、選擇垂直角度切入，滿足一部分人的需求。找到候選的定位，還需要做一下競(jìng)品分析，看看市場(chǎng)上是否有產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了，重復(fù)幾次，直至找到最好的產(chǎn)品定位。

　　產(chǎn)品定位怎樣用?

　　對(duì)內(nèi)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上就需要圍繞之前設(shè)定好的產(chǎn)品定位去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，例如要做視頻社交，如果產(chǎn)品定位是定在視頻，那在交互設(shè)計(jì)上應(yīng)該側(cè)重視頻功能，用攝影視頻角度去引導(dǎo)用戶操作，而社交只是視頻的后續(xù)動(dòng)作，如果在資源有限的情況下，還可以簡(jiǎn)化社交功能，可能只推出點(diǎn)贊功能，留言IM等功能都可以先忽略。在公司運(yùn)作和投入上，也應(yīng)該從視頻出發(fā)，無(wú)論線上線下的推廣都圍繞這個(gè)點(diǎn)去做，用戶慢慢就能記住這個(gè)產(chǎn)品屬性了。

　　對(duì)外，使用正相關(guān)法與負(fù)相關(guān)法把產(chǎn)品定位營(yíng)銷給用戶。什么是正負(fù)相關(guān)法?正相關(guān)法通常會(huì)出現(xiàn)“像”“另一個(gè)”“也是”這類的詞語(yǔ)，舉一個(gè)鮮活的例子是小米，2014年7月，小米推出了最新的營(yíng)銷口號(hào)“工藝像蘋果，手感像奶茶”。一方面，用“像蘋果”三個(gè)字準(zhǔn)確將小米的工藝設(shè)計(jì)直觀地打入用戶腦海中，這比起說(shuō)小米4尺寸多大，厚度多少，材質(zhì)如何等這樣需要用戶在腦海里一筆筆畫圖的形式高明很多，另一方面，又用“像奶茶”三個(gè)字給予用戶無(wú)限的遐想，這種一實(shí)一虛的宣傳手法不僅讓用戶對(duì)手機(jī)有基本的了解，同時(shí)又形成了更多的期待。“小米4”有點(diǎn)像“蘋果”，這就是它的產(chǎn)品定位，正相關(guān)法是將新產(chǎn)品與已知產(chǎn)品通常是成功產(chǎn)品掛鉤，那么新產(chǎn)品就無(wú)須從零開始塑造產(chǎn)品形象，借用成功產(chǎn)品幫助自己宣傳。而負(fù)相關(guān)法，字眼則用“不像”或者“非”這一類詞語(yǔ)，例如當(dāng)年七喜定位為“非可樂(lè)”飲料，找到可樂(lè)以外的一片市場(chǎng)并獲得巨大成功。

　　將我們要推出的新產(chǎn)品與潛在用戶已經(jīng)熟悉和認(rèn)可的產(chǎn)品用正負(fù)相關(guān)法關(guān)聯(lián)起來(lái)，一下子就能讓他們記住，為我們推廣產(chǎn)品省下了很多力氣，但這種方式最能在初期使用，日后還是需要慢慢塑造屬于自己的產(chǎn)品定位，那樣我們的產(chǎn)品才能歷久不衰。

　　精準(zhǔn)的定位永遠(yuǎn)比埋頭苦苦開發(fā)重要得多，如果能迅速準(zhǔn)確抓住用戶痛點(diǎn)，巧妙運(yùn)用認(rèn)知關(guān)聯(lián)，就像是悄悄爬上了一架最高的梯子，再想呼喊著引起下面觀眾的注意力，無(wú)疑就簡(jiǎn)單多了。畢生說(shuō)產(chǎn)品 畢振杰