關鍵是錢的問題！

　　多年前，我的公司受一家口碑不錯的酒店業(yè)協(xié)會委托，調查高績效銷售人員( 也就是公司希望留住的人員) 離職的原因。協(xié)會假設高績效銷售人員離職不是由于薪酬，而是由于其他因素，例如缺乏職業(yè)成長或對管理層不滿。但是在這次以“扭轉離職率”為題的調研中，我們找到的結論恰好與之相反。

互動話題：怎樣給銷售高手付錢？

　　盡管影響“非強迫性離職”的因素很多，但目前為止最大的因素就是對薪酬不滿。而且在幾乎每一個案例中，離職的銷售人員都加入了薪酬更高的公司。接下來幾年，我們對其他行業(yè)的離職率進行了分析，得出的結論與此相同。了解這一事實之后，管理者們便需要審視自己的薪酬方案了。

　　有許多指標可以幫你看出你的薪酬方案不適合你的公司或銷售團隊，需要對之重新進行設計。

　　?你公司沒能達到收入或利潤目標。