每個企業都需要一個網站。但并非所有網站都是平等的。許多是在沒有徹底了解人們使用網站做出購買決定的方式的情況下設計和開發的。事實上，您網站的構建方式會對您的業務產生強大的影響——無論好壞。在這篇文章中，杭州策劃設計將關注 B2B 網站的一個特定子集：促進服務業務的網站，尤其是那些依靠其專業知識、聲譽和信任來蓬勃發展的網站。也就是說，這些準則中的大部分都適用于任何商業網站。

B2B 網站定義

一個B2B網站（或企業對企業網站）服務公司，杭州策劃設計公司提供的產品或其他服務從網站，以服務個人消費者（B2C或企業對消費者網站）或政府實體（B2G或企業對區分- 政府網站）。 一個B2B網站的策略是抓住了企業網站的作用，目標和主要功能和設計特點的文件。它有助于指導網站的設計和優化。

B2B 網站滿足基于專業知識的服務

我們的許多讀者來自專業服務領域，專業就是產品。杭州策劃設計公司從法律和會計到建筑、咨詢和技術服務，公司專業人員的知識和經驗使一切變得不同。事實上，大多數 B2B 產品和服務在與專業知識相結合時會變得更有價值。

但是營銷專業知識與推廣有形產品有很大不同。問題是，許多人在接受炒作之前需要體驗一家公司的專業知識。你看，他們之前曾被未能兌現承諾的 B2B 公司燒毀。此外，專業服務公司往往難以闡明它們與外觀相似的競爭對手有何不同或更好。最后，他們經常難以傳達他們的全方位服務。結果，客戶可能會雇用他們進行一項服務，而忘記了他們提供其他服務。

一個精心構思、設計和構建的網站可以解決所有這些挑戰。杭州策劃設計公司最重要的是，它還可以吸引新的潛在客戶群——并且隨著時間的推移，將他們轉變為潛在客戶、機會和新客戶。

在我們深入研究開發網站的過程之前，讓杭州策劃設計公司探索將它們整合在一起的策略。

B2B 網站策略

當然，沒有適合所有公司的單一網站策略。但是，B2B 網站有幾種常見的策略。這些策略并不相互排斥，而且經常結合使用。

目錄產品和服務。杭州策劃設計公司提供對產品和服務的詳盡描述，作為讓客戶了解您的產品和縮短銷售周期的一種方式。

直接創收。使用該網站作為您的客戶或客戶直接使用電子商務功能完成商業交易的一種方式。

貴公司的描述。潛在買家想知道他們在與誰打交道，以及您與競爭對手的不同之處。將此視為您的差異化因素或獨特的銷售主張。該角色在 B2B 環境中具有更大的緊迫性（與 B2C 情況相比）。有關您的公司和團隊的信息通常對買方決策至關重要，尤其是在專業知識驅動的銷售中。

內容營銷中心。內容營銷（有時稱為思想領導營銷）是專業知識驅動的產品和服務的核心支柱。它是一種使隱形專業知識變得有形的方法。當這些內容“存在”在您的網站上時，它通常是最有效的。 

潛在客戶生成。網站通常是公司直接產生新業務線索的有效方式。杭州策劃設計公司此策略通常與上述內容營銷方法相結合，以產生合格的潛在客戶流。

面向客戶的功能。您的 B2B 網站還可以為重要功能提供平臺，例如安全通信或增值應用程序。

杭州策劃設計公司尋找合適的人才通常是限制 B2B 公司發展的節奏項目。您的網站是吸引和培養潛在員工的主要場所。