許多杭州商標設計公司在技術采用或更新方面仍然落后。與此同時，大部分教育未能為孩子們在現代工作場所提供正確的基礎。最重要的是，許多國家的人口老齡化和低出生率正在給企業帶來進一步的就業壓力。

但是，我們已經看到通信正在縮小差距。例如，一封電子郵件被發送到公司的列表中，但有幾個人從未看到它，因為他們現在使用 SnapChat 作為他們的第一通信工具。隨著越來越多的多樣性和選擇進入通信應用市場，杭州商標設計公司可以看到未來的問題。大多數人將看不到通信，因為消息不會在他們首選的平臺上發送。

想想你團隊的大部分銷售演示。它們是否包含有關您公司的所有幻燈片？當您的公司成立時，您有多少員工，客戶數量，您在全球的位置……

您的公司可能歷史悠久，并且在取悅客戶方面有著悠久的歷史，但這些幻燈片并不能推動有效的銷售對話。當潛在客戶試圖解決問題時，他們并不關心您的財務穩定性或公司文化。他們想知道您的解決方案如何幫助他們實現業務目標。使用您的銷售對話來突出您的解決方案如何幫助緩解客戶面臨的特定挑戰。不要把注意力集中在你的公司故事上，不管它有多好。

如果潛在客戶詢問杭州商標設計公司怎么辦？

我們并不是說要不惜一切代價避免這個話題，但重要的是你要利用寶貴的時間與潛在客戶一起專注于如何解決他們的問題。我們的交培訓中指導我們的銷售人員，以為潛在客戶提供價值的方式提出問題。

與其直接回答問題，不如說這樣的話，“我很想告訴你我們公司的情況。但是，我想確保我以一種為杭州商標設計公司提供價值的方式來做這件事。你介意我先問你幾個問題嗎？”

這種技術允許您進行必要的發現，以進行基于價值的銷售對話。有時間和地點可以談論您的公司歷史和您合作過的其他組織。但是，您應該將它們保存在購買過程中的正確時間。

如果您發現自己在討論公司的財務穩定性或其在行業中的領先地位，而不是讓您的客戶參與討論他們的需求和要求；是時候重新調整你的方法了。我認為這很奇怪，因為似乎大多數行業都在使用入站營銷方法來在線發展他們的公司。因此，您幾乎可以在網上找到任何信息。事實上，如果您的公司不發布內容，那么它會影響您的信譽和品牌知名度。

由于工程師通常處于創新、技術和增長的最前沿，當杭州商標設計公司通過研究發現幾乎整個行業在有效的在線營銷和銷售方面幾乎落后時，我感到很困惑。如果我說這對我沒有太大影響或影響，那我就是在撒謊。我會查看領先工程公司的網站和社交媒體頁面，對我所看到的感到失望。

價值主張薄弱或不存在

至少可以說，這些都是出色的工程公司。但很難在他們的網站上找到明確說明他們與競爭對手不同的價值主張。事實上，如果您有動力并在他們的網站上停留了足夠長的時間，杭州商標設計公司最終可能會確定他們如何為您提供幫助，以及為什么您應該選擇他們而不是他們的競爭對手。您的價值主張需要能夠快速有效地傳達網站訪問者應該選擇您的原因。您的訪問者應該在您的主頁上看到您的價值主張，然后才需要滾動或點擊。

而且您需要在整個網站上繼續擁有支持并賦予您的價值主張可信度的證據。老實說，即使是最有經驗的營銷人員也在這個領域苦苦掙扎，并且在杭州商標設計公司自己的網站上經常完全錯過目標。那是因為當你太接近它時，有時很難表達你自己的價值支柱。價值主張對于讓您的目標受眾從他們到達的第一刻起就參與您的網站至關重要。這也是將他們從匿名訪問者轉變為可以跟進的已知潛在客戶或潛在客戶的關鍵因素。