熱門(mén)渠道廣告系列與您的產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)關(guān)。取而代之的是，杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司目標(biāo)是吸引具有特定興趣和需求的廣泛前景的關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)建立作為寶貴教育資源的聲譽(yù)。但是，如果目標(biāo)不是賺錢(qián)，那有什么意義呢？

渠道頂部的潛在客戶(hù)需要進(jìn)行轉(zhuǎn)換之前的培訓(xùn)。這就是為什么頂級(jí)渠道B2B營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不使用激進(jìn)的“立即購(gòu)買(mǎi)！”的原因 策略。目標(biāo)是問(wèn)題識(shí)別和思想共享。

杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司的渠道營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容是關(guān)于158頁(yè)的白皮書(shū)，而更多的是關(guān)于引人入勝，小吃和視覺(jué)內(nèi)容。這些資產(chǎn)減少了摩擦，這很重要，因?yàn)闈撛诳蛻?hù)在與品牌進(jìn)行任何程度的接觸或興趣之前不太可能考慮解決方案。您可以嘗試以下不同的頂級(jí)渠道B2B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型。

評(píng)估活動(dòng)為潛在客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了工具，可根據(jù)個(gè)人意見(jiàn)提供定制的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。這有助于準(zhǔn)確地定位出朝向引線(xiàn)漏斗位置，尺寸或行業(yè)的痛點(diǎn)。

通過(guò)獲取用戶(hù)對(duì)公司規(guī)模，每月支出/預(yù)算或公司使用的技術(shù)等數(shù)據(jù)的輸入，評(píng)估可以使您構(gòu)建潛在客戶(hù)的詳細(xì)信息。此數(shù)據(jù)有助于豐富營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái)中的配置文件。杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司的頂級(jí)渠道評(píng)估活動(dòng)的KPI是視圖（唯一和重復(fù)），點(diǎn)擊進(jìn)入下一步（參與度）以及潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)提交的數(shù)量。

開(kāi)放式教育資產(chǎn)

開(kāi)放式教育資產(chǎn)是您建立最佳渠道策略的鋼筋混凝土基礎(chǔ)。與短暫的社交廣告不同，開(kāi)放式教育資產(chǎn)可能會(huì)在搜索中占據(jù)較高的位置，并使您成為易于訪問(wèn)的教育信息的首選資源。

開(kāi)放式教育資產(chǎn)的類(lèi)型包括深入的博客文章，電子書(shū)和指南-足以吸引潛在客戶(hù)的任何內(nèi)容，他們都可以無(wú)條件獲得。在門(mén)禁內(nèi)容的爆炸式增長(zhǎng)中，越來(lái)越多的品牌使用這種策略脫穎而出。要觀看的開(kāi)放式教育資產(chǎn)KPI包括股票，觀看次數(shù)和搜索排名。

Zapier以關(guān)注客戶(hù)體驗(yàn)而聞名。杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司的口號(hào)足以說(shuō)明一切：Zapier使您更快樂(lè)。

與免費(fèi)提供無(wú)承諾的免費(fèi)提供207頁(yè)的電子書(shū)（由公司的專(zhuān)業(yè)CEO撰寫(xiě)的部分內(nèi)容）相比，還有一種更好的方法來(lái)顯示您珍惜觀眾的時(shí)間和體驗(yàn)。

聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司可以利用與客戶(hù)群目標(biāo)保持一致的另一家公司的受眾。例如，如果您銷(xiāo)售用戶(hù)測(cè)試軟件，則可以與可用性研究公司合作并發(fā)布內(nèi)容以達(dá)到他們的客戶(hù)群。研究公司的動(dòng)機(jī)是在關(guān)鍵行業(yè)參與者的眼中確立自己的思想領(lǐng)袖地位。

蜜蜂獲得了生存所需的花蜜，而花朵則利用蜜蜂傳播花粉的能力。雙方都受益于這種關(guān)系。相同的想法適用于聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。它必須是雙贏的。

根據(jù)Yurbi的說(shuō)法，要重點(diǎn)關(guān)注共同營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴關(guān)系的KPI包括牽頭參與銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)合作伙伴渠道贏得的交易以及合作伙伴歸因的出席活動(dòng)，無(wú)論是在線(xiàn)研討會(huì)還是親自參加。移動(dòng)應(yīng)用程序創(chuàng)建軟件公司Apptive于2014年與Shopify合作，啟動(dòng)了杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司與Shopify API之間的集成。這意味著Shopify客戶(hù)可以輕松地將其在線(xiàn)商店轉(zhuǎn)換為本地iOS和Android應(yīng)用程序，同時(shí)保留Shopify的庫(kù)存管理基礎(chǔ)架構(gòu)和后端功能。

“很明顯，本地移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用程序?qū)⒗^續(xù)對(duì)我們的商人越來(lái)越重要。杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)人Blair Beckwith說(shuō)：“ Apptive為商店所有者提供了一個(gè)引人注目的選擇，他們正在尋找一種直接與Shopify集成的便捷，價(jià)格合理的解決方案。”

這種合作關(guān)系不只是一項(xiàng)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它使Apptive的客戶(hù)能夠使用Shopify的功能，而Shopify的客戶(hù)可以創(chuàng)建他們的商店需要脫穎而出的本地移動(dòng)應(yīng)用程序。例如，如果您知道自己在英國(guó)受到35歲的C-suite運(yùn)營(yíng)人員的歡迎，那么很有可能您可以利用這些相同的屬性在德國(guó)或挪威找到一個(gè)新鮮且高轉(zhuǎn)換率的市場(chǎng)。根據(jù)AdEspresso的說(shuō)法，要在改善相似受眾群體的同時(shí)進(jìn)行管理的KPI包括生命周期價(jià)值，交易價(jià)值，總訂單量和品牌忠誠(chéng)度。

杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司花了200萬(wàn)美元在Facebook上推廣了AppSumo的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)最具成本效益的選擇是根據(jù)自己的粉絲和競(jìng)賽粉絲來(lái)使用相似的受眾。從系統(tǒng)上講，Noah降低了成本并將其細(xì)分為一個(gè)非常特定的細(xì)分市場(chǎng)，最終將他的每條線(xiàn)索成本優(yōu)化為3美元，并將每次點(diǎn)擊成本優(yōu)化為0.75美元。