對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，兩個(gè)挑戰(zhàn)（與首席執(zhí)行官保持一致和與業(yè)務(wù)優(yōu)先事項(xiàng)保持一致）仍然存在。杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司最近進(jìn)行的CMO任期研究表明，持續(xù)進(jìn)行CMO洗牌的主要原因之一是“ CEO和CMO在營(yíng)銷(xiāo)組織的輸出任務(wù)（和時(shí)間表）上的協(xié)調(diào)不力。” 杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司的CMO支出研究得出的第二個(gè)原因是：“杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司努力使?fàn)I銷(xiāo)指標(biāo)與業(yè)務(wù)重點(diǎn)保持一致。” 沒(méi)有一致性，選擇正確的度量標(biāo)準(zhǔn)將非常困難。每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織都可以使用一種工具來(lái)應(yīng)對(duì)這兩個(gè)挑戰(zhàn)-營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

如果制定得當(dāng)，則營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（即由多個(gè)計(jì)劃和策略組成的計(jì)劃）將成為出色的協(xié)調(diào)和問(wèn)責(zé)工具。盡管我們一直鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員以不同的方式處理計(jì)劃，但我們并不孤單。杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司同意，大多數(shù)公司都以“什么？”開(kāi)頭“向后推銷(xiāo)”。而不是“為什么？” 他的Golden Circle類(lèi)似于我們獲得專(zhuān)利的Accelance?工藝中使用的長(zhǎng)期方法。這是將這種方法應(yīng)用于您的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的方法。

為了達(dá)成一致，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須將其工作與業(yè)務(wù)存在的原因聯(lián)系起來(lái)。業(yè)務(wù)成果回答“為什么？”的問(wèn)題 它們反映了組織為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)和宣告成功而必須實(shí)現(xiàn)的特定可量化計(jì)劃和投資。將業(yè)務(wù)成果視為您的公司將要做出的“賭注”。了解這些內(nèi)容后，您就可以創(chuàng)建將對(duì)結(jié)果產(chǎn)生直接影響的計(jì)劃和活動(dòng)。精心設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)成果包括三個(gè)部分：

明確的以客戶(hù)為中心的目標(biāo)，將影響特定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，例如收入明確而準(zhǔn)確的衡量成功的方法，我們建議組織至少在兩個(gè)方面確定WHY：一個(gè)用于保留現(xiàn)有客戶(hù)，另一個(gè)用于獲取新客戶(hù)。您可以更精確地了解要定位的客戶(hù)，市場(chǎng)和產(chǎn)品，就可以更清楚地了解成功的要素。這是業(yè)務(wù)成果結(jié)構(gòu)的示例。它與您的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的一項(xiàng)緊密匹配嗎？

我們?nèi)齻€(gè)主要細(xì)分市場(chǎng)中的每一個(gè)中的N個(gè)現(xiàn)有客戶(hù)都采用了FYE的新ABC解決方案，從而帶來(lái)了Y元的收入，并將錢(qián)包份額提高了Z％。有了業(yè)務(wù)成果，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就能洞悉并明確組織的優(yōu)先事項(xiàng)。下一步的關(guān)鍵步驟是確定杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司將如何支持結(jié)果并對(duì)組織產(chǎn)生積極影響。HOW分為兩個(gè)部分：您的目標(biāo)和策略。

您的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的目標(biāo)闡明了操作方法。理想情況下，您的目標(biāo)是以客戶(hù)為中心的行為框架，例如：? 在年中之前將我們第一層現(xiàn)有客戶(hù)的推薦率提高30％，以幫助將銷(xiāo)售周期縮短20％。策略的第二部分是策略，它使您能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。潛在策略的范圍從以客戶(hù)為中心的策略（例如大使和角色）到影響者策略，再到產(chǎn)品策略（例如捆綁銷(xiāo)售）。當(dāng)您明確了HOW Marketing將為結(jié)果做出貢獻(xiàn)，并且將評(píng)估HOW Marketing的成功時(shí)，您將更接近確定正確的度量標(biāo)準(zhǔn)。