選擇正確的銷(xiāo)售面試問(wèn)題需要認(rèn)真思考和準(zhǔn)備。每個(gè)問(wèn)題都需要有明確的目的，杭州品牌設(shè)計(jì)公司可以找出候選人是否合格，并且您可以說(shuō)服優(yōu)秀的候選人說(shuō)您的公司比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步。為了幫助您做出正確的選擇，我們向Glassdoor搜尋了B2B獨(dú)角獸公司正在詢問(wèn)銷(xiāo)售候選人的問(wèn)題。出于某種原因，這些問(wèn)題在真正的面試中對(duì)真正的應(yīng)聘者很突出-足以使他們寫(xiě)出他們的銷(xiāo)售面試經(jīng)歷。通過(guò)將這些問(wèn)題與銷(xiāo)售面試最佳實(shí)踐進(jìn)行比較，杭州品牌設(shè)計(jì)公司分析了一些有價(jià)值的課程，并提出了一系列更直接，更具體的問(wèn)題，供您下次面試銷(xiāo)售人員時(shí)使用。

1.從頭到尾瀏覽我們的簡(jiǎn)歷。

是的，我們知道。這是一個(gè)非常基本的銷(xiāo)售面試問(wèn)題。從表面上看，它似乎泛泛而無(wú)聊。您可以輕松閱讀候選人的簡(jiǎn)歷，對(duì)嗎？但是，從Slack的客戶經(jīng)理職位面試中提出這個(gè)問(wèn)題，是一種有效的方法，可以評(píng)估候選人的演講風(fēng)格和態(tài)度，同時(shí)了解他們?cè)谄渌毼簧系谋憩F(xiàn)。銷(xiāo)售人員在演講時(shí)需要非常舒適。注意杭州品牌設(shè)計(jì)公司的反應(yīng)：應(yīng)聘者準(zhǔn)備好了嗎，或者他們是否難以記住過(guò)去的職位職責(zé)？他們是在目光接觸，還是在座位上緊張地移動(dòng)？

還請(qǐng)注意以下內(nèi)容，這些內(nèi)容基于銷(xiāo)售演示的最佳做法：

• 候選人是否強(qiáng)調(diào)過(guò)去的職位成就能說(shuō)明貴公司的痛點(diǎn)？

• 他們的展示方式有多獨(dú)特？他們只是列出職位，還是圍繞每個(gè)職位提供簡(jiǎn)短的敘述？

• 他們使用大量的銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)，還是用外行的術(shù)語(yǔ)解釋過(guò)去的職責(zé)？

• 他們是否清楚說(shuō)明過(guò)去的銷(xiāo)售狀況所達(dá)到的數(shù)字，還是對(duì)自己的成就含糊不清？

尋找能夠自信，熱情地介紹自己的簡(jiǎn)歷并提供真實(shí)事實(shí)的候選人，杭州品牌設(shè)計(jì)公司將希望與潛在客戶擁有相同類(lèi)型的介紹風(fēng)格。正如一位Slack候選人解釋的那樣，銷(xiāo)售經(jīng)理正在尋找什么類(lèi)型的問(wèn)題，“一切都很重要-您如何召開(kāi)會(huì)議，如何與他人打招呼，提出問(wèn)題，保持鎮(zhèn)靜。”

2.用三句話描述[公司名稱(chēng)，就像杭州品牌設(shè)計(jì)公司要向客戶推銷(xiāo)一樣。

這個(gè)問(wèn)題是針對(duì)Airtable進(jìn)行的銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)助理職位面試的。它在傳統(tǒng)的問(wèn)題“您對(duì)我們的公司有什么了解？”的問(wèn)題上進(jìn)行了創(chuàng)造性的與銷(xiāo)售相關(guān)的旋轉(zhuǎn)。希望候選人能夠?qū)δ墓具M(jìn)行深入的研究，但是這個(gè)問(wèn)題使該知識(shí)經(jīng)受了考驗(yàn)。您不僅會(huì)發(fā)現(xiàn)候選人是否熟悉您的產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品，而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)他們是否有將其出售給潛在客戶的條件。

以下是評(píng)估候選人答案的方法：

• 杭州品牌設(shè)計(jì)公司是否很容易就能將他們的音調(diào)調(diào)整為三個(gè)句子，還是他們?cè)诤?jiǎn)潔方面遇到麻煩？

• 他們關(guān)于貴公司的信息是否準(zhǔn)確？他們是否在您的網(wǎng)站上找到了信息，還是不得不進(jìn)行一些挖掘（例如閱讀新聞稿）？

• 他們只是列出您公司的利益，還是他們編織了一個(gè)引人入勝的故事，使您想購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品/服務(wù)？

3.讓我們進(jìn)行一次模擬銷(xiāo)售電話。

尤其是如果杭州品牌設(shè)計(jì)公司要招聘銷(xiāo)售代表職位，務(wù)必了解候選人在壓力下的反應(yīng)。聘請(qǐng)銷(xiāo)售專(zhuān)員的LegalZoom詢問(wèn)在Glassdoor上寫(xiě)有關(guān)采訪的應(yīng)聘者，“您如何處理壓力？” 更好的方法是使受訪者處于普遍壓力下的銷(xiāo)售狀況，并觀察他們的反應(yīng)。

杭州品牌設(shè)計(jì)公司對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)是一件令人頭疼的事，但這是測(cè)試求職者承受壓力并展示他們?nèi)绾螌?duì)現(xiàn)實(shí)生活中的潛在客戶做出反應(yīng)的好方法。它將幫助您評(píng)估以下內(nèi)容：

• 候選人在提出曲線球問(wèn)題時(shí)可以思考一下嗎？

• 如果潛在客戶不理解，應(yīng)聘者可以重新解釋產(chǎn)品嗎？

• 候選人是有求必應(yīng)的，還是專(zhuān)注于與潛在客戶建立融洽的關(guān)系？

• 進(jìn)入客戶關(guān)系管理并查找潛在客戶與當(dāng)前銷(xiāo)售代表之間的實(shí)際銷(xiāo)售電話記錄，在采訪前準(zhǔn)備一個(gè)模擬的銷(xiāo)售電話腳本。這為杭州品牌設(shè)計(jì)公司自己的產(chǎn)品/服務(wù)提供了真實(shí)的應(yīng)用程序。盡管目標(biāo)是查看應(yīng)聘者在壓力下的反應(yīng)（他或她可能沒(méi)有太多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)），但練習(xí)還可以證明應(yīng)聘者的銷(xiāo)售策略。