您對ABM所不了解的內(nèi)容可能會傷害您。它可以阻止您取得巨大的成功。當(dāng)您有許多ABM“專家”推銷產(chǎn)品并隱藏虛假的品牌承諾時，很難從虛構(gòu)中確定事實。這就是為什么在當(dāng)今的視頻博客中，我將直接向您介紹有關(guān)ABM的有效方法和無效方法。這是破獲的9大ABM神話。第一個是“我需要技術(shù)來進行ABM?！?技術(shù)實際上只是支持該策略。ABM是一項策略，始終從策略開始，因此一旦有了策略，就可以確定哪些工具可以幫助您實際實施該策略。而且，僅僅因為您擁有ABM技術(shù)，實際上并不意味著您也在進行ABM。

第二個是“所有B2B公司都應(yīng)該進行ABM。” 不必要。如果您的交易量小，銷售周期短，單個買家，或者您的產(chǎn)品適合市場前生產(chǎn)，則ABM實際上可能會傷害您。僅僅是因為它是熱門，性感，新穎的事情，并不意味著您應(yīng)該這樣做。

下一個神話是“ ABM完全是關(guān)于獲取新徽標(biāo)的。” 因此，如果您實際上看一些真正的企業(yè)公司，則它們的大部分收入實際上來自現(xiàn)有客戶。我們中的許多人都來自傳統(tǒng)的Demand Gen，我們已經(jīng)習(xí)慣了新徽標(biāo)并獲得了這些新的網(wǎng)名。它不再是唯一的焦點。我們也應(yīng)該非常注意售后機會。

 當(dāng)然，這似乎令人生畏，對，所以繼續(xù)努力。但是，相反，如果我們從您的最佳廣告系列開始，讓我們細(xì)分受眾群體，讓我們真正打磨我們的信息，找出傳達該信息的正確渠道。然后，開始看到一些快速的勝利，然后從那里建立我們的ABM。如果您是個人貢獻者，那么實際上可以這樣做。您無需任何人的許可即可進行更明智的針對性銷售和營銷。然后，一旦您可以證明這一點，那么也許您實際上可以開始更廣泛地推廣ABM。 不，同樣，不一定。參見上一點。其次，我真的不喜歡飛行員的想法，因為很多時候我們看到人們在做飛行員時，只是在半途而廢。我的一位導(dǎo)師曾經(jīng)說過：“沒有一半人懷孕了，”所以讓我們生一個ABM的孩子。有點奇怪，但是讓我們開始吧。

接下來，“我必須在Demand Gen和ABM之間進行選擇。” 這實際上是一個頻譜。他們互相打得非常好。就像花生醬和果凍。實際上是花生醬和巧克力。我本人是巧克力人。但是他們互相稱贊。如果您是一家真正的企業(yè)，并且要出售給《財富》 100強或《財富》 50強，那么可以肯定，您的確是在進行繁重的ABM，但是如果您處于另一端，則可能會做得更多需求Gen和較少的ABM。這就像您的$ 20K交易一樣。但是我們大多數(shù)人都將處于中間位置，因此我們需要找到適當(dāng)?shù)钠胶?。我不認(rèn)為您，實際上，您不應(yīng)該刪除所有Demand Gen引擎，渠道和指標(biāo)以及您辛苦構(gòu)建的所有內(nèi)容。讓我們在其之上分層進行ABM并將它們彼此結(jié)合使用。

接下來是“發(fā)送炫酷，創(chuàng)新，直接的郵件正在執(zhí)行ABM?！?當(dāng)然，這是人們喜歡做的有趣，性感，有趣的事情，但這僅僅是因為您發(fā)送的是直接郵件，但這并不意味著您正在進行ABM。這可能是您策略的重要組成部分，但我確實看到很多人，他們給自己的直接郵件拍照，然后將其分發(fā)給所有人。然后，他們將其發(fā)布到社交網(wǎng)站上，然后他們真正關(guān)心的就是對其帖子進行喜歡和轉(zhuǎn)發(fā)。如果您要直接發(fā)送給細(xì)分受眾群，并且要傳遞相關(guān)的消息，并提供相關(guān)的體驗，那就是ABM。這是整合廣告系列的一部分，不是直接郵件，而是直接郵件并表示我們正在進行ABM。

這是另一個，它是整體策略的重要組成部分，但廣告本身并不意味著您在進行ABM。這是美國市場營銷人員習(xí)慣于做的事情，并且很容易做，并且說我們正在從事ABN，但這必須是您整體策略的一部分。實際上，這是第三層很重要的一環(huán)，空氣覆蓋策略是整個ABM的一部分。

 因此，ABM有點用詞不當(dāng)，對，基于客戶的營銷，營銷本身就是術(shù)語，但它適用于整個公司的每個人。如果您想完成更大的交易，如果您有更復(fù)雜的銷售周期，并且如果您確實希望進入市場，那么每個人都參與其中。是您的銷售，您的SDR，BDR團隊?？蛻艚?jīng)理，這是您的客戶成功。甚至您的工程師都在為大型客戶開發(fā)產(chǎn)品。因此，每個人都參與其中，您的高管，每個人都參與了ABM。