像大多數(shù)企業(yè)一樣，杭州畫冊設(shè)計公司可能會花費(fèi)金錢定期制作內(nèi)容，以便受眾通過各種媒體進(jìn)行消費(fèi)。它是任何良好的數(shù)字營銷策略的有效組成部分，但在審查預(yù)算時卻可能受到審查。如果您使用內(nèi)容營銷來吸引客戶，則說明杭州畫冊設(shè)計公司的公司很好。根據(jù)內(nèi)容營銷研究所（CMI）2018年B2B內(nèi)容營銷統(tǒng)計，有91％的B2B營銷人員使用內(nèi)容營銷來吸引客戶。此外，有86％的B2C營銷人員說內(nèi)容營銷是關(guān)鍵策略。

但是，盡管許多人知道內(nèi)容營銷在整個數(shù)字營銷策略中的重要性，但要證明其價值通常很困難，尤其是在錢包緊缺且高層管理人員正在尋找回報以證明投資合理時。現(xiàn)實情況是，杭州畫冊設(shè)計公司的主要利益相關(guān)者可能不了解您內(nèi)容營銷策略的所有細(xì)微差別，但他們確實了解投資回報率。

也許您正在使用內(nèi)容營銷，但實際上并沒有制定一套策略。如果不是，您并不孤單。實際上，根據(jù)上述同一CMI研究，有63％的企業(yè)沒有書面的內(nèi)容策略。這意味著他們在通往數(shù)字營銷成功之路的機(jī)會為零。

內(nèi)容成功與投資回報率是相互依賴的

首先，最重要的是要了解，雖然杭州畫冊設(shè)計公司的內(nèi)容所產(chǎn)生的投資回報率與整體成功率并不相同，但它們是相互依存的。例如，假設(shè)您寫了一篇博客文章，它獲得了很大的吸引力，獲得了很多喜歡，并在社交媒體上享有很多份額。可以說，內(nèi)容的成功僅取決于消費(fèi)它的人數(shù)和吸引的關(guān)注程度。但這是否必然意味著它產(chǎn)生了明顯的投資回報率？

最后一個問題的答案全取決于您的企業(yè)對內(nèi)容營銷的投資回報率。可以很容易地爭辯到，被500個人查看并產(chǎn)生500美元銷售額的博客帖子所產(chǎn)生的投資回報率要比被10,000個人查看并產(chǎn)生250美元銷售額的博客帖子產(chǎn)生的投資回報率更高–這些數(shù)字并非謊言。

但是，重要的考慮因素是“更受歡迎”的博客文章推動的潛在的未來銷售和對您業(yè)務(wù)的興趣的增加。盡管無法立即進(jìn)行衡量（與直接銷售不同），但需要予以確認(rèn)。請記住，內(nèi)容營銷不是短期的游戲，許多活動開始時的投資回報率都是負(fù)數(shù)，但是隨著時間的流逝，它們不可避免地會有所改善。

如何衡量內(nèi)容營銷的投資回報率

開始之前，請先評估您的投資

在甚至開始嘗試衡量內(nèi)容營銷的投資回報率之前，杭州畫冊設(shè)計公司需要了解您對實際制作內(nèi)容的投入是多少。

無論您是內(nèi)部制作內(nèi)容還是將內(nèi)容外包給專業(yè)的內(nèi)容營銷機(jī)構(gòu)，計算內(nèi)容制作的成本都相對容易。外部內(nèi)容制作者通常會按每件固定價格收費(fèi)，而內(nèi)部制作內(nèi)容的成本可以通過確定制作時間和制作人員的工資來計算。

但是與內(nèi)容營銷相關(guān)的其他成本又如何呢？

例如，也許杭州畫冊設(shè)計公司通過PPC廣告來推廣您的內(nèi)容，或者在社交媒體上增加博客文章以增加曝光率。在確定內(nèi)容營銷工作的成本時，絕對需要考慮這些額外的投資。同樣，它們相對容易計算，在所有主要平臺上都清楚列出了有關(guān)廣告支出的大量信息。

你的目標(biāo)是什么？

許多人忽略的另一個重要方面（我不知道為什么嗎？）是為他們產(chǎn)生的每一部分內(nèi)容定義目標(biāo)。根據(jù)內(nèi)容創(chuàng)建的原因，上述目標(biāo)可能會有所不同。例如，可能會制作一段內(nèi)容來伴隨新產(chǎn)品的發(fā)布，吸引新的社交媒體追隨者，宣布新的業(yè)務(wù)計劃，促進(jìn)您的SEO努力和/或產(chǎn)生直接銷售。底線是，除非杭州畫冊設(shè)計公司的每一部分內(nèi)容都具有SMART目標(biāo)，否則您將永遠(yuǎn)無法確定其真正的ROI。盡管其中一些目標(biāo)不一定會分配一定的金額（提高SEO，吸引新的社交媒體關(guān)注者，宣布新的業(yè)務(wù)計劃），但直接銷售目標(biāo)肯定會實現(xiàn)。