杭州包裝設計公司正在做一系列咆哮，類似于David Letterman的“愚蠢寵物技巧”。相反，這些帖子是關于愚蠢的銷售管理/營銷/銷售技巧的。銷售和市場營銷是最嚴格的職能之一。但是，對于這些指標，了解它們的含義，制定和執行計劃以提高性能以及了解如何采取措施的了解并不十分清楚。

很多時候，我們跳到愚蠢的答案，而不是跳到真正提高性能的答案。這里有一些例子，盡管它們看起來很可笑，但卻是真實的。我不夠聰明，無法彌補這些不足。銷售經理向團隊中的每個人宣布：“杭州包裝設計公司的管道需要三個時間覆蓋！” 之所以這樣做，是因為人們似乎總是使用3X作為覆蓋率模型。至少有50％的團隊有20-25％的獲勝率，這沒有任何區別！

經理然后想知道為什么團隊沒有列出他們的數字。

或營銷/銷售經理宣稱：“在上一個15萬個電子郵件廣告系列中，我們只獲得了1.5萬個空缺！我們需要3萬個來獲得飼料銷售的潛在銷售量。” 然后，杭州包裝設計公司所做的就是發送兩倍的電子郵件。或銷售經理說：“需要15 K的撥號才能產生150個良好的對話。我們需要進行450次良好的通話，因此我們需要增加撥號器以進行45K撥號！

因此，現在我收到忽略的電子郵件數量是電話的兩倍，電話數量是電話數量的三倍。而且我知道，當這些營銷和銷售經理看到增加的數量沒有產生效果時，他們會增加它們。可見，數學表示關系，例如分子與分母之間的關系。但是數學常常不能提供有關產生的數字的見解。對于那些在數學上受到挑戰的人來說，分子在最上面，分母在最下面（不，我不是想變態）。這是一張小圖：

例如，如果我們贏了100筆交易中的33筆，則數學計算贏率的方式為33/100 = 33％（好吧，我在您身上加了一個額外的步驟，然后將0.33轉換為百分比。如果需要一個數學教程，給我打電話。）如果我們的獲勝率為33％，并且我們需要完成100筆交易，那么我們需要300筆交易。那就是這些覆蓋模型的來源。

將相同的數學公式擴展到上面的電話示例中，杭州包裝設計公司的會話率為1％，電子郵件廣告系列的轉化率為10％。不知何故，當我們查看制作數字所需的體積時，我們將那些轉化率或百分比視為自然的基本定律（有點像水的冰點是32華氏度，0 C或273.15 K）。我想我們永遠都不會挑戰這些比率，因為這很辛苦！我們必須真正考慮推動這些數字的因素。縮放比更改比例更容易。但是，提高生產力和性能的魔力在于分子。改變給定分母的分子確實開始傾斜所有數字，對我們有利。

這是艱苦的工作，需要深刻理解推動成功的因素。例如，外撥電話對我們的業務非常重要。我們會不斷完善我們的通話對象，參與方式，通話時間.....而不是1％的回答率，而是50％。因此，如果像前面的示例一樣，我們需要進行450個對話，則只需要進行900個撥號，而不是45K！我們的勝率在82-90％之間。因此，杭州包裝設計公司只需要有1.2個時間管道覆蓋。（您可能對我們如何實現這些獲勝率感到好奇，我們在取消機會資格方面很惡心，只專注于在極富動機的買家中我們甜蜜點的死胡同中的真實交易）。