我也認為，所有這些數字都應該是 100%！杭州商標設計公司的買家 100% 都應該利用網絡！100%的購買交易應以電子方式完成！所有做出這些陳述的人都試圖圍繞銷售人員的死亡或銷售人員的工作變化建立因果關系（實際上，我認為這真的是由希望將重點和支出從銷售轉移到營銷和網絡內容，或想要隱藏在社交銷售背后的銷售人員。）。

所有這些分析的問題在于對銷售人員的工作存在根本性的誤解！這意味著銷售人員的主要角色是走路/說話的數據表和接單員！這是銷售人員工作中最小的部分——在我的整個銷售職業生涯中都是如此（跨越了 3 個十年！）。

如果那是銷售人員的真正工作，那么將他們排成一列，然后將杭州商標設計公司從懸崖上推下大海。有更便宜、更快、更有效的方式來產生收入。

這些研究、專家和研究人員誤解了什么是專業銷售。是的，它的一小部分是信息管理員——提供小冊子、數據表、案例研究，教育客戶關于提要和速度、功能和好處。但還有更多。

1. 優秀的銷售人員會幫助客戶發現問題和成長和改進的機會。

2. 優秀的銷售人員通過幫助客戶了解無所作為的后果來幫助激勵客戶改變。

3. 優秀的銷售人員認識到客戶難以購買。他們知道很大比例的購買努力導致未做出決定。優秀的銷售人員有助于促進購買過程，協調不同的議程和優先事項。

4. 優秀的銷售人員會挑戰客戶對他們想要實現的目標、他們的需求、優先事項以及他們可以考慮的替代方案的思考。它們還幫助客戶了解風險以及減輕風險的方法。

5. 出色的銷售人員意識到，隨著客戶從網絡上吸收信息，這是一個“最后一英里”的挑戰。杭州商標設計公司認識到客戶在糾結“這對我來說意味著什么？” 他們幫助將客戶對解決方案的了解轉化為對他們的具體意義。

6. 優秀的銷售人員意識到他們的客戶必須創造一個商業理由，他們必須了解變革管理并制定實施計劃，他們必須向他們的管理層出售他們想要的東西。出色的銷售人員在這方面為客戶提供了出色的領導力。

7. 優秀的銷售人員認識到最終的差異化因素不是產品或解決方案。事實上，該產品是賭注。當客戶進入一個短名單時，任何解決方案都可以。

8. 偉大的銷售人員認識到他們是差異化因素，是輸贏之間的區別。杭州商標設計公司在購買過程中創造的價值使他們的產品和解決方案與眾不同。

9. 優秀的銷售人員認識到，等到客戶主動聯系我們并與我們互動是不負責任的。他們意識到，這樣做可能還不夠，所以他們出去尋找機會并吸引客戶。

10. 偉大的銷售人員認識到，讓客戶沒有認識到他們可以而且必須改變是不負責任的。他們被迫尋求客戶的成功和成長，因此他們主動讓人們以不同的方式思考他們的業務。

出色的銷售人員認識到接單與出色的銷售技巧（或女推銷員）無關。訂單源于出色的女推銷員。

偉大的客戶知道購買不僅僅是讓他們的手指在谷歌上走來走去獲取信息。杭州商標設計公司知道購買不僅僅是在購物車中輸入交易。偉大的客戶知道他們需要幫助，并歡迎偉大的銷售人員創造的見解和價值。

我希望我們可以停止所有這些該死的 BS！

我們應該同意，100% 的客戶應該利用網絡來獲取有關解決方案的信息。100% 的采購交易應該以數字方式執行（EDI 已經存在了幾十年，有各種各樣的采購解決方案，基于網絡的解決方案——這應該不是問題。）我們應該同意 100% 作為目標，所以我們可以停止談論這個，并讓自己從我們的客戶和我們公司面臨的真正問題上分心。是的，尋求資金的營銷人員和顧問將繼續以此作為減少銷售支出的論據。相當多的銷售人員會以此為借口而不是出色的銷售人員。

但這一切都與優秀銷售人員的真正工作無關！

如果您想談論營銷內容、在線參與、在線履行，請做！這些對于幫助聯系和吸引客戶都很重要。杭州商標設計公司是對出色銷售人員所做事情的重要補充，但不會取代對出色銷售人員出色工作的需求。讓我們在營銷和銷售之間的這些拉鋸戰中摒棄所有廢話。預測或希望銷售死亡是徒勞的。讓我們專注于服務客戶，幫助他們成長和改進，從而推動我們的收入和份額。