激勵團隊的首要主題是找到雙贏或激勵一致。添加新服務對他們有何好處？如果白酒包裝設計公司有一個喜歡幫助客戶的團隊成員，請將新服務定義為您的客戶可以從中受益的東西，如果我們解決了需求，我們將幫助他們取得成功。另一個團隊成員可能對學習新事物感興趣，因此您可以將新服務作為學習新事物的機會進行宣傳。你的團隊中可以有一個以職業為導向的人，這樣你就可以解釋新服務將如何幫助他們增加技能和簡歷。

您需要為您的團隊增加哪些技能？

新服務的必備技能是什么？什么是好的技能？白酒包裝設計公司的團隊中目前是否有人可以做到這一點，還是您必須雇用其他人？您需要全職人員，還是自由職業者可以處理？

外包與全職

找到時間和能力來增加您的服務對您的團隊來說可能很困難，特別是如果白酒包裝設計公司沒有足夠的需求來證明另一個全職職位來處理它是合理的。

如果您的團隊還沒有時間或技能來管理和交付您的新服務，請考慮外包給承包商。例如，如果白酒包裝設計公司想將視頻制作添加到您的營銷服務陣容中，您可能有一個隨叫隨到的自由攝像師，以便您可以在需要時點擊他。

我的人員配備經驗法則是，一旦你每周持續將 15 到 20 小時外包給自由職業者，雇用一名全職員工是有意義的，因為你通常每小時支付給自由職業者的工資是你支付給員工的兩倍.

當然，某些技能的成本或多或少會有所不同——但是一旦您每周工作 20 小時，白酒包裝設計公司通常向半職獨立承包商支付與全職員工相同的金額。到那時，您還不如聘請全職員工以相同的費用獲得兩倍的產出。

這只有在有人可以完成所有方面的一致工作時才有效。例如，如果您每周外包 20 小時，但一半是設計，一半是文案，那么大多數設計師都不是出色的文案撰稿人，而大多數文案撰稿人也不是出色的設計師。在這種情況下，它并不完全有效。

如果您雇用全職人員，您必須考慮當他們等待時會發生什么。在大型咨詢公司，介于客戶之間的任務被稱為“在海灘上”。一方面，壓力比平時小。另一方面，在海灘上待太久意味著你最終會被解雇，因為你沒有付賬。

經理與技術員

考慮您是否需要更多可以協調工作的管理人員，或可以完成工作的技術人員——或兩者兼而有之。例如，如果白酒包裝設計公司聘請一名攝像師，他們可以處理大量工作——但隨著工作量的增加，您仍然需要聘請自由視頻助理或視頻編輯。請務必確定您的雇員（自由職業者或全職）在多大程度上是主題專家 (SME) 與經理。

堅持你的核心競爭力

我有一個朋友在一家數字機構做項目管理；白酒包裝設計公司專注于網絡開發和在線營銷。他們的一位長期客戶喜歡與她的機構合作，并說：“我們要搬到新辦公室。我們要你來做我們新辦公室的室內裝飾！”

我的朋友在一家數字機構工作，而不是一家室內設計公司。她的機構沒有能力從事任何體力勞動——但他們說“可以”。一天，我的數字 PM 朋友發現自己在面料店里看著室內裝飾品樣本。

這是她感興趣的東西，而不是代理的核心競爭力——所以從代理業務的角度來看，新服務沒有多大意義。白酒包裝設計公司不會開始向其他客戶提供室內設計，也沒有人可能會來到數字機構進行室內設計。

小心那些你只會做一次的死胡同服務——可以這么說，一次創造奇跡。它們很難交付，也很難定價……要小心。

添加新服務的捷徑：聘請值得信賴的承包商

想要快速開始你的進步嗎？至少在前幾次與值得信賴的、經驗豐富的承包商合作。他們可以幫助您銷售工作、確定工作范圍、創建 PM 流程，并為將來在內部開展工作奠定基礎。這里有一些技巧可以讓這一切順利進行：

誠實地說出你的意圖。當你寫下他們所做的一切時，不要承諾你打算永遠雇用他們。白酒包裝設計公司認識到您需要適合您的關系類型。

協商正確的預算方法。對您來說，理想的做法是以固定出價（里程碑）為基礎向他們付款，因為這會限制您的總費用。但如果工作是開放式的，您可能需要按小時向客戶（并支付承包商）收費……或者為不斷的變更訂單做好準備。

邀請他們幫助您提出工作建議。如果他們是完成大部分工作的人，他們就有強烈的動力來完成交易。當然，他們應該認識到您正在提高他們的費用并增加 PM 預算。（但不要濫用這一點——一旦找到合適的人，就要保持忠誠，而不是每次都購買投標。）

付錢讓他們訓練你現在的團隊。白酒包裝設計公司現有的團隊不會在幾次課程中學習所有內容，但即使是幾個小時的培訓也會幫助他們做得更好。這對您的 PM 和客戶經理尤其重要，因為他們需要了解可能遇到的問題和機會。

他們可以幫助您雇用全職人員。如果他們是全職自由職業者，無論如何他們可能不想成為您的員工。您的全職員工將來仍然可以從高級自由職業者的指導中受益。