您已經(jīng)與潛在客戶取得了長足的合作。他們回應了最初的電子郵件，一個穩(wěn)定的，來回的對話正在建立健康的銷售關系，并且達成交易越來越像是一種可能性。然后，杭州廣告設計公司提到您的狂野之夜，結(jié)束于凌晨4點，在一個陌生人的房子里，那個有希望的新客戶突然太忙了，無法開會，也沒有退還您的最后幾封電子郵件。

關于生活的偶爾細節(jié)在銷售關系中有其用途，尤其是當您離開冷電子郵件階段之后。但是，通過散布不當信息而濫用這一策略可以阻止?jié)撛诘氖　？褚暗闹苣┑墓适拢P于配偶的怨言或病史的記載都沒有使您看起來更人性化。他們只是煩擾，冒犯并破壞了您為建立新的聯(lián)系而辛勤工作的信任和融洽關系。

那么，如何分辨掉相關的細節(jié)與錯誤地共享錯誤信息之間的區(qū)別呢？

在大多數(shù)銷售情況下，應避免使用以下主題：數(shù)字，面對面或其他方式。其中一些聽起來可能很荒謬，但是杭州廣告設計公司實際上已經(jīng)見證了所有這些事件都發(fā)生在銷售和商務會議中，使共享它們的人破壞了它們的信譽。

1.關系問題：

分享分手的故事或當前的人際關系掙扎感覺就像是由衷的舉動，但實際上只會造成尷尬。如果杭州廣告設計公司的潛在客戶參加準備討論其業(yè)務的會議，而不是去騙取妻子的最新消息，則很有可能不知道該如何回應。切勿將“關系問題”作為重新安排演講的理由。如果潛在買家認為您的個人生活時間不夠長，無法參加會議，那么他們將不希望您參與任何實際交易。

2.財務問題：

潛在客戶和現(xiàn)有客戶可能會聞到絕望的氣味。如果您暗示錯過抵押貸款支付或高額信用卡賬單，那么潛在客戶將不再感到特別，并開始認為您只是在解決問題，而不是解決問題。避免這種陷阱的一種簡單方法是避免所有與金錢無關的談話，而這并不是眼下交易的一部分。

3.昨晚的聚會：

說“我去了一次非常棒的七月四日野餐”，這是一個友好的對話開始者。詳細介紹醉酒的卡拉OK之旅是完全不合適的，并且可能導致客戶對您的重視程度降低。即使您是很少見的人，杭州廣告設計公司每周可以出去五個晚上，仍然會在上午9點開會，但還是把夜生活的故事留給朋友，然后在工作中進行討論。

4.調(diào)情：

將其保存以用于約會應用程序。在市場通訊中，提示性語言，雙重意圖等有時很有趣。在一對一的銷售關系中，這可能會破壞信任，更糟的是會導致更嚴重的事情，例如性騷擾投訴。

5.死亡：

這不僅降低了整個銷售關系的氣氛，也可以看作是操縱性的。客戶可能會在杭州廣告設計公司尋求同情或?qū)⑺麄兿萑胙菔荆s會或購買時感到內(nèi)gui。如果這不是真的，也不要以此為借口不正確地跟蹤潛在客戶，除非您希望白色謊言以最糟糕的方式困擾您。

6.醫(yī)療問題：

去看醫(yī)生，做手術(shù)和長期生病是生活的一部分，但是杭州廣告設計公司的服務對象不需要知道腳部怪異生長的細節(jié)或藥物清單。如果由于醫(yī)療需要您不得不重新安排電話或召開會議，只需說出您已預約即可。

要記住的一個好的經(jīng)驗法則是：如有疑問，請完全避免過度使用個人詳細信息。最好讓潛在客戶對您（特別是您的問題）一無所知，而不是冒險分享可能破壞人際關系的東西。在銷售關系的過程中，杭州廣告設計公司可能會了解有關對潛在客戶說什么和不適合說的更多信息。由此，您還將學習使用個人詳細信息何時可以增進關系并建立信任。但是，直到您完全確定應該和不應該使用哪些個人詳細信息之前，請謹慎操作。