已經(jīng)有很多關于我們的決策如何容易產(chǎn)生偏見的文章，因此，杭州包裝設計公司經(jīng)常做出錯誤的判斷。雖然這在某些時候可能是正確的，但Alex Pouget 的研究發(fā)現(xiàn)，人們通常可以做出最佳決定，而且如果選擇是由潛意識做出的，通常會這樣做。

因此，用戶會相信他們的直覺——因為它通常是正確的！這就是為什么如果報價不可信（例如好得令人難以置信），訪問者通常會拒絕它。心理學家還發(fā)現(xiàn)，指導我們大部分行為的目標往往是由我們的潛意識激活的。

神經(jīng)科學研究還發(fā)現(xiàn)，當杭州包裝設計公司的潛意識大腦識別出實現(xiàn)目標的好機會時，它會產(chǎn)生積極的情緒。然后大腦會自動觸發(fā)尋求實現(xiàn)目標的決定。當我們的潛意識大腦識別出一些我們不希望幫助我們實現(xiàn)積極目標的東西時，情況正好相反。負面情緒被觸發(fā)，我們避免與該結果相關的行為。另一方面，杭州包裝設計公司的意識系統(tǒng) 2在思考上更加慎重和保守。這就是為什么營銷人員應該無情地消除網(wǎng)站上的混亂并創(chuàng)建直觀的設計。易于導航的設計不會激活系統(tǒng) 2，因此用戶的精神能量不會很快耗盡。

我們是買我們喜歡的還是喜歡我們買的？

杭州包裝設計公司的神經(jīng)科學研究發(fā)現(xiàn)，主觀好感度是銷售的一個糟糕指標。相反，大腦獎勵中心的激活比主觀好感度更能預測未來的銷售。所以，確實我們喜歡我們買的東西，而不是我們認為我們喜歡的東西。

我們如何瞄準潛意識？

為了瞄準潛意識大腦，杭州包裝設計公司必須傳達我們的品牌滿足激活我們獎勵中心的內隱或心理目標。當這種情況發(fā)生時，我們會觸發(fā)情緒反應，從而快速做出決定。當不涉及強烈的情緒時，我們更有可能不做出決定——至少立即做出決定。

那么，人們有什么樣的心理目標呢？這很復雜，但其中許多目標都與保護我們免受傷害或建立牢固的社會聯(lián)系有關。事實上，我們的大腦天生就無法做出優(yōu)化我們生存機會的決定。這就是為什么我們發(fā)現(xiàn)屏幕上的移動如此令人分心的原因。杭州包裝設計公司不能阻止自己看著移動的物體，因為它可能預示著潛在的危險。杭州包裝設計公司說： “隱性動機決定了哪些行為是有益和令人滿意的。” “與內在動機不一致的目標，不能給予獎勵或滿足感。”

識別訪問者最重要的內在動機的好處之一是，您可以在價值主張和內容中包含相關的心理目標，以提高參與度和意圖。他們特別擅長的是通過論壇促進協(xié)作并征求其他成員的反饋。協(xié)作對人們很重要，因為它可以幫助成員通過團隊結構實現(xiàn)他們的目標。我們也喜歡成為團體的一部分，因為這讓我們感到更安全，因為成員可以互相保護和支持。亞馬遜創(chuàng)建了一個致力于關注和傾聽客戶的品牌。

每次購買后，亞馬遜都會向客戶發(fā)送電子郵件，對收到的服務進行評分。

除了讓客戶覺得他們的意見很重要之外，它還為亞馬遜提供了對其網(wǎng)站的評論，這些評論顯示了強大的社會認同，在線游戲網(wǎng)站利用權力和對掌握的渴望通過多種策略來激勵用戶，包括與其他玩家和排行榜的競爭。例如，杭州包裝設計公司還允許用戶在 Facebook 上與好友對戰(zhàn)，它使用關卡來傳達玩家的進度和能力。當然，性是我們最基本的動力之一。它有助于確保我們物種的延續(xù)。但重要的是，它也關乎親密、欲望和親子關系。

杭州包裝設計公司有強烈的動機加強與孩子的關系，品牌通常可以通過圖像而不是文字更有效地傳達這一點。Netflix 通過無需言語的強大圖像在其主頁上傳達親子關系。除了對充足營養(yǎng)的基本需求外，生理還包括避免受傷、促進保持身體健康的行為以及生活在無污染環(huán)境中的愿望。Zombies Run 游戲使用游戲化和社會證明來促進更健康、更積極的生活方式。

它允許用戶在步行或跑步時創(chuàng)建自己的故事，以提示更頻繁的鍛煉。該應用程序還旨在鼓勵用戶運行更長的時間，否則他們可能會這樣做。由于內隱動機在潛意識層面起作用，傳統(tǒng)的自我報告調查和直接詢問受訪者并不能準確地衡量它們。

相反，在該領域工作的公司使用諸如隱式關聯(lián)測試 (IAT) 之類的研究方法。IAT 衡量人們每次“準備”或呈現(xiàn)刺激（例如品牌標志或產(chǎn)品）時，人們將單詞或圖像分類的速度。它也是用來衡量可能的種族或性別偏見的測試。當杭州包裝設計公司用一個詞或一個圖像啟動時，他們與該概念的關聯(lián)比與刺激無關的感覺更容易獲得。這意味著 IAT 可以衡量用戶不會或無法通過直接提問表達的對品牌、產(chǎn)品和服務的情感。IAT 的一大優(yōu)勢是它具有可擴展性和相對成本效益，因為它使用計算機軟件來執(zhí)行測試。

數(shù)字營銷人員如何應用這些學習？

在考慮做出決定時，我們的大腦會分析痛苦（即價格）和獎勵（即實現(xiàn)目標）之間的差異。

當差異足夠大且為凈正值時，我們將愿意購買產(chǎn)品。凈值可以通過增加預期回報（即提高產(chǎn)品的好處或性能）和/或減少痛苦（即降低價格或使其更容易購買）來改變。

這意味著優(yōu)化器應該專注于簡化決策過程。杭州包裝設計公司可以通過多種方式做到這一點，但首先要了解用戶的隱性動機。他們是否在尋求權力、自我發(fā)展、個性？你在你的文案、你的價值主張、你的設計中回應了這些情緒嗎？