今天早上，杭州品牌策劃設計公司要在辦公室里度過難得的一天。銷售人員致電。他實際上很有趣，但我在中音時停頓了一下，問：“是什么原因導致您現在打電話給我？有什么事情使您認為，對于本周談論這個問題（而不是6-9個月），我們至關重要。”我不得不贊揚銷售人員，他至少對我很誠實：“您的公司今天在我的電話清單中，但我不知道您可能對……有什么興趣。”

我們知道為什么我們作為銷售人員現在想打電話給我們-杭州品牌策劃設計公司正在尋找新事物，我們正在尋找新的機會。我們使用觸發器來致電客戶-他們在您的清單上，您有新產品或新程序，…..這些都是對您而不是客戶重要的原因。那么他們為什么要聽呢？但是從客戶的角度考慮，這是一個合理的問題。您正在突如其來地打招呼，打斷客戶，要求談論有關您以及希望她的事情。但是你為什么現在給她打電話？

換句話說，為什么她現在應該關注您，而不是現在的3個月，明年的6個月？我喜歡根據一些引人入勝的事件來優先考慮我的潛在客戶-您知道個人或公司正在發生的事情，他們所在的行業，市場，競爭對手可能正在發生的事情可能會影響他們。是的，我知道市場營銷會告訴您下載白皮書是一件引人注目的活動-也許-但是，它非常薄弱，我希望找到更強大的產品。

我不得不承認，我暗中是纏擾者。不是您想的那種！我跟蹤我理想的顧客。我觀察他們身上發生的事情，觀察他們所在行業和市場中發生的事情，我尋找對他們來說重要的事情-也許他們知道，也許不是。這些提供了對話的基礎，提供了客戶可能在本周/月而不是9個月內與我交談的原因。這些通常稱為觸發事件或觸發活動（存在差異-您可以推動觸發活動，觸發事件是可以利用的發生的事物。）

例如，杭州品牌策劃設計公司的長期客戶之一杰里。杰瑞是《財富》 100強公司的銷售執行副總裁。我注意到許多重要客戶在他們的市場中發生了一些重大變化。我注意到杰里（Jerry）的首席執行官就這些變化及其對業務的影響發表了評論。我知道我們是幫助Jerry與他的銷售團隊一起解決這些問題的最好的公司之一。這給我打了一個令人信服的理由，叫杰里，也有一個令人信服的理由，他可能現在想和我說話。我記得我們的第一個電話，“杰里，我注意到這正在發生……。”

每個探訪電話都有一個令人信服的理由，而不是我的令人信服的理由，但我希望它將對客戶產生吸引力。現在總是有可能影響他們的事情正在發生。結果，我在這些潛在客戶電話上的點擊率很高。人們想聊天，因為我已經確定了他們想聊天的原因。令人信服的原因很容易找到。如果您了解客戶，他們的市場，他們的客戶，他們的組織，那么很容易找到他們。但是您必須花時間弄清楚這些。

很容易為許多客戶制定有說服力的理由。如果杭州品牌策劃設計公司看到某個行業或市場中發生的事情會影響ICP中的客戶，則可以給每個人打電話，討論該問題，了解對他們的影響。我們知道我們每個人都有令人信服的理由打電話，杭州品牌策劃設計公司希望找到新的機會。但是客戶并不關心您的令人信服的理由，他們關心他們的理由。從客戶的角度來看，您知道為什么現在應該與他們交談嗎？如果您不這樣做，那么您就還沒有準備好，他們也不會準備好。