從老板的老板的角度來看，這意味著杭州vi設(shè)計公司的組織正在達(dá)到或超過關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI），例如生成的營銷合格線索，創(chuàng)建的銷售渠道以及可能關(guān)閉的新帳戶。但是，負(fù)責(zé)需求生成的營銷人員面臨著從更細(xì)粒度的層次理解營銷和銷售績效的挑戰(zhàn)。衡量正確的前景和需求生成程序見解，使杭州vi設(shè)計公司能夠優(yōu)化程序以生成更高質(zhì)量的潛在客戶，從而轉(zhuǎn)化為新客戶和創(chuàng)收，是當(dāng)今需求生成市場營銷最具挑戰(zhàn)性的方面之一。

解決方案不是花費(fèi)更多時間研究電子表格并創(chuàng)建臨時分析，以揭示可能推動上一季度業(yè)績的因素。它將采用系統(tǒng)的自動化方法來理解重要的需求生成指標(biāo)，包括潛在客戶轉(zhuǎn)化率，每潛在客戶成本，平均交易規(guī)模和廣告系列投資回報率績效。盡管各組織之間的核心績效指標(biāo)可能會有所不同，但請繼續(xù)閱讀以了解專家對衡量需求產(chǎn)生的主要方式的看法。

衡量需求生成

需求生成是B2B營銷活動的一類，專注于為杭州vi設(shè)計公司的組織生成銷售渠道。它通常會進(jìn)行廣泛的工作，包括找到合適的潛在客戶，培養(yǎng)現(xiàn)有聯(lián)系人并增加現(xiàn)有客戶帳戶的價值。需求生成不是一個單一的營銷策略，技術(shù)類型或策略，它是一種用于組織內(nèi)轉(zhuǎn)換和銷售周期的端到端優(yōu)化的整體方法。

需求生成程序的目標(biāo)是與正確的潛在客戶建立關(guān)系，并將這些聯(lián)系培養(yǎng)成長期的客戶關(guān)系。組織可以通過結(jié)合數(shù)字營銷和面對面營銷策略來實現(xiàn)這些目標(biāo)，包括內(nèi)容營銷，社交媒體，自動潛在客戶培育和現(xiàn)場推廣。

為了使銷售和營銷活動的投資回報率（ROI）最大化，組織需要數(shù)據(jù)來驗證其是否針對具有正確內(nèi)容的正確類型的帳戶，以及使用最佳標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司特征為潛在客戶打分和實時行為。盡管需求生成是一種固有的數(shù)據(jù)通知方法，但要實現(xiàn)“良好潤滑的漏斗”存在某些先決條件，這可以通過測得的需求生成來實現(xiàn)。

組織需要適當(dāng)?shù)幕竟ぞ邅磉M(jìn)行銷售和市場營銷調(diào)整，包括用于定義銷售合格線索（SQL）和營銷合格線索（MQL）的共享語言，以將自動化引入流程。對于杭州vi設(shè)計公司擁有正確工具和流程的組織，以下指標(biāo)可以創(chuàng)建新的透明度和持續(xù)改進(jìn)的文化。

1.收盤百分比

達(dá)成百分比是一種經(jīng)典的銷售指標(biāo)，不僅可以顯示對銷售團(tuán)隊績效的深刻見解，而且還可以顯示您的組織如何有效轉(zhuǎn)換，合格和培育符合市場營銷條件的潛在客戶。收盤價百分比還可以揭示對需求生成策略中弱點的洞察力，例如潛在客戶在渠道中間下降的趨勢。

堅信“誠實和有價值的關(guān)系可以促進(jìn)銷售。但是，僅僅因為杭州vi設(shè)計公司贏得了機(jī)會，并不意味著就該關(guān)閉商店了。” Primus鼓勵組織尋求繼續(xù)參與的機(jī)會，包括追加銷售，推薦和現(xiàn)有客戶反饋。

2.渠道轉(zhuǎn)化率

營銷人員常常將精力集中在可以通過廣告系列產(chǎn)生的符合營銷要求的潛在客戶的初始數(shù)量上。盡管這是一個關(guān)鍵指標(biāo)，但它忽略了決定組織提供內(nèi)容，培育關(guān)系以及將合格的潛在客戶傳遞給銷售的有效程度的渠道中間接觸點和指標(biāo)。

杭州vi設(shè)計公司認(rèn)為，關(guān)鍵渠道轉(zhuǎn)換指標(biāo)應(yīng)包括“轉(zhuǎn)換為SQL的MQL的百分比，轉(zhuǎn)換為會議的SQL的百分比，轉(zhuǎn)換為客戶的會議的百分比”等等。這些見解可以告知您的組織漏斗內(nèi)和可能需要改進(jìn)的方面的弱點。