如果您要管理B2B銷售，您可能會(huì)擴(kuò)大內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)，或者通過(guò)外包部分或全部功能來(lái)尋求發(fā)展。內(nèi)部銷售職能的巨大增長(zhǎng)動(dòng)力很大一部分歸功于技術(shù)，該技術(shù)使銷售代表無(wú)需面對(duì)面開會(huì)的費(fèi)用就能提高工作效率。因此，無(wú)論杭州vi設(shè)計(jì)公司是在使用內(nèi)部還是外部資源，了解為成功奠定基礎(chǔ)的技術(shù)都是至關(guān)重要的。

作為為B2B組織提供服務(wù)的電話銷售公司，杭州vi設(shè)計(jì)公司了解技術(shù)的來(lái)龍去脈。畢竟，我們的成功取決于它。因此，為了在組裝技術(shù)堆棧時(shí)節(jié)省一些時(shí)間，以下是對(duì)我們有用的內(nèi)容的內(nèi)部了解。營(yíng)銷伴隨著大量的數(shù)據(jù)和大量重復(fù)的任務(wù)。然而，保持?jǐn)?shù)據(jù)的有條理并挖掘其洞察力可以在市場(chǎng)上提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且這些日常任務(wù)沒(méi)有任何進(jìn)展。

應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的是營(yíng)銷自動(dòng)化解決方案，該解決方案可以為您提供中央營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，以及有關(guān)潛在客戶和潛在客戶如何與您的公司互動(dòng)的信息。他們還使您能夠自動(dòng)化營(yíng)銷流程，神奇地處理忙碌的工作，從而使銷售代表可以花更多時(shí)間與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)。

盡管許多人將營(yíng)銷自動(dòng)化與電子郵件營(yíng)銷混為一談，但它卻走得更遠(yuǎn)，使杭州vi設(shè)計(jì)公司可以跟蹤，協(xié)調(diào)和優(yōu)化所有廣告系列，無(wú)論它們是通過(guò)電話，直接郵件，電子郵件還是通過(guò)社交媒體進(jìn)行的。

因?yàn)樗哂谐杀拘б媲乙子谑褂?，所以我們選擇Act-On作為我們的營(yíng)銷自動(dòng)化解決方案。此外，它還允許我們使用一些對(duì)于優(yōu)化營(yíng)銷計(jì)劃必不可少的技術(shù)，例如滴灌廣告系列，細(xì)分，銷售線索評(píng)分和A / B測(cè)試。最后，它與Salesforce.com集成良好。

杭州vi設(shè)計(jì)公司需要一個(gè)客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)來(lái)管理客戶數(shù)據(jù)以及您在電話，實(shí)時(shí)聊天，社交媒體或通過(guò)您的網(wǎng)站上與每個(gè)客戶的交互。通過(guò)將有關(guān)客戶的所有信息集中在一個(gè)地方，您可以進(jìn)行相關(guān)對(duì)話，提供無(wú)縫服務(wù)并推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

對(duì)于CRM，我們喜歡Salesforce。它提供了對(duì)所有聯(lián)系人的出色可見性，使您能夠簡(jiǎn)化銷售流程，從而更快地完成銷售。由于它是基于云的，因此業(yè)務(wù)開發(fā)代表（BDR），現(xiàn)場(chǎng)銷售人員和其他銷售人員都可以同時(shí)訪問(wèn)相同的信息。另外，您可以自定義儀表板以運(yùn)行有助于機(jī)會(huì)管理，銷售預(yù)測(cè)等的報(bào)告。

企業(yè)目錄是內(nèi)部銷售的必備工具，因?yàn)樗鼈兞谐隽烁鱾€(gè)類別中的杭州vi設(shè)計(jì)公司。它們包括相關(guān)數(shù)據(jù)，包括公司名稱，地址，電話號(hào)碼，員工人數(shù)等等。當(dāng)您需要詳細(xì)信息時(shí)（公司的工作，其產(chǎn)生的收入以及其他財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，電話號(hào)碼和地址，當(dāng)然還有主要聯(lián)系人），胡佛的服務(wù)非常有用。此外，它還提供商業(yè)新聞以使您保持最新狀態(tài)。

自動(dòng)撥號(hào)是通過(guò)增加電話的生產(chǎn)時(shí)間來(lái)提高內(nèi)部銷售效率的基本工具。撥號(hào)程序會(huì)完成繁忙的工作（撥號(hào)號(hào)碼），當(dāng)語(yǔ)音郵件或現(xiàn)場(chǎng)人員接聽電話時(shí)，它將呼叫與您的一位代表聯(lián)系起來(lái)。這項(xiàng)技術(shù)消除了撥號(hào)時(shí)間，在沒(méi)有人或機(jī)器應(yīng)答的呼叫上浪費(fèi)的時(shí)間以及呼叫之間的停滯時(shí)間。結(jié)果，銷售代表每小時(shí)最多花費(fèi)40或50分鐘在電話上通話。這與手動(dòng)呼叫相比如何？當(dāng)銷售代表自己撥打電話時(shí)，杭州vi設(shè)計(jì)公司每小時(shí)只花10到15分鐘與潛在客戶，潛在客戶和客戶交談，這使自動(dòng)撥號(hào)器對(duì)于內(nèi)部銷售部門而言無(wú)疑是輕而易舉的事。