在最近的文章中，杭州vi設計公司討論了營銷合格線索的重要性以及它們對您的組織為何重要。我們還討論了如何通過線索培養(yǎng)將MQL轉(zhuǎn)換為SQL。本文將進行下一步，并介紹符合銷售條件的銷售線索的定義以及與這些聯(lián)系人進行聯(lián)系的具體建議。

什么是銷售合格的潛在客戶？

SQL是您的團隊認為值得直接跟進的聯(lián)系人。這些聯(lián)系人會更加關(guān)注您的內(nèi)容，要求銷售信息或渠道優(yōu)惠的其他底部，例如演示請求或免費試用。這些聯(lián)系人隨后將被認定為合格，并準備好進一步向銷售漏斗中移動。 

現(xiàn)在，您已經(jīng)有了SQL的定義，這對您的營銷和銷售策略意味著什么？

傳遞正確的信息

杭州vi設計公司是否曾經(jīng)將您的聯(lián)系信息提供給一家公司，只是當銷售人員開始用電子郵件轟炸您時立即感到遺憾？沒有什么比及時的銷售宣傳更快地關(guān)閉某人的了。如果我在您的網(wǎng)站上所做的最多的事情就是訂閱您的博客，那么我可能還沒有準備好或不愿意參加您的產(chǎn)品演示。

按生命周期階段對聯(lián)系人進行分類，并按這些階段進一步細分電子郵件和內(nèi)容，可以確保您不會因要求觀看演示或其他銷售建議而轟動全新的聯(lián)系人。它還可以防止您轟炸已經(jīng)與銷售對話的聯(lián)系人。通過創(chuàng)建整個組織的生命周期階段定義，您將能夠更好地進行市場營銷/銷售協(xié)調(diào)；杭州vi設計公司組織中的每個員工都可以更好地了解何時向聯(lián)系人發(fā)送哪種類型的內(nèi)容。

優(yōu)先安排時間

對銷售合格的潛在客戶進行通用定義還可以通過僅對數(shù)據(jù)庫中最現(xiàn)成的潛在客戶進行銷售跟蹤，從而幫助您的組織集中資源。專注于SQL可以使您的銷售團隊僅將注意力投向那些通過您的網(wǎng)站上的舉動舉起雙手的聯(lián)系人，而不是浪費寶貴的時間來尋找不合格的潛在客戶。例如，跟進哪個聯(lián)系人可以更好地利用銷售代表的時間？

 3個月前下載了其中一本電子書。此后已訂閱您的博客并與您網(wǎng)站上的其他內(nèi)容互動。此聯(lián)系人還一直在查看您的產(chǎn)品或服務的定價頁面。是顯而易見的選擇，但是如果您沒有潛在客戶資格認證的框架，那么這些細節(jié)可能會漏掉縫隙。易于記憶的首字母縮寫詞“ BANT”指的是用于進一步限定SQL的通用框架之一。

1. 預算–聯(lián)系人能否負擔得起您的產(chǎn)品或服務？

2. 權(quán)限-您的聯(lián)系人有購買力嗎？

3. 需求–聯(lián)系公司是否需要您的產(chǎn)品或服務？

4. 時間軸–聯(lián)系人何時打算購買？

5. 通過使用BANT或其他類似框架對SQL進行限定，您將可以更好地了解該聯(lián)系是否值得進一步追求。

為什么SQL很重要

對于不同的生命周期階段有清晰的定義以及潛在客戶資格的框架，無論杭州vi設計公司的數(shù)據(jù)庫中填充了多少名稱和電子郵件地址，您的組織都可以更戰(zhàn)略地向聯(lián)系人進行銷售和營銷。營銷與銷售之間的這種戰(zhàn)略一致性也可以增加與符合銷售條件的潛在銷售線索達成的成功交易的數(shù)量，因為它使您可以根據(jù)感興趣的聯(lián)系人的狀態(tài)更好地自定義消息。如果您個性化消息傳遞和內(nèi)容以使其生命周期階段保持一致，則杭州vi設計公司的組織還將在將聯(lián)系人培養(yǎng)到SQL中取得更大的成功。