這清楚地表明了零售界對與上下文相關(guān)的消費(fèi)者體驗(yàn)的需求不斷增長。根據(jù)杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司絡(luò)研究報(bào)告，預(yù)計(jì)到 2020 年，零售商每年將交付 16 億張優(yōu)惠券。鑒于此，51% 的消費(fèi)者表示他們有興趣從品牌接收基于位置的店內(nèi)移動(dòng)優(yōu)惠券，這并不奇怪。

除此之外，通過消除品牌使用信標(biāo)與消費(fèi)者互動(dòng)的應(yīng)用程序的需要，谷歌的 Eddystone 推動(dòng)了越來越多的品牌加入信標(biāo)潮流。根據(jù)杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司報(bào)告，支持 Eddystone 的鄰近公司數(shù)量增加了 17%，從 2015 年第四季度的 38% 增加到 2016 年第四季度的 56%。

當(dāng)今最有效的營銷技術(shù)在很大程度上依賴于內(nèi)容創(chuàng)建——但創(chuàng)建大量內(nèi)容并不能保證潛在客戶的大量涌現(xiàn)。關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)建使您與該領(lǐng)域的其他玩家區(qū)分開來的內(nèi)容。你的內(nèi)容必須是非凡的。

低質(zhì)量內(nèi)容的大量生產(chǎn)困擾著當(dāng)今的 B2B 營銷部門。這些內(nèi)容片段讓讀者幾乎沒有什么價(jià)值可以帶走。

由于 B2B 決策者、看門人和影響者都是成熟的潛在客戶，因此您必須創(chuàng)建能夠在他們作為買家的整個(gè)旅程中的不同痛點(diǎn)中打擊他們的內(nèi)容。對于 B2B 公司而言，可靠的內(nèi)容營銷策略是一種多方面的策略，并且會考慮不同買家的旅程。

搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化通常被認(rèn)為是與潛在客戶產(chǎn)生完全不同的事情，但它在產(chǎn)生 B2B 銷售線索方面起著非常關(guān)鍵的作用。

大多數(shù)人認(rèn)為 SEO 之所以重要，是因?yàn)樗鼘⑷藗儙У侥木W(wǎng)站，因此您的品牌和內(nèi)容會受到關(guān)注。但是，隨著 B2B 營銷在過去幾年中的發(fā)展，SEO 在任何 B2B 潛在客戶生成工作中都至關(guān)重要，因?yàn)樗梢源_定潛在買家如何找到您。

許多營銷部門經(jīng)常低估“用戶意圖”的重要性。除了關(guān)鍵字、競爭對手研究和頁面分析之外，還有可以提升營銷方式的定性數(shù)據(jù)：了解用戶意圖。

SEO 專家掌握數(shù)據(jù)，掌握著解鎖這些知識的鑰匙，這不僅有助于營銷部門，而且有助于整個(gè)杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司。當(dāng)您的潛在客戶發(fā)現(xiàn)您在塑造您的信息和產(chǎn)品方面具有重要價(jià)值時(shí)，了解他們正在尋找什么。

社交媒體

社交媒體是任何營銷工作的“必備品”之一。盡管如此，大多數(shù)杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在使用社交媒體來產(chǎn)生 B2B 潛在客戶方面并不有效。根據(jù)內(nèi)容營銷研究所的數(shù)據(jù)， 10% 的 B2B 營銷人員使用社交媒體進(jìn)行 B2B 引導(dǎo)，只有 10% 能夠報(bào)告具體結(jié)果。這意味著許多 B2B 營銷人員仍然沒有信心將社交媒體牢固地納入他們的潛在客戶營銷活動(dòng)中。