杭州vi設計公司在與我們的銷售團隊進行了交談，他們強調了這一點……因為您甚至可能沒有意識到自己在做什么，即使是用最好的方式完成的意圖。發送一些簽到/跟進電子郵件和每隔一天發送電子郵件之間有明確的界限。不要通過過度溝通嚇跑他們。如果它們在兩周內沒有關閉，請將它們放入長期培育活動中，但是，時機因人而異。

當然，如果領先不會關閉，那也沒關系。你想要清晰而不是浪費你的時間，所以得到一個“不”可能是有益的！如果他們決定不完成交易，您仍然可以長期與他們保持聯系，并通過自動簽到電子郵件來培養與他們的關系，以備將來交易。

第一步：搜索并注冊您的姓名

過去的傳統智慧是獲取您姓名的.com版本。這仍然是一個很好的建議，但并不是對每個人都實用——特別是如果你有一個共同的名字。幸運的是，現在有很多很棒的域名替代方案。雖然一些較新的域擴展需要額外付費，但它們可能更容易獲得。如果可能，我建議避免使用一些更花哨的擴展名。嘗試找到與您的全名非常匹配的短網址。

第二步：設置與杭州vi設計公司的域名相關聯的電子郵件地址

注冊域名后，杭州vi設計公司就可以獲得與之關聯的電子郵件地址。雖然大多數域名注冊商都提供電子郵件托管或轉發服務，但我建議使用更強大、更專用的解決方案。我最喜歡的是G Suite。雖然這是為企業創建的，但任何擁有域名的人都可以使用它！

當然，一旦您有了自己的域名和電子郵件地址，您就可以考慮推出自己的網站。這是一個更復雜的過程，但有很多選擇——有些就像將您的域名重定向到免費登錄頁面一樣簡單。

請記住使用您的新“品牌”電子郵件地址來脫穎而出 - 無論杭州vi設計公司是在申請工作還是只是想在您的在線交流中看起來更優雅。銷售是將潛在客戶轉化為付費客戶的乏味游戲，但是，如您所知，并非所有潛在客戶都以這種方式結束。數據顯示，80% 的銷售是在第 5 次通話后完成的，但只有 8% 的銷售人員在此之前跟上潛在客戶。不管持續的跟進如何，一些冷的潛在客戶永遠不會升溫，而一些潛在客戶會立即轉化為客戶。但是，有時潛在客戶發展良好，似乎很感興趣，而就在您即將完成交易時，他們會說，“現在不行。”聽到這可能會使人衰弱；幾乎就像在高中時你告訴你的暗戀對象你對他們的真實感受一樣，他們回答說：“我喜歡你作為我的朋友！” 作為專業人士，您現在對下一步的最佳做法感到困惑。你會催促他們做出決定嗎？你會說服他們完成交易嗎？你鬼鬼祟祟的……然后再也不聯系他們了嗎？

找出杭州vi設計公司現在決定推遲銷售的原因。一個常見的銷售資格術語是BRANT，它代表預算、權限、需求和時間表。雖然 BRANT 并不是對每個行業的完美解釋，但它適用并有助于找出目前阻止交易完成的確切原因。BRANT 的所有類別都很廣泛，因此大多數推理將至少包含一個。如果您確定了這一點，您可以相應地調整您的方法和計劃。

雖然鉛沒有關閉，但這并不意味著它們是冷鉛或關閉的前景已經死了。銷售仍然可能發生，但前提是您要更多地培養他們。培育的潛在客戶比非培育的潛在客戶多購買 47%，培育的潛在客戶產生的銷售機會平均比非培育的潛在客戶多 20%（需求生成報告）。有一些技巧可以完成困難的銷售，雖然它們不是 100% 萬無一失，但它們是有效的方法。

第三步，一致的溝通。

大多數銷售數據在生成響應之前指向 8-12 個接觸點。首先通過電子郵件跟進，其次通過電話，第三次通過短信。一致性在這里是關鍵，特別是如果您不知道 BRANT 模型中存在阻礙交易的問題。

包括資源、見解和文章。與其提供折扣，不如說是來自您企業的資源。資源可以是杭州vi設計公司用來展示您的產品有多大影響力的研究，也可以是您企業博客中的一篇文章。雖然有些資源可以夸耀您的產品，但有些資源也可能與您的產品無關，但仍與行業相關。與產品無關的良好資源的一個例子是我們的房地產經紀人招聘問題清單。向他們發送現有客戶的推薦信。如果其他人也是如此，人們就更有可能購買某物或采取行動。向客戶發送對您的產品或服務的評論是建立信任并確保潛在客戶得到妥善處理的好方法！

盡管方便，但電話和電子郵件對某些人無效。有時，杭州vi設計公司需要做的就是與人面對面交流以完成交易。因此提供領導見面喝咖啡以進一步討論的機會。

第四步，保持領先

您可以使用 Contactually 來做到這一點，特別是執行電子郵件活動、提醒、模板等。通過保持聯系，杭州vi設計公司可以在他們確實希望最終完成交易時保持敞開大門。許多人會將“不是現在”的領導解釋為一個艱難的“不”，但這是在成長過程中繼續與他們在一起的機會。他們不僅是潛在客戶，而且是正在建立的新關系——如果你培養得足夠好，它就會開花結果。