人腦分為左右兩個(gè)半球。科學(xué)家們認(rèn)為，認(rèn)知過程或神經(jīng)功能傾向于專用于大腦的一側(cè)或另一側(cè)。這與營(yíng)銷人員有什么關(guān)系？

在經(jīng)歷購買者旅程的各個(gè)階段時(shí)，B2B 和專業(yè)服務(wù)的購買者有一個(gè)他們用來評(píng)估服務(wù)提供商和供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)列表。 相信您將獲得切實(shí)的業(yè)務(wù)成果是想要與一家公司合作的合乎邏輯的理由。另一方面，與具有“良好文化契合度”的公司合作可以解決在與他們合作時(shí)感受到某種情感的愿望。某些標(biāo)準(zhǔn)旨在滿足一個(gè)大腦半球而不是另一個(gè)大腦半球。

根據(jù)谷歌、Gartner 和 Motista 的一項(xiàng)重要研究，與B2C 消費(fèi)者相比，B2B 買家與他們購買的品牌的情感聯(lián)系更緊密。平均而言，B2C 品牌與 10% 至 40% 的買家建立了情感聯(lián)系。相比之下，大多數(shù) B2B 品牌與超過 50%的客戶建立了情感聯(lián)系。

杭州品牌logo設(shè)計(jì)公司可以證明這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。2019 年，杭州品牌logo設(shè)計(jì)參加了猶他州鹽湖城的 Qualtrics X4 活動(dòng)。幾個(gè)月前，我領(lǐng)導(dǎo)了一項(xiàng)計(jì)劃，將調(diào)查供應(yīng)商切換到 Qualtrics 平臺(tái)，該平臺(tái)提供的功能優(yōu)于我們過去的供應(yīng)商。這次購買在我心中仍然是新鮮的。 

在活動(dòng)中。演講者能夠根據(jù)從調(diào)查數(shù)據(jù)中得出的見解講述引人入勝的故事。LL Bean、AirBnB 和 Under Armour 等品牌都分享了他們將原始數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為洞察力，然后將洞察力轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。我讓活動(dòng)充滿活力，準(zhǔn)備登錄我的 Qualtrics 帳戶并釋放其潛在價(jià)值。

這些演講者能夠使用原創(chuàng)研究作為他們 B2B 內(nèi)容策略的一部分，這吸引了杭州品牌logo設(shè)計(jì)公司大腦的左腦半球，與邏輯和推理相關(guān)聯(lián)。它強(qiáng)化了關(guān)鍵的營(yíng)銷信息，并滿足了我用來評(píng)估此類品牌的理性標(biāo)準(zhǔn)。

杭州品牌logo設(shè)計(jì)公司最大的收獲是，當(dāng)演講者觸動(dòng)情感線并將研究與良好的講故事結(jié)合起來時(shí)，它會(huì)吸引我大腦的右半球——與情感相關(guān)。

研究與成長(zhǎng)之間的關(guān)系

該鉸鏈研究院（HRI）已發(fā)布的原創(chuàng)性研究了十多年。研究了超過 25,000 名買家和賣家并發(fā)布了近百份研究報(bào)告，沒有其他地方對(duì)專業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的研究更廣泛。

在 HRI 對(duì)專業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的早期探索中，杭州品牌logo設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)了快速的年收入增長(zhǎng)與公司進(jìn)行研究的傾向之間的不同關(guān)系。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行頻繁研究的公司往往發(fā)展得更快。這很直觀。如果您了解您的受眾，您就可以更好地向他們推銷。不過，有趣的是，我們發(fā)現(xiàn)了研究與增長(zhǎng)之間的不同關(guān)系。2019 年，我們發(fā)現(xiàn)專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域增長(zhǎng)最快的企業(yè)在其內(nèi)容營(yíng)銷策略中使用原創(chuàng)研究的可能性要高出 3 倍。

這些組織中的營(yíng)銷人員使用經(jīng)驗(yàn)證據(jù)來加強(qiáng)他們的品牌地位，并提高他們對(duì)買方左半球標(biāo)準(zhǔn)的吸引力。像這樣的研究并不總是只存在于正式的、已發(fā)表的報(bào)告中。您可能不像杭州品牌logo設(shè)計(jì)公司那樣雄心勃勃，將其分解為64 個(gè)較小的內(nèi)容……但原始研究可以分解并以小劑量使用。 

這對(duì)于復(fù)雜的數(shù)字入站營(yíng)銷系統(tǒng)尤其有效。當(dāng)組織投資于營(yíng)銷技術(shù) (martech) 堆棧時(shí)，為系統(tǒng)提供動(dòng)力所需的內(nèi)容有時(shí)可能是事后的想法。不同類型的內(nèi)容需要在入站渠道或買家旅程的不同階段交付。下面的漏斗圖是專業(yè)服務(wù)公司如何構(gòu)建入站營(yíng)銷漏斗的示例。 

假設(shè)潛在客戶被困在您的營(yíng)銷漏斗中間，他們需要最后一段內(nèi)容來加深參與度。這將是宣傳聯(lián)合品牌網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)錄音的好地方，您的一位主題專家與可靠的第三方一起介紹相關(guān)問題或主題的研究。 杭州品牌logo設(shè)計(jì)公司通過將研究和數(shù)據(jù)注入關(guān)鍵信息，它加強(qiáng)了每個(gè)單獨(dú)的內(nèi)容，從而加強(qiáng)了整個(gè)系統(tǒng)。