在過去的十年中，市場發生了根本性的變化。然而，許多公司仍未適應買家尋找和選擇專業服務提供商的新方式。即使是采用營銷技術和內容營銷的公司，也很難提供有凝聚力、協調良好的營銷計劃。當杭州策劃設計公司考慮 2018 年的營銷重點時，重要的是要仔細觀察市場上真正發生的事情，然后投資那些將為您的公司定位以實現未來增長的活動。在這篇文章中，我將幫助您確定一些正在塑造當今和未來專業服務市場的趨勢。我還將為您提供五個營銷規劃技巧，以幫助您在競爭中脫穎而出。

雖然我無法預測 2018 年經濟會發生什么變化，但我可以根據 Hinge 對專業服務營銷的持續研究提供一些關于未來一年營銷發展方向的觀察。買家將比以往任何時候都更加依賴在線工具。越來越多的買家在網上尋找專業服務提供商。這些工具使用簡單，功能強大，并且可以比傳統技術更快地生成更多選項，例如向同事尋求推薦。當然，今天的年輕一代買家和影響者是在這些在線工具的陪伴下成長起來的，因此他們在需要回答問題或尋找資源時會條件反射地找到這些工具。因此，優勢將流向可以在網上找到并且正在被談論的公司。

招聘不會變得更容易。由于就業水平處于 16 年來的最低水平，就業市場對雇主來說是一個挑戰。事實上，在杭州策劃設計公司最近的研究中，參與者確定的 5 大業務挑戰中有 3 項與招聘和人才保留有關。我們認為這種趨勢不會很快減弱。想要聘用最優秀人才的公司需要投入大量的營銷資源來吸引和留住他們。

1. 找出您不知道的內容

如果杭州策劃設計公司學到了一件事——通過我們與數百名專業服務客戶的合作以及在營銷我們自己的業務時——那就是：你對買家的了解并不像你想象的那么多。在您進行研究之前，您永遠不會知道市場上真正發生了什么。

對其目標受眾進行定期研究的公司更有可能擁有高于平均水平的增長率和盈利能力。在我們2017 年對 505 家公司的高增長研究中，研究中沒有一家非增長公司進行了研究，而超過三分之一的高增長公司每年至少進行 4 次研究。

研究與增長之間的這種相關性是有道理的。當公司以經驗證據而非軼事、假設和預感為指導時，他們可以更快、更準確地發現市場變化。

如何采取行動：計劃采訪具有代表性的客戶和潛在客戶，以了解他們面臨的最大挑戰、他們如何看待您的公司、他們認為您的競爭對手是誰，以及其他對您的業務至關重要的問題。專業提示：雖然您可以自己進行面試，但如果有熟練、公正的第三方為您做，您將獲得更好、更誠實的反饋。

提示 2. 提升您的內容營銷游戲

專業知識贏得新業務。但如果沒有人知道你擁有它，他們就不會敲你的門。訣竅是讓杭州策劃設計公司的專業知識對您的目標市場廣泛可見。實現這一目標的方法是自由分享您的知識。內容營銷是一個向廣大受眾展示您公司專業知識的過程——通過博客（在您自己的網站和其他網站上）、撰寫文章和書籍、舉辦網絡研討會、在活動中發言、投資于搜索引擎優化等等。

這是在線和離線傳播您的聲譽的最佳方式。

如果您不以一致、系統的方式進行操作，您就無法在現代市場中競爭。如何采取行動：如果杭州策劃設計公司已經在做一些內容營銷，問問自己它是否正在創造你正在尋找的曝光率和機會。您需要做什么來提高您的內容開發和推廣水平？您還需要決定外部援助是否可以幫助您實現目標。如果您不自己完成所有工作，也沒關系——許多公司會得到幫助編寫和宣傳他們的內容。如果您還沒有進行任何內容營銷，那么是時候開始制定進入游戲的計劃了。

提示 3. 給你的雇主品牌一些愛

讓我們面對它。對于雇主來說，這是一個艱難的市場。尋找優秀的、高素質的專業人士現在可能是一個真正的挑戰。更糟糕的是，獵頭公司總是在你的團隊成員面前擺出誘人的工作機會。

這就是為什么在最近的一項研究中，超過三分之一 (35.8%) 的公司表示，讓杭州策劃設計公司對潛在員工有吸引力是營銷的首要任務。我預計，隨著雇主品牌成為專業服務主管、營銷人員和人力資源專業人士更熟悉的概念，這一百分比還會增長。

雖然品牌塑造傳統上是一項面向客戶的活動，但現在許多公司都在使用它來促進他們的工作場所和建立忠誠度。從你的工作場所開始。您是否創建了一個能夠激發人們活力并為他們提供成長機會的工作場所？接下來看看你的網站。您是否有一個板塊或微型網站，可以創造性地宣傳您的文化和工作環境？你有明確的價值主張嗎？杭州策劃設計公司還有其他招聘材料需要更新嗎？最后，考慮貴公司的品牌。它是否將您定位為領導者、創新者或后起之秀？這是一個會激發潛在員工（和客戶）的地方嗎？當然，你不僅需要回答這些問題，還需要愿意做出一些改變。不要害怕從小處開始。即使是一些最初的改變也會產生很大的不同。