零售貨架空間是供應(yīng)商和分銷商的熱門商品。由于市場上的產(chǎn)品如此之多，而可供展示它們的空間卻如此之小，零售商比以往任何時(shí)候都更有選擇性地選擇哪些商品將上架并進(jìn)入消費(fèi)者手中。在談判新零售地點(diǎn)的貨架空間時(shí)，供應(yīng)商需要證明他們的產(chǎn)品能夠抗衡競爭并滿足消費(fèi)者的需求。使用數(shù)據(jù)收集和分析以及數(shù)字表格，供應(yīng)商可以向買家展示杭州vi設(shè)計(jì)公司在零售領(lǐng)域的表現(xiàn)能力。

中小型企業(yè)通常沒有大量資金來支付與獲得零售貨架空間相關(guān)的高額上架費(fèi)。然而，影響力是企業(yè)在其控制范圍內(nèi)擁有的資源。影響力和信譽(yù)可以通過企業(yè)的跟蹤記錄來建立。與買家接洽時(shí)，杭州vi設(shè)計(jì)公司應(yīng)強(qiáng)調(diào)他們過去在其他零售地點(diǎn)的成功。可以向零售買家展示以證明其有效性的數(shù)據(jù)類型包括零售審計(jì)、有關(guān)過去客戶訪問的信息、給定零售地點(diǎn)關(guān)鍵人員的聯(lián)系信息、定制表格和采購訂單。使用現(xiàn)場活動(dòng)管理軟件的供應(yīng)商將可以訪問這些類型的數(shù)據(jù)等等。

為什么這些數(shù)據(jù)有用？答案在于現(xiàn)場代表的改進(jìn)表現(xiàn)。例如，采用移動(dòng)軟件解決方案的企業(yè)可以使用其數(shù)據(jù)收集功能進(jìn)行定期零售審計(jì)，從而防止缺貨問題。此外，可以直接在軟件的移動(dòng)應(yīng)用程序中記錄有關(guān)以前客戶訪問和競爭對手活動(dòng)的記錄，并與其他代表或經(jīng)理共享。杭州vi設(shè)計(jì)公司可以使用保存在移動(dòng)應(yīng)用程序中的自定義數(shù)字表格和采購訂單，以供將來重復(fù)使用。此功能取代了對紙質(zhì)表格的需求，節(jié)省了時(shí)間和金錢。一些現(xiàn)場管理軟件提供的高分辨率照片共享功能可以補(bǔ)充通過筆記和即時(shí)消息進(jìn)行的口頭交流。

與零售買家的關(guān)系

在爭奪貨架空間時(shí)，供應(yīng)商應(yīng)考慮零售買家的目標(biāo). 購買者開發(fā)可供消費(fèi)者使用的產(chǎn)品分類，并確定其分類中的增長機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)。他們還制定商業(yè)計(jì)劃和促銷計(jì)劃，并與供應(yīng)商保持關(guān)系。能夠證明他們能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并維持互利關(guān)系的供應(yīng)商為零售買家提供了優(yōu)勢。能夠最大限度地減少缺貨問題并與管理層有效溝通其他問題的供應(yīng)商具有避免與庫存控制相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)的能力。此外，數(shù)字表格的使用使供應(yīng)商和零售商之間的互動(dòng)更加順暢，因?yàn)殇N售代表不必對可能丟失或損壞且填寫耗時(shí)的紙質(zhì)表格大驚小怪。

零售物業(yè)管理和杭州vi設(shè)計(jì)公司解釋了在向零售買家提供產(chǎn)品時(shí)應(yīng)提供哪些關(guān)鍵信息. 他列出的一些因素是了解您的競爭對手是誰、如何展示和推廣產(chǎn)品以及供應(yīng)連續(xù)性的安全性。如前所述，照片共享、記筆記和即時(shí)消息傳遞都是現(xiàn)場代表可以用來將競爭對手的活動(dòng)傳遞給管理層的工具。通過移動(dòng)軟件解決方案軟件進(jìn)行的定期零售審計(jì)有助于庫存控制。關(guān)于店內(nèi)促銷活動(dòng)的數(shù)據(jù)當(dāng)然對供應(yīng)商有用。這些數(shù)據(jù)也可以向買家披露，以說明在其他零售地點(diǎn)非常有利可圖的促銷活動(dòng)。

對于希望在競爭激烈的零售市場中獲得貨架空間的供應(yīng)商而言，差異化至關(guān)重要。杭州vi設(shè)計(jì)公司吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品并不總是足以激發(fā)零售買家的興趣。通過證明您的企業(yè)能夠在苛刻的零售市場中表現(xiàn)并與買家保持健康的關(guān)系，您獲得理想貨架空間的幾率將會增加。