互聯網是企業發生的最偉大的事情之一，杭州廣告設計公司為我們提供了我們想要的任何領域的大量信息。對于我們的營銷人員而言，它特別使我們能夠衡量我們的營銷工作。對于B2B公司而言，隨著活動和購買流程變得越來越復雜，度量需求也在增加，尤其是更長的購買周期和跨越數月甚至數年的多個接觸點。但是，通過適當的計劃，大多數這些問題都可以解決。

為什么要衡量您的營銷工作？

業務全在于制定決策-對與錯。決策就是冒險。什么是計算風險與其他風險的區別？愿景。如果您的決策得到具體數據的支持，并且您知道所做的一切背后的“原因”，那么杭州廣告設計公司處于承擔風險和獲得成功的更好位置。

在營銷方面，我們在不同的策略上花了很多錢，而最終目標也是一個，那就是增加收入。有了適當的衡量計劃，我們可以更好地將資源分配給有效的事物，并修復無效的事物。這些微小的活動部分（稱為不同部門或營銷活動）構成了您的整個業務。不幸的是，許多企業仍然依賴直覺和假設。

您如何創建測量計劃？

在這篇文章中，我試圖模仿典型的B2B買家的購買行為。杭州廣告設計公司瀏覽了Avinash Kaushik關于度量模型的文章，關于B2B購買者如何做出決定的信息很多。我結合了這兩個領域的知識，并投入了與B2B領域的業務合作的經驗。最終結果–您可以輕松定制的測量計劃。這篇文章還假設您已經建立了完善的營銷和銷售系統，并且您的營銷和銷售團隊共同努力完成了交易。

定義明確的B2B營銷計劃將包含以下組件：

• 對目標受眾的深入了解

• 您的目標和具體目標

• 策略和策略（這些都是動態的部分，可以隨著您的營銷需求的發展而變化）

• 衡量KPI的關鍵績效指標和分析實施

• 您的目標受眾

• 杭州廣告設計公司在典型的B2B銷售中，周期較長，從數周到數月甚至數年不等。因此，了解目標受眾的購買行為或教育范圍非常重要。

您的目標受眾

在典型的B2B銷售中，周期較長，從數周到數月甚至數年不等。因此，了解目標受眾的購買行為或教育范圍非常重要。在本文和免費模板中，我們假設B2B買方經歷了研究，考慮和決定的階段，也稱為買方的旅程。杭州廣告設計公司絕對可以（而且必須）仔細地調查您的聽眾，并確定不同的階段。如果研究階段需要很多時間，則可能需要將其分為子階段，以便可以處理單個組件以縮短階段長度（或銷售周期）。

我假設杭州廣告設計公司的最終目標是達到您的年度/季度收入目標。但是，到達那里涉及很多步驟，而且其中許多步驟都在目標受眾手中。但是，您可以通過為每個階段設置特定的目標來加速它們并使它們在每個階段中一起移動。為了加快這些周期，您必須有一個策略，可以是啟動付費搜索廣告系列，品牌廣告系列或鏈接建立廣告系列。基本上，您將如何實現目標？第二張是匯總的每月性能快照。該表包含所有KPI及其目標，您可以在每個月結束后填寫每月結果。這樣可以更好地了解您的營銷方向。