也許最簡單的例子可能是從個人或小型部門的SaaS銷售轉移到企業范圍的銷售。或者，杭州logo設計公司可能會在改變我們向誰出售產品以及如何在企業內部出售產品時表現出機會。我們選擇在客戶中吸引不同的買家。在這樣做時，那些購買者可能在完全不同的象限中操作。通過示例最容易說明這一點。

杭州logo設計公司的一位客戶出售基本化學品。市場上的所有客戶都很好地理解了購買過程，并對其進行了很好的描述。它位于簡單象限中，并且買方通常關心供應鏈管理，質量和價格。換句話說，他們的產品是簡單的商品，并且商品購買過程通常是客戶購買的方式。

但是我們幫助客戶以不同的方式考慮他們的業務。杭州logo設計公司查看了產品的實際用戶是誰。原來是產品計劃人員，產品營銷人員和設計師。這些人在復雜的，有時是復雜的象限中工作。我的客戶認為：“我們如何為他們提供幫助？我們如何吸引他們？”

他們開始設計針對企業內部人員的營銷和銷售策略。杭州logo設計公司與這些客戶討論的問題與產品無關，而更多與客戶想要實現的目標以及我的客戶如何幫助降低產品投放風險，現場安全問題/故障，產品開發成本和時間以及許多其他問題有關。

當我們研究“走向客戶”戰略時，我們有一些重要的選擇。最好在“客戶所在的地方”與客戶打交道，或者選擇在企業內為其他客戶指定地址，然后再向他們打聽。無論杭州logo設計公司做出哪種選擇，Cynefin模型都為我們提供了策略，使我們和客戶必須如何在發現自己的任何象限中有效地合作。