營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者精通指標(biāo)，分析和報(bào)告。營(yíng)銷技術(shù)使?fàn)I銷人員能夠衡量潛在客戶可以采取的每一項(xiàng)行動(dòng)，從而將轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化為科學(xué)。但是，隨著向基于帳戶的工作過(guò)渡，環(huán)保企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)需要重新考慮如何考慮向執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和董事會(huì)報(bào)告指標(biāo)。由于ABM更加注重質(zhì)量而不是數(shù)量，因此您必須在藝術(shù)與科學(xué)之間取得平衡。

向董事會(huì)報(bào)告您的ABM努力的有效性至關(guān)重要。這是ABM計(jì)分卡，其中包含我們用于報(bào)告ABM計(jì)劃的指標(biāo)。參與的核心是描述客戶與您的品牌的聯(lián)系的一些基本知識(shí)。更高程度的參與意味著更深層次的聯(lián)系，并可能帶來(lái)更大的承諾。換句話說(shuō)，更多的參與是建立更有意義的關(guān)系的標(biāo)志，而這正是ABM的目的。

如果您與對(duì)入站營(yíng)銷好奇的客戶一起工作，您可能已經(jīng)聽說(shuō)過(guò)他們?cè)儐?wèn)需要多長(zhǎng)時(shí)間。您可能會(huì)告訴他們德環(huán)保企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)，實(shí)際上要花幾個(gè)月的時(shí)間才能看到回報(bào)。而且，當(dāng)他們開始看到一些動(dòng)作時(shí)，給他們確切的日期可能會(huì)有些不安，因?yàn)槟幌胱龀鰺o(wú)法兌現(xiàn)的承諾。

因此，也許您告訴他們，環(huán)保企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)的速度與策略的積極性息息相關(guān)。可以理解，您可能會(huì)覺(jué)得這有點(diǎn)模糊。好吧，你并不孤單。潛在客戶也有相同的感覺(jué)。如果我們至少知道如何提出這個(gè)問(wèn)題，那么我們的狀態(tài)就很好。下一步將弄清楚該目標(biāo)將如何與我們網(wǎng)站的當(dāng)前狀態(tài)，潛在客戶，社交媒體關(guān)注或與之相關(guān)的其他因素一起發(fā)揮作用。

可以理解，如果我們想每月產(chǎn)生100個(gè)潛在客戶，并且歷史上一直產(chǎn)生0個(gè)，則可能需要很長(zhǎng)時(shí)間。或者，如果目標(biāo)是將潛在客戶增加20％，并且我們已經(jīng)明確定義了過(guò)去產(chǎn)生潛在客戶的計(jì)劃，那么我們就可以準(zhǔn)確地衡量支持該目標(biāo)需要多少營(yíng)銷速度的增加。因此，確定時(shí)間軸比第一個(gè)示例容易得多。好消息是它含糊不清是有原因的。因此，讓我們分開討論這個(gè)問(wèn)題，并討論解決這個(gè)問(wèn)題的好方法。

如果這一切聽起來(lái)很基礎(chǔ)，那么讓我們看一些在目標(biāo)設(shè)定中要避免的問(wèn)題。確立環(huán)保企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)目標(biāo)之后，我們就可以繼續(xù)設(shè)定目標(biāo)，實(shí)施支持目標(biāo)的策略，并啟動(dòng)和調(diào)整以推動(dòng)成功。對(duì)于大多數(shù)其他項(xiàng)目，將花費(fèi)大約兩周的時(shí)間來(lái)共享對(duì)工具的訪問(wèn)權(quán)限并對(duì)其進(jìn)行審核。然后，將花費(fèi)幾天的時(shí)間來(lái)配置它們并將它們集成在一起。最后，我們需要生成數(shù)據(jù)以作為未來(lái)目標(biāo)的基礎(chǔ)。在這種情況下，至少需要一年才能獲得可靠的數(shù)據(jù)。

就是說(shuō)，您可以在四分之一之后開始設(shè)定目標(biāo)，只需注意，如果您的行業(yè)是季節(jié)性的，那么這些目標(biāo)將有些奇怪。從這里開始，就需要調(diào)整我們的營(yíng)銷以實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。季度目標(biāo)設(shè)定應(yīng)該比季度更好。我們將發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷，增加潛在客戶或減少更少但更有資格的潛在客戶。我們將停止采取某些無(wú)法奏效的環(huán)保企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)計(jì)劃，并掌握可用來(lái)指導(dǎo)我們策略的強(qiáng)大數(shù)據(jù)。

而且，我們從事內(nèi)部營(yíng)銷的時(shí)間越長(zhǎng)，他們的營(yíng)銷策略就會(huì)越強(qiáng)大。因此，要回答“入站營(yíng)銷需要多長(zhǎng)時(shí)間？”這一問(wèn)題，答案是“這取決于您希望環(huán)保企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)的策略有多強(qiáng)。”