基于帳戶的銷售開發(fā)（ABSD）是銷售開發(fā)領(lǐng)域的一大進(jìn)步。當(dāng)合適的銷售開發(fā)團(tuán)隊采用更廣泛的基于客戶的策略時，他們會看到驚人的結(jié)果。但是，ABSD更為復(fù)雜，盡管它可能比微笑，撥號或批處理和發(fā)送電子郵件更有效，但杭州設(shè)計商標(biāo)公司并不總是每個B2B公司的答案。

1.當(dāng)大交易很重要時

如果大筆交易比平均交易大10到20倍，ABSD無疑是明智之舉。這些重大交易并不能證明付出努力是合理的，而是要求付出努力。隨著更長的銷售周期，更復(fù)雜的采購委員會以及對咨詢銷售流程的需求，更大的交易需要采取不同的策略。

2.何時可以找到理想的前景

如果杭州設(shè)計商標(biāo)公司尚不知道可以購買哪個帳戶，則可能還沒有準(zhǔn)備好使用ABSD。如果可以，并且可以命名，就可以了。選擇目標(biāo)客戶（該過程中最重要的步驟）是藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合，既是直覺又是邏輯。

3.當(dāng)杭州設(shè)計商標(biāo)公司的交易規(guī)模為六位數(shù)時

超過10萬美元的交易需要ABSD。而且，作為一般經(jīng)驗法則，對于$ 50-100k的交易來說，這是一個非常好的主意。低于2萬美元可能太小了。

4.何時需要銷售效率

基于帳戶的營銷需要重新審視指標(biāo)。盡管線索，機(jī)會，渠道和收入很重要，甚至是必要的指標(biāo)，但它們不足以衡量基于客戶的策略。這是一種根本不同的方法，需要根本不同的指標(biāo)。如果提高杭州設(shè)計商標(biāo)公司的平倉機(jī)會率會產(chǎn)生重大影響，那么您需要ABSD。

但是，如果您的銷售團(tuán)隊只需要更多的技巧，而機(jī)會的質(zhì)量或規(guī)模還不是問題，那么您可能需要等待一段時間（畢竟，即使是低概率的機(jī)會總比沒有機(jī)會要好！）。希望這種狀態(tài)不會持續(xù)太久。

一些公司向許多中小型客戶以及大型企業(yè)銷售產(chǎn)品。對于這種混合，杭州設(shè)計商標(biāo)公司看到了兩種方法：針對更廣闊的市場進(jìn)行一般的銷售開發(fā)工作，以及為獲得大客戶而建立的“老虎團(tuán)隊”專家。