撰寫(xiě)好的案例研究不僅僅只是簡(jiǎn)單的證明。杭州logo設(shè)計(jì)公司展示了真實(shí)客戶如何使用您的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)解決真正的問(wèn)題。他們強(qiáng)調(diào)您如何幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。一個(gè)好的案例研究是在考慮潛在客戶作為受眾的基礎(chǔ)上編寫(xiě)的。主要目的是表明您已經(jīng)幫助了其他遇到類(lèi)似問(wèn)題的人，并且也可以幫助他們。經(jīng)常被人用書(shū)面表達(dá)的一句話是：“顯示，不要告訴”。案例研究向您的聽(tīng)眾展示了您的公司可以做什么。撰寫(xiě)良好的案例研究涉及包括會(huì)引起您的聽(tīng)眾共鳴的關(guān)鍵組成部分。以下是一些要考慮的基本步驟。

撰寫(xiě)優(yōu)秀案例研究的8個(gè)步驟

考慮您的聽(tīng)眾–您要追求哪種類(lèi)型的客戶？案例研究的主題應(yīng)該是可以與其聯(lián)系的人。如果沒(méi)有，他們將不會(huì)繪制您希望他們建立的連接。當(dāng)標(biāo)的物與目標(biāo)市場(chǎng)中的某人有關(guān)時(shí)，潛在客戶就更有可能認(rèn)同標(biāo)的物，然后走開(kāi)并準(zhǔn)備采取行動(dòng)。

進(jìn)行深入研究–案例研究需要準(zhǔn)確而具體的數(shù)據(jù)。杭州logo設(shè)計(jì)公司可以對(duì)主題進(jìn)行面試，也可以要求他們填寫(xiě)表格。請(qǐng)記住，那時(shí)，它們對(duì)您來(lái)說(shuō)超越一切。它有助于變得靈活并符合其舒適度的過(guò)程。這可能有助于提醒他們，參與案例研究可以提高品牌知名度并提供更多宣傳。

使其易于消化–提供觀眾可以識(shí)別的內(nèi)容至關(guān)重要。如果杭州logo設(shè)計(jì)公司處在復(fù)雜的領(lǐng)域，則意味著要用他們能理解的術(shù)語(yǔ)與讀者交流。您的案例研究就像其他營(yíng)銷(xiāo)材料一樣，聽(tīng)起來(lái)不應(yīng)該像工程部門(mén)那樣寫(xiě)。對(duì)于尋求快速解決方案的人們來(lái)說(shuō)，使其可掃描性也很重要。這里有一些建議：

• 提供小標(biāo)題以分解文本的較長(zhǎng)部分。這些副本可以自然地插入副本中的任何位置。

• 圖像使文檔在視覺(jué)上更加友好。

• 項(xiàng)目符號(hào)列表以易于閱讀的方式突出顯示了最重要的主題。

• 粗體和引號(hào)可以用來(lái)突出顯示重要的概念和要點(diǎn)。

• 您的讀者可能會(huì)對(duì)案例研究的一個(gè)重要方面感興趣。使用上述策略可以幫助他們準(zhǔn)確找到所需的內(nèi)容。

提供完整的圖片–案例研究中您的主題需要面對(duì)的問(wèn)題要真實(shí)。它必須是讀者可以識(shí)別的東西。讀者需要能夠?qū)Ｐ挠谥黝}，了解他們的目標(biāo)是什么，以及您如何幫助他們滿足他們的需求。互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)好處是，案例研究可以成為現(xiàn)成的文件。滿足他們的需求后，您可以定期跟進(jìn)他們，以了解您的產(chǎn)品和服務(wù)仍在工作。

使用特定數(shù)據(jù)– “翻倍銷(xiāo)售額”與收入之間的區(qū)別從$ 80,000變?yōu)? 160,000。從500美元增加到1,000美元也使銷(xiāo)售額翻了一番，但這可能不是最強(qiáng)勁的結(jié)果。當(dāng)您指定時(shí)，您將畫(huà)出清晰的圖片-您的讀者將從中受益。

這種特殊性可以幫助您建立對(duì)品牌的信任，并為讀者提供有關(guān)如何提供幫助的精確思路。談?wù)撃倪^(guò)程–您決定采用哪種解決方案，為什么？是否還有其他可能適用的解決方案？具體說(shuō)明您為獲得結(jié)果所做的確切工作。這樣，您的潛在客戶就可以更準(zhǔn)確地了解如何為他們提供幫助。

關(guān)于這一點(diǎn)的一個(gè)普遍反對(duì)意見(jiàn)是，您可能會(huì)泄露您的秘密。案例研究應(yīng)證明您的行業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)，以建立信任。想一想一位水管工的博客文章，講解如何修復(fù)漏水的水龍頭。在步驟2之前，大多數(shù)房主（包括我自己）都會(huì)和那個(gè)水管工通電話。

杭州logo設(shè)計(jì)公司可能會(huì)放棄一些行業(yè)知識(shí)來(lái)撰寫(xiě)該文章，但他是最能執(zhí)行該文章的人。您認(rèn)為讀者在超出薪資等級(jí)時(shí)會(huì)打電話給誰(shuí)？

重新調(diào)整內(nèi)容的用途–您的某些讀者可能是讀者。其他人可能希望通過(guò)播客或視頻獲得相同的信息。好消息是，一旦您創(chuàng)建了書(shū)面案例研究，就可以將相同的信息重新用于其他內(nèi)容格式。這將有助于確保您吸引了所有受眾。

使其易于使用-撰寫(xiě)出色的案例研究意味著您將擁有有價(jià)值的內(nèi)容供受眾群體做出購(gòu)買(mǎi)決策。可以將這些案例研究放在您網(wǎng)站的醒目位置，以實(shí)現(xiàn)最大的知名度。完成手頭的案例研究后，杭州logo設(shè)計(jì)公司還可以在LinkedIn，F(xiàn)acebook和其他社交媒體平臺(tái)上共享它。如果您參與社交媒體組，請(qǐng)確保也在那里共享它們。

雇用案例研究撰稿人

撰寫(xiě)好的案例研究需要付出努力。隨著時(shí)間的流逝，這個(gè)過(guò)程可能需要改進(jìn)和完善。如果超出您目前的承受能力，那么雇用專(zhuān)業(yè)案例研究撰稿人可能是正確的選擇。雇用此任務(wù)的好處是使您可以專(zhuān)注于運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的更多核心方面。