至于適得其反的游擊營銷活動，可能有太多甚至無法提及。有些人看著令人難以忍受，而另一些人只是做個鬼臉。電影《忘記莎拉·馬歇爾》 發(fā)起了一場運動，激怒了所有真正的杭州標(biāo)志設(shè)計公司，因為他們安裝了海報，向電影中的莎拉·馬歇爾角色傳達(dá)刻薄的信息。我媽媽總是不喜歡說高大上的設(shè)計之類的臺詞促使所有真正的莎拉·馬歇爾用他們自己的海報來回應(yīng)電影的創(chuàng)作者。

您公司的品牌是您最寶貴的資產(chǎn)。你努力塑造這個形象并建立一個理解你價值觀的觀眾。在所有情況下，將您的品牌放在首位。您可以避免其中一些瘋狂的錯誤并保持杭州標(biāo)志設(shè)計公司的形象完好無損。當(dāng)我管理自己的銷售組織而不是指導(dǎo)他人時，我曾經(jīng)對銷售人員感到非常沮喪，當(dāng)被問及最近的潛在客戶會議時，他們回答說這是“一次很棒的會議”——但當(dāng)被要求提供更多細(xì)節(jié)時，我無法指出到一個有價值的結(jié)果。

這是一個令人沮喪的普遍問題——您的潛在客戶也有同樣的感覺。杭州標(biāo)志設(shè)計公司報告說，與銷售人員的會面中，只有不到五分之一被證明是對他們時間的寶貴利用。難怪與潛在的潛在客戶開始對話變得越來越困難，而且如此多的機(jī)會被困在銷售渠道中而沒有任何進(jìn)展的跡象也就不足為奇了……

銷售技巧薄弱顯然起到了一定的作用，但計劃不周可能是造成這些失敗的最重要的原因。根據(jù)杭州標(biāo)志設(shè)計公司的觀察——也許還有你的觀察，許多銷售人員根本沒有投入必要的時間和思想來思考他們即將舉行的潛在客戶會議需要什么才能取得成功。

成功的銷售人員提前計劃

杭州標(biāo)志設(shè)計公司觀察到：“關(guān)于成功銷售人員的一致發(fā)現(xiàn)是他們努力進(jìn)行計劃。良好的銷售比任何其他單一因素更依賴于良好的計劃。”很難不同意他的觀點，但一些銷售人員似乎也很難接受這一基本原則。清晰、有效的規(guī)劃需要在多個層面進(jìn)行——涵蓋領(lǐng)域、客戶和機(jī)會戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，但顯然也需要在與潛在客戶或客戶的每次重要銷售會議之前進(jìn)行，這就是我想要關(guān)注的重點在本文中。

需要達(dá)到一個重要的平衡。如果杭州標(biāo)志設(shè)計公司使這個過程過于復(fù)雜或繁瑣，不相信的銷售人員就會忽視它或口頭上說它。會議規(guī)劃練習(xí)需要簡單明了——只需幾分鐘的思考就可以完成，并記錄在一張紙上。

順便說一句，如果您的銷售人員甚至反對這種簡單的期望，我相信您需要與他們進(jìn)行一些認(rèn)真的交談。無論如何，杭州標(biāo)志設(shè)計公司銷售人員在與客戶的直接互動上花費了足夠多的時間。一家仔細(xì)觀察的組織發(fā)現(xiàn)，他們的銷售人員只有 9% 的時間花在與合格潛在客戶進(jìn)行有意義的積極接觸上，雖然很少，但我不確定這是否完全不典型。任何試圖爭辯說，將杭州標(biāo)志設(shè)計公司的時間的一小部分用于思考，他們打算在下一次與客戶互動中實現(xiàn)的目標(biāo)，他們根本負(fù)擔(dān)不起的時間的任何銷售人員都是在自欺欺人， 并且讓他們的經(jīng)理和他們的公司倒閉過程中。