坦白地說(shuō)，在基于潛在客戶的營(yíng)銷方面，這些指標(biāo)在紙面上看起來(lái)不錯(cuò)，但是當(dāng)杭州logo設(shè)計(jì)公司實(shí)際研究細(xì)節(jié)時(shí)，通常并沒(méi)有那么令人印象深刻。

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過(guò)去我已經(jīng)談到過(guò)這一點(diǎn)，杭州logo設(shè)計(jì)公司覺(jué)得我們過(guò)分強(qiáng)調(diào)它們，我們自動(dòng)假定表單填充或下載為線索。現(xiàn)在，這看起來(lái)很不錯(cuò)，而且數(shù)量很多，但是沒(méi)有考慮到這些潛在客戶是否來(lái)自合適公司的合適人選。

轉(zhuǎn)換次數(shù)

轉(zhuǎn)換被視為一種潛在的行為，例如，當(dāng)潛在客戶下載了一段內(nèi)容時(shí)，杭州logo設(shè)計(jì)公司已經(jīng)采取了與您的業(yè)務(wù)互動(dòng)的方式，將它們從潛在客戶（冷線索）轉(zhuǎn)換為MQL（暖線索）。您不知道他們是否消費(fèi)了該內(nèi)容，又是否是來(lái)自正確帳戶的合適人選。如果您的轉(zhuǎn)化來(lái)自任何地方，那么這很明顯地表明您的潛在客戶不專心，浪費(fèi)時(shí)間和金錢。

潛在客戶

現(xiàn)在讓我們變得真實(shí)。如果您需要潛在客戶，則可以購(gòu)買數(shù)據(jù)庫(kù)并將其導(dǎo)入管道中，以增加數(shù)量并擁有一個(gè)看起來(lái)不錯(cuò)的管道。但是它的質(zhì)量您不需要數(shù)量。您可能在管道頂部有很多潛在客戶，但有多少將帶到底部？請(qǐng)記住，杭州logo設(shè)計(jì)公司報(bào)告的傳統(tǒng)鉛酸轉(zhuǎn)化率為1％。不要只關(guān)注潛在客戶的數(shù)量，而要關(guān)注重要的事情，即您與重要客戶之間的關(guān)系。

與噴涂和祈禱相比，基于帳戶的營(yíng)銷更具針對(duì)性和個(gè)性化，在這里您只是想捕獲網(wǎng)絡(luò)中的任何人。您對(duì)要與誰(shuí)交談非常明確，這是使銷售和營(yíng)銷與目標(biāo)保持一致的一種方式。

基于帳戶的營(yíng)銷并不像大規(guī)模的電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)那樣簡(jiǎn)單，它是一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，評(píng)估是關(guān)鍵，因此定期進(jìn)行報(bào)告和分析，以找出推動(dòng)參與度的方法以及我們?nèi)绾螌?duì)此進(jìn)行改進(jìn)。ABM指標(biāo)包括覆蓋率，覆蓋范圍，意識(shí)，參與度和影響力，僅舉幾例。這些指標(biāo)不僅可以幫助您提高投資回報(bào)率，而且可以改善和完善您的ABM策略，從而不斷發(fā)展。

最后的話

這只是如何比較兩種B2B潛在客戶生成方法的一個(gè)示例。我可以繼續(xù)，但杭州logo設(shè)計(jì)公司想給您一些思考的機(jī)會(huì)，并獲得您對(duì)上述內(nèi)容的反饋。您現(xiàn)在有什么想法？當(dāng)您將兩者進(jìn)行比較時(shí)，您能看到為什么我會(huì)說(shuō)傳統(tǒng)的鉛生產(chǎn)就像一盒巧克力嗎？在vlog和此后續(xù)文章的后面，希望您能找到使用的見(jiàn)解。如果杭州logo設(shè)計(jì)公司想進(jìn)一步了解傳統(tǒng)的潛在客戶，ABM或任何與營(yíng)銷有關(guān)的事宜，請(qǐng)與我聯(lián)系，我們很樂(lè)意為您提供幫助。