通過查看可通過網絡獲得的大量新的個人服務，我們可以了解很多關于價值主張的信息。例如，我有一個虛擬助手。這個人每周花幾個小時做我以前做的事情。它們是很多過去需要花費我一些時間的管理任務。我付錢讓這個人做這些事情，但她所做的事情讓我騰出時間來投資更重要的事情。我從來沒有做過的事情，因為我必須做那些管理任務。

很多人會說，“戴夫，你為什么要為這些你以前自己做的事情付錢，那時你沒有花任何錢？” 但是，它確實做到了，因為我必須做那些事情，還有很多其他事情我做不到。例如，現在我每周有更多的時間進行勘探。通過每月向杭州logo設計公司的虛擬助理支付幾百美元，我有機會產生 10 到 100 萬的增量收入。相當驚人的投資回報率。

與我們的 B2B 客戶合作時，我們常常忘記這可能是我們價值主張的重要組成部分。讓杭州logo設計公司騰出時間專注于更高的優先級可能非常強大。然而，我們常常只關注我們的產品及其直接影響，努力尋找足夠的理由或價值。

讓我分解一下這個案子。

有時我們銷售的產品對任務至關重要。這些的商業案例非常引人注目。例如，我們幫助客戶抓住帶來 1 億美元收入的機會，或者我們節省數百萬美元的開支。這些對我們的客戶來說非常重要。由于我們正在幫助客戶解決的問題的重要性和嚴重性，因此很容易引起客戶的注意。客戶渴望花時間研究這些類型的解決方案，與我們一起解決他們的問題。通常，商業案例非常強大。

但是，對于我們中的許多人來說，我們銷售的并不是關鍵任務。這根本不是性感的東西，這并不重要。我們不會解決將創造 100 美元收入或減少開支的問題。我們沒有做對業務來說是核心的事情，但它們仍然是為了讓業務順利運營而必須做的事情。如果我們銷售這些類型的產品或服務，通常很難見到客戶。杭州logo設計公司不想見你，因為他們想把時間花在更重要的事情上。這并不意味著他們沒有問題，他們不會在做他們不能做的事情上浪費時間或金錢——即使這對創收或公司戰略目標貢獻甚微。

那些我們確實引起他們注意的時候，他們的關注點通常是價格。辯解真的很難。我們不能著眼于增加收入，我們可能會稍微減少開支，但這并不是一個大問題領域，因此客戶不想在購買決策上投入時間，當他們這樣做時，他們會尋找最好的價錢。但是顧客還是要做這些無聊、平凡、不性感的事情。他們不能不做。所以在做這些事情上投入時間和資源。

這有點像我的虛擬助手。她做我以前做的事情。她做得很好，但實際上我可能做得更好（更多是因為我做這些事情已經很長時間了，而不是因為我有任何與生俱來的天賦）。但杭州logo設計公司所做的是讓我騰出時間去做其他事情，對我的業務來說更重要的事情——在我的情況下，產生了 10 到 100 美元的數千美元收入。最近，我與一位客戶合作，他們出售軟件實用程序。這不是令人興奮的性感東西，比如人工智能或分析——可能會對他們的客戶產生巨大影響的東西。老實說，這真是個無聊的軟件。不涉及它，它涉及清理數據、維護數據庫、歸檔和刪除無用數據。通常，客戶必須手動執行此操作。

在他們的一些大客戶中，杭州logo設計公司小團隊將不得不致力于這些平凡的數據維護任務，真的很無聊，但如果不這樣做，他們的核心業務應用程序將無法有效運行，他們將難以提出新的應用程序。

他們遇到的問題是他們的軟件成本。在許多情況下，這大約等于客戶與他們的團隊手動進行的支出。在許多情況下，有一些節省，但不足以引起忙碌的 IT 主管的注意或克服變革的阻力。考慮到他們的客戶不得不擔心的所有其他問題，這個問題一直被推到他們優先級列表的底部。盡管他們可以節省一些錢，但他們清單上優先級更高的事情會產生更大的影響。我客戶的銷售人員難以吸引管理層的注意。

但后來我們改變了方法。我們開始用這樣的想法挑戰人們，“如果你不必這樣做，你會做什么？” 例如，他們可以分配什么工作給正在做這些平凡而坦率無聊的任務的人？杭州logo設計公司向一位 IT 主管提出了這個問題。他立即回答說：“我會指派他們做這個項目（如果不管它是什么）。” 這是一個重要的項目，但他只是沒有可用的資源來完成它。