您可能會聽到我們談?wù)摳咴鲩L。通常，我們談?wù)撃男I銷技術(shù)可能有助于實現(xiàn)高增長。但是今天，杭州平面設(shè)計公司想重點討論在您決定應(yīng)該使用哪些營銷技巧來促進高增長之后會發(fā)生什么。我要說的是你如何衡量這些？你怎么知道你選對了？嗯，這都是關(guān)于指標的。談到高增長，我們發(fā)現(xiàn)符合該高增長類別的公司平均比平均增長的同行多跟蹤 33% 的指標。當你考慮為什么時，這是有道理的。指標都是關(guān)于讓您的策略負責，測試它們并不斷改進。

現(xiàn)在，我認為弄清楚指標的方法相當容易。您知道，有很多營銷自動化工具和 CRM 可以幫助您解決這個問題。有些是免費的，有些不是，但是有很多東西可以幫助您弄清楚如何跟蹤。真的，當我們與公司交談時，他們似乎對為什么和什么感到困惑，所以這就是我今天想要關(guān)注的。當我與公司交談時，杭州平面設(shè)計公司喜歡幫助他們思考三類指標，即可見性指標、專業(yè)知識指標和我們所說的影響指標。所以，讓我們解決第一個。可見性指標是真正讓您表明您在市場中的可見度的指標。所以，這是非常直觀的。在訪問它時，有三種類型的可見性指標非常有影響力。

一個是網(wǎng)站流量，但杭州平面設(shè)計公司不會只想停留在網(wǎng)站流量上。您可能需要查看不同類型的流量。直接流量、自然流量、推薦流量、社交媒體流量只是其中的一小部分。另一種可見度指標是平臺的社交媒體關(guān)注者。現(xiàn)在，這是一個有趣的跟蹤指標的原因是因為我們從其他研究中知道社交媒體在提高您和您公司的知名度方面發(fā)揮了多大作用。因此，按平臺跟蹤您的關(guān)注者實際上變得非常重要。

在涉及可見性指標時，您可以考慮的最后一件事是您的電子郵件列表大小。因此，對于那些營銷計劃中包含電子郵件組件的人來說，不斷測量該列表的大小可以很好地表明您的可見度。現(xiàn)在，要考慮跟蹤的另一類指標是我們所說的專業(yè)知識指標。因此，與可見性不同的是，這些是衡量您的說服力的指標，您是專家，杭州平面設(shè)計公司說您是您的同事。

現(xiàn)在，您可以考慮跟蹤專業(yè)指標中的四個領(lǐng)域。一個是圍繞您制作的內(nèi)容。如果杭州平面設(shè)計公司要跟蹤指標，則很可能是在跟蹤某種內(nèi)容營銷。因此，跟蹤諸如優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的下載、白皮書、指南、跟蹤博客流量之類的內(nèi)容，這些對于了解您對自己是專家的說服力非常重要。

其次是關(guān)于公關(guān)，我不是在談?wù)撽P(guān)于新辦公室的新聞稿，或者你雇傭了一個新的合作伙伴。我說的是我們稱之為訪客博客或媒體報道的公關(guān)類型。三是線上代言。杭州平面設(shè)計公司的思想領(lǐng)導(dǎo)力通過不同的社交媒體渠道或提及您和您的思想領(lǐng)導(dǎo)力的入站鏈接被分享的頻率如何？最后，演講活動。您多久受邀成為您所在行業(yè)重要的特定會議和貿(mào)易展覽的主題演講者？因此，這些對于理解專業(yè)知識都很重要。

我們希望客戶關(guān)注的第三個也是最后一個指標是我們所說的影響指標。那么，您實施的營銷策略對公司的底線有多大影響？現(xiàn)在，您可以跟蹤其中幾種類型。

一種是簡單的入站線索。有多少潛在客戶來自表單填寫？杭州平面設(shè)計公司從這些努力中收到了多少電子郵件和電話？你可以追蹤他們回溯到具體的努力。此外，只是機會。您的 CRM 對每周、每月以及從什么來源進入的機會數(shù)量有何看法？您還可以跟蹤提案。多少？累積價值？他們來自哪里？什么類型？勝利也是一樣。與現(xiàn)有客戶相比，新客戶贏得了多少勝利？還有兩個在影響指標方面很重要，那就是跟蹤您的公司增長和盈利能力。

所以，我剛剛談到了您在跟蹤時想要定位的三類指標。說實話，每家專業(yè)服務(wù)公司都有自己的故事、自己的成長軌跡、自己的客戶群和前景。因此，您跟蹤的具體指標可能因公司而異，但如果杭州平面設(shè)計公司認為在這三個方面，您將是成功衡量的好方法。我想讓你做的最后一件事是弄清楚，“好吧，我得到了三個桶，但具體來說，我需要跟蹤什么？” 在確定要跟蹤的特定指標時，您可以使用四個經(jīng)驗法則。

首先，您選擇的指標應(yīng)該是持續(xù)可用的。這不是您想要開始和停止的事情。其次，度量標準應(yīng)該具有較低的主觀性成分。您希望這盡可能客觀，這樣當您和您的團隊審查這些時，您就不會開始對數(shù)據(jù)進行二次猜測。第三，杭州平面設(shè)計公司希望該指標被您的團隊接受為相關(guān)的。因此，如果電子郵件營銷不是您整體營銷策略的重要組成部分，您可能不會花很多時間跟蹤打開率等，而另一家公司可能會這樣做。最后，最后一條經(jīng)驗法則是它應(yīng)該易于監(jiān)控。如果杭州平面設(shè)計公司需要大量精力去尋找、衡量和解釋它，那么它可能不會被定期跟蹤。因此，我希望您將指標納入您的 2017 年營銷策略，因為它確實是讓您的策略承擔責任的最佳方式。