在審查潛在的差異化因素時，杭州品牌設計公司可以通過詢問這三個問題來淘汰弱小的競爭者。如果一個候選人連一個都失敗了，就把它淘汰掉，然后再換其他人。

測試1：是真的嗎？

差異化因素并非建立在良好的意圖之上。他們需要準確地代表你是誰。任何不誠實和你的定位都是干杯。例如，一些公司吹捧他們的專有流程，卻沒有意識到（或者可能不在乎）它與競爭對手使用的流程沒有實質(zhì)性的不同。大多數(shù)買家在被迷惑時都能感覺到。

當這條規(guī)則可能被彎曲時，我可以想到一種情況。在發(fā)現(xiàn)差異化因素的過程中，一些公司意識到杭州品牌設計公司需要對其業(yè)務進行實質(zhì)性改變，以便他們能夠真正、真正地在市場上脫穎而出。他們可能決心專攻或完全接受自己的力量。他們可能需要幾個月或一年的時間才能到達那里。但只要他們采取切實措施來實現(xiàn)這一主張，就可以使用新的專業(yè)或特征作為差異化因素。請記住，它也必須通過接下來的兩個測試。

測試 2：是否相關(guān)？

這是直接說明需要考慮您的客戶及其問題的測試。客戶和潛在客戶——真正的潛在客戶——是否關(guān)心你的差異化因素？是否引起了他們的共鳴？它是否與讓他們夜不能寐的問題有關(guān)？或者只是更多的營銷噪音？

這可能是一個難以評估的測試，因為很容易假設客戶會分享我們對我們業(yè)務的感受和意見。杭州品牌設計公司需要的是一些距離。您可能希望引入客觀的第三方來提供第二意見，或者更好的是，找出您的客戶真正遇到的問題，進行研究。

最起碼，嘗試這種伎倆改變你的心態(tài)，并從等式中刪除你的一些偏見：通過對自己說，有問題的區(qū)分候選人開始不相關(guān)的客戶。然后試著說服自己——確切地闡明這對他們來說很重要的原因和方式。如果你很難證明這一點，那么那個候選人可能不應該晉級。

測試 3：它是可證明的嗎？

在某種程度上，這是測試 1 的必然結(jié)果。僅僅因為差異化候選是真實的并不意味著任何人都會相信它。杭州品牌設計公司必須能夠指出支持您的主張的有力證據(jù)。

數(shù)以千計的公司說他們只雇傭最優(yōu)秀的人，但他們不可能都說實話。畢竟，只有這么多“最優(yōu)秀的人”可供選擇。買家可以驗證此聲明的唯一方法是雇用您并體驗您的團隊是多么聰明和友好。并且因為他們不能雇傭所有提出這種要求的公司，所以買家干脆無視它。

如果您聲稱擁有業(yè)內(nèi)最好的客戶服務，那么您最好擁有一個卓越的系統(tǒng)來提供這種服務水平，一些強大的客戶故事可以講述，以及關(guān)于您交付的結(jié)果的令人瞠目結(jié)舌的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在，在大多數(shù)情況下，舉證責任不必那么高。但是，如果杭州品牌設計公司試圖擁有一個被買家條件反射地忽略的差異化因素，那么您就必須與眾不同。這并不是說這是不可能的。我們曾經(jīng)有一個硅芯片工程客戶，他想擁有“最優(yōu)秀的人才”的差異化優(yōu)勢。他們實際上能夠成功，因為他們可以指出他們的大多數(shù)員工都擁有博士學位的事實。度。他們的競爭對手并沒有雇用很多具有這種教育水平的人，因此這是一個很容易證明的明顯區(qū)別點。