我們可能正在談論下班后從事產品開發的傳統高級軟件開發人員。沒有工作中的市場營銷和銷售經驗。傳統計算機科學學位。完全專注于軟件工程。他們發布產品，并可能通過自己的網絡或社交媒體帳戶進行銷售。杭州4a廣告公司排名幾個開發人員加入了該團隊，協助提供其他功能，維護和部署。

您是否以工程師的身份開始了自己的事業（或考慮過創建一個人）？開始總是艱難的–您需要找到自己在行業中的位置，產生一些收入并計劃經常性收入。當您可以計劃未來幾個月時，您也可以開始發展您的團隊，其他專家可以幫助您開發更多產品，使您的工作量或提供給客戶的任何事情加倍。在招募了幾個人之后，您通常必須開始尋找與您的工作沒有直接關系的杭州4a廣告公司排名。我將在本文中討論的兩個關鍵領域是Web開發業務的管理和銷售領域，重點是沒有銷售背景的技術主管如何探索后者。

• 售前和客戶審查

  與潛在客戶互動，評估業務模型，識別機會并確保客戶非常合適的過程。一旦獲得吸引力，與合適的客戶合作就非常重要。一個有問題的客戶可以輕松地吞噬您的整個業務。

• 客戶滿意度

  由于您已經關閉了一些銷售線索，因此打造出色的客戶體驗至關重要。快樂的客戶可以轉化為經常性的商機，向您的企業發送推薦信或推薦信。

• 固定合同

  建立持續的軟件包是將您的業務變成經常性收入機器的好方法。與其討論單獨的固定費用項目，不如討論持續的機會，維護工作，定期進行的重新設計或與突出產品的新集成。我們的一些“一次性”客戶已經與我們合作了三年，這要歸功于我們的固定協議。

• 行業專長

  在特定的細分市場進行分析或在給定領域中進入前十名，將使您的企業成為許多企業的首選。與其構建適用于各種平臺的解決方案，不如選擇一兩個就變得精通。了解底層，進行認證，構建一些大型項目，并進行展示以證明您的高質量工作。

• 社區參與杭州4a廣告公司排名

  參加社區活動，構建開源產品，贊助活動等。如果您從事網絡開發為生，那么自然就會傾向于與其他行業同行互動。與托管公司，產品開發人員，您所在領域的核心貢獻者建立聯系是提高技能和提高供應商價值的重要渠道。此外，它為尋求信譽良好的服務提供商的大型企業提供了更多機會。

• 合作伙伴

  建立戰略合作伙伴關系對于不斷發展的業務也很重要。如果您提供后端開發服務，請與前端開發人員或設計公司合作。如果您是一支全職團隊，請與經常參與網絡開發的SEO代理商，創意工作室，廣告公司聯系。如果您的投資組合穩定，則有機會建立新的重復銷售渠道并在那里交叉推廣您的服務。

• 杭州4a廣告公司排名營銷活動

  除了動手操作和銷售外，您還希望長期專注于營銷。開始時事通訊，建立電子書和白皮書，建立您的社交媒體帳戶，制作一些指定的登錄頁面，創建免費增值軟件-大量的機會來增加您的訪問量并將某些讀者轉化為潛在客戶。

• 來賓發帖

  作為行業領導者，分享建議對于信譽至關重要。與行業博客和雜志交談，并建議可能對他們的受眾有用的主題。您不僅可以吸引更廣泛的受眾，而且反向鏈接到您的網站將提高您在SERP中的知名度。

您越專業化并建立自己的專業品牌，您的業務就會更多地轉移到入站潛在客戶，而不是冷撥電話和電子郵件。這將使您討論正在進行的保留機會，這將增加您的每月經常性收入，使您可以雇用更多資源，為業務購買補充工具，并在廣告和合作伙伴關系上花錢。