大多數(shù)機(jī)構(gòu)都可以與這種情況聯(lián)系起來：“我們有一周的時(shí)間來準(zhǔn)備一個(gè)宣傳平臺(tái)來贏得這項(xiàng)業(yè)務(wù)。讓我們把弗蘭肯斯坦的一些信用幻燈片和最后三個(gè)球場(chǎng)的案例研究放在一起。”我知道。我一直是那個(gè)新的業(yè)務(wù)主管，癡迷于杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要從頭開始創(chuàng)建哪些幻燈片，以及我可以從上周的推介演示中復(fù)制和粘貼哪些幻燈片。

每個(gè)推銷都有一個(gè)瘋狂的截止日期，任何沒有花時(shí)間完善你的推銷甲板上的每張幻燈片都是浪費(fèi)時(shí)間，對(duì)吧？錯(cuò)誤的。對(duì)客戶的行為心態(tài)和情緒狀態(tài)只有表面理解的代理團(tuán)隊(duì)正在將他們的整個(gè)宣傳置于危險(xiǎn)之中。以下是代理商在推銷過程的每個(gè)階段最常犯的五個(gè)錯(cuò)誤，以及如何解決這些錯(cuò)誤以贏得勝利：

01 | 他們不了解客戶的個(gè)性、文化和氣質(zhì)。

大多數(shù)推介準(zhǔn)備工作都是這樣的：項(xiàng)目范圍是什么？時(shí)間線是什么？預(yù)算是多少？這種方法只描繪了一半。每個(gè)公司都有鮮明的個(gè)性。你應(yīng)該知道它很冷。例如：這家公司是否充滿了像激光一樣專注于底線的強(qiáng)硬 MBA？或者他們是更多以關(guān)系為導(dǎo)向的人，他們根據(jù)個(gè)性而不是能力來招聘？

不要吝嗇對(duì)個(gè)性和文化的研究。它在完全聾的音調(diào)或與房間里的流行文化產(chǎn)生共鳴的音調(diào)之間產(chǎn)生了細(xì)微的差別。

02 | 他們不知道什么時(shí)候弱點(diǎn)才是真正的強(qiáng)項(xiàng)。

如果你能很好地處理你的競(jìng)爭(zhēng)，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以專注于突出你的優(yōu)勢(shì)并防范你的弱點(diǎn)。訣竅是知道如何分辨每個(gè)音高中的哪個(gè)是哪個(gè)。

例如：我曾經(jīng)建議過一家加拿大機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)確信他們的小規(guī)模使他們?cè)诿绹?guó)的大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中處于劣勢(shì)。胡說八道，我告訴他們。您可以將較小的規(guī)模轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。向客戶宣傳他們將如何成為小池塘中的珍貴魚，并從高級(jí)團(tuán)隊(duì)的更多個(gè)人關(guān)注中受益。

一旦他們意識(shí)到他們認(rèn)為的弱點(diǎn)實(shí)際上是一個(gè)獨(dú)特的差異化因素，這讓杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司對(duì)世界充滿信心，在那里跳華爾茲并贏得比賽。

03 | 他們不了解客戶的障礙和觸發(fā)因素。

大多數(shù)推銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)為他們唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在大廳等候的其他機(jī)構(gòu)。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可能在心理上與六個(gè)月前燒毀它們的不可靠（且昂貴）的機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)。或者，您可能不得不應(yīng)對(duì)公眾對(duì)您的機(jī)構(gòu)的看法——您知道，這是由 Glassdoor 上心懷不滿的員工的不那么出色的評(píng)論產(chǎn)生的。

花時(shí)間預(yù)測(cè)杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可能面臨的障礙或先入為主的觀念，并利用杭州vi設(shè)計(jì)公司來構(gòu)建您的戰(zhàn)略信息。優(yōu)秀的審判律師每天都這樣做。在向陪審團(tuán)發(fā)表講話時(shí)，他們不會(huì)忽視案件中明顯的弱點(diǎn)。他們照亮了它，并立即抹黑了它的重要性。你也應(yīng)該這樣做。

04 | 他們不表態(tài)。

如果我在一家新餐廳無法在雞肉和鮭魚之間做出決定，我最不想讓服務(wù)員說的是：“它們都很好。” 我希望他了解我是誰，我可能喜歡什么，并堅(jiān)定地提出建議。

就像服務(wù)員一樣，代理機(jī)構(gòu)的工作不僅僅是接受訂單和交付客戶要求的東西。他們的工作是傾聽，并引導(dǎo)他們的客戶朝著最好的方向前進(jìn)。

一個(gè)提示：盡早制定推薦策略，并將其鞏固在簡(jiǎn)短的高級(jí)“尤達(dá)信息”中。這是確保每個(gè)杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)成員都在同一頁面上的最佳方式。

多年前，我是一個(gè)向一家大型辦公用品零售商推銷的大團(tuán)隊(duì)的一員。早些時(shí)候，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司了解到該公司面臨著一個(gè)獨(dú)特的挑戰(zhàn)：“我們的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該旨在吸引新客戶，還是說服現(xiàn)有客戶再去我們的商店購物一次？”對(duì)我們來說，后一種策略是最好的前進(jìn)道路。就這樣，我的推銷團(tuán)隊(duì)的尤達(dá)信息誕生了：“你需要把朋友變成戀人。”

05 | 他們沒有“勝利主題”。

在Made to Stick中，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司提到了好萊塢制片人如何依靠高概念短語來描述一部新電影。速度是“在公共汽車上奮力拼搏”。外星人是“宇宙飛船上的大白鯊”。在新的商業(yè)世界中，我們將此高級(jí)概念稱為“勝利主題”——一種易于理解的信息，它將您的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)起來，圍繞如何才能獲勝。

例如， “讓他們相信我們是電動(dòng)滑板車上的愛因斯坦”，這是一個(gè)成功的主題，當(dāng)杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要讓參觀辦公室的潛在客戶驚嘆時(shí)，它幫助我召集了一個(gè)滿是員工的辦公室。它幫助每個(gè)人了解當(dāng)天如何著裝，要提及什么樣的案例研究（展示機(jī)構(gòu)創(chuàng)新思維的案例），甚至了解如何進(jìn)行閑聊。

停止圍繞幻燈片組織你的推銷。放下筆記本電腦，花時(shí)間考慮潛在客戶的心理心態(tài)，并了解杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要解決的障礙。您的演示文稿應(yīng)該始終是推銷過程的最后一步；