在有人下載資源后您所做的事情可能會影響您的銷售。當品牌logo設計公司在某人索取您的白皮書五分鐘后打電話給他們時，您的公司可能看起來很煩人，甚至絕望。但是通過正確的后續計劃，您可以確定潛在客戶、建立信任和培養關系。

很快就很明顯，盡管我是外部資源，但代表不愿意失去他可以從電話中擠出的任何機會。他試圖推動我將他介紹給我的客戶，以便他可以向他們推銷！

不幸的是，糟糕的銷售跟進電話太常見了。

品牌logo設計公司發現61% 的 B2B 營銷人員將所有潛在客戶直接發送給銷售部門，但這些潛在客戶中只有 27% 是合格的。僅僅因為某人下載了一段內容并不意味著他們對您必須出售的內容感興趣。事實上，許多經驗豐富的 IT 專業人員在下載白皮書后會立即避開手機！

B2B 買家正變得更加自力更生。他們想按照自己的時間表進行自己的研究，并在準備好后做出購買決定。品牌logo設計公司預測，到 2020 年，客戶將在不與人交談的情況下管理 85% 的與公司的關系。

在品牌logo設計公司的營銷周期中建立跟進

由于 B2B 購買周期可能持續一年以上，因此營銷自動化是有意義的。使用營銷自動化來培養潛在客戶的企業的合格潛在客戶增加了451% 。營銷自動化的部分挑戰在于 B2B 營銷人員平均針對四個不同的受眾。為了有效，您的自動化序列必須引導每個受眾完成他們獨有的購買過程。

對于許多內容營銷人員來說，營銷自動化仍然是一個需要改進的領域。只有42%的公司采用營銷自動化，只有 9% 的公司充分利用了他們的技術。

品牌logo設計公司可以通過以下五種方法來改善您的跟進，從而有效地培養潛在客戶：

現在您已經發送了您的潛在客戶和介紹電子郵件系列以及個性化內容，您已準備好進入下一步。至此，您的許多潛在客戶已經足夠熱情，可以了解更多有關如何幫助他們的信息。只是不要用強硬的推銷或咄咄逼人的電話來吹噓它，相反，測試潛在客戶是否準備好接收有關您的產品或服務的信息。

在您的電子郵件中，您可以添加一個簡短的 PS，其中包含指向產品演示、網絡研討會或評估的鏈接。品牌logo設計公司可以將點擊此鏈接的任何人細分到銷售的后期階段。或者，如果合適，銷售代表可以聯系他們。